第313章 招標
时间不停流逝，工作也按部就班的做著，转眼已到了四月中旬，徐非飞了趟天涯市，这次张顺会从并州出发，两人在天涯市匯合。
王永昌的那个项目原来计划三月招標，后来延误了下，改到了四月份，这次徐非带著张顺就是对接下华药琼省的经理，后续招標的事情就是张顺具体操作。
前期的工作徐非都已经做的七七八八了，张顺要做的就是和琼省的华药，还有和王永昌对接好，標书弄好，確保顺利招標，后续的回款这些自然有王永昌操心，张顺需要后续把人家王永昌的利润给处理好。
做项目就是这样，越是大项目越是如此，一个项目拖拖拉拉几个月很正常，有跟几年的项目也不少见，像天涯中医院这种七八个月的已经算比较快的了。
在天涯市待了三天，喝了两天大酒，徐非带著满身的疲惫回到了帝都，他觉得自己需要休息下，这段时间的高强度工作，让人有些累了。
徐非准备周末回趟并州，三月份只回去了一趟，四月份还没来的及，要不是走了三天，在公司不露面不合適，徐非都准备直接从天涯市回并州了。
徐非下了飞机，直接去了公司，准备露个面，处理点手头的事，完了就回家休息了，等进了公司，发现好多人看著他，表情有些奇怪，有好奇，有羡慕，不一而足。
“老板，你太牛逼了，不出手则已，一出手就是王炸”苏婷看到徐非背著包进来了，马上喊道。
“办公室呢，吵吵啥呢”徐非边放包边说道。
“这么大的项目吵吵两句咋了，这次咱们部门可是露个大脸，刚才老关打电话说帝大一院的招標结束了，咱们中標了120台血透机，120台啊，太牛了”苏婷说道，眼里的羡慕是挡不住的，关军就是狗屎运，让他给赶上了。
“哦，你说这个啊，老关和我说了，有惊无险，不过好在没出什么问题”徐非笑著说道，说实话上午他在天涯市，被关军的电话嚇一跳，本来上午的航班他改签到下午，就是怕上午招標的时候有事接不到电话。
本想著各方面工作都做到位了，招標应该顺理成章，徐非就没有亲自到现场，有关军和方向在就可以了，没想到德光的人突然跳出来质疑血透机的参数，说参数有偏向性。
关军有点慌神，赶紧给徐非打电话，徐非琢磨下，不应该啊，这次的水处理系统是德光的，按理说大家各过各的，不应该打架才对啊。
不过现在不是想这个的时候，先的把眼前应付过去，万一其他包都招完，就剩血透机这包重招的话，变数就大了，那其他家肯定要衝標的，反正该中的都中了，要是能那多拿一包，岂不是意外之喜。
估计德光也是打的这个主意，倒是让徐非有点措手不及，没想到对方这么不讲武德，就不怕得罪死主任吗。
徐非让关军说说对方质疑的是哪几条，徐非打开电脑一一对照著，等关军说完，徐非大致就有数了，这几条確实是有利於d.e。
招標的人都知道，当你有把握的时候，参数肯定是往自己的產品优势靠，现在大家还不算过分，起码做参数的时候儘量往公共参数去做，就是避免大家质疑，但肯定有几条是自己的优势，要不岂不白做，万一有冲標的，一点反制措施都没有，老早以前，招標更粗放，招標参数直接就是中標產品的產品性能表。
这几条当初做的时候，他留了个心眼，虽然打眼一看这就是d.e的参数啊，但徐非把里面的措辞改了改，包括参数的范围也调整了下，市面上肯定是有三家符合的，只不过你家这条符合，那条就不行，他家那条可以，这条就差点意思，要想把所有的都符合，那就只能是d.e了。
按招標流程，质疑是要写质疑函的，这种口头质疑是没有效果的，完全可以不用搭理，告诉德光如果有异议，招標结束可以通过正规渠道进行质疑，但这次的招標公司可能也很少碰到这种现场质疑的情况，居然真把招標给停下来，反馈给评標专家。
评標现场是专家的手机都是不能带手机的，开標前都需要上交，徐非针对这几条参数如何驳斥，编了条简讯发给关军，让他找机会给兰主任看一眼。
关军趁休息的时候，兰主任去卫生间的时候，把手机递给她，等从卫生间出来的时候兰淑慧已经胸有成竹，把所有参与投標的代表都叫到一起，从这几条参数的临床意义，到临床使用的必要性，和现在市场上大概谁家都有这种功能，都说的很清楚，最后盯著德光的代表，问还有什么意见。
德光的代表出了一头汗，说没问题了，之前就是有些疑问所以问问，他是负责这个医院的销售，明显感觉到兰淑慧已经很生气了，只不过在克制，可他也不想啊，拿下水处理系统，其实就算不错了，可这事不是他能做主的，今天来了尊大神，非得说试试看，万一成功呢。
標还是有惊无险的招完了，当场公布结果，这次都没有推到第二天，业主方显然也不想再出什么岔子，直接表明態度，谁要还想作妖，就得掂量掂量了。
关军和方向也是长长出了口气，做了这么多工作，要是招標的时候出点岔子，那能把人气死。
关军从招標现场出来，上了车马上就给徐非打电话，徐非这才放心，收拾东西准备去机场，只是心里还是有点纳闷，这是什么人啊，这么做有点破坏游戏规则了。
帝都希尔顿酒店的套房內，德光的华国区总经理袁文，掛断了帝都经理的电话，上午招標的情况他知道了，这次来帝都正好碰上帝大一院的招標，又是这么大的项目，肯定要问一下的。
袁文才知道d.e的徐非到帝都了，而且这次的招標最大的一块肉还是徐非的，然后帝都的经理马曼青可能觉得面子上掛不住，表示他们肯定不会放弃，只要有一线机会就会死磕到底。
袁文不置可否，手下想在他面前表现下狼性，无可厚非，而且他也想看看徐非如何应对？
对徐非这个名字他可听过不止一次了，去年在河西就知道了，d.e在河西搞得风生水起，原因就是这个徐非，后来又搞了个县级医院的联盟出来，袁文对这个人就有点兴趣了，这不是一个区域经理能有的格局了。
没想到今年到了帝都，也不消停，上来就是大动作，一出手就拿了这么大的项目，这个业务能力，在德光也不多见，而且今天招標的突发情况，徐非的应对也很迅速，袁文就更有兴趣了。
21世纪什么最贵？人才！
王永昌的那个项目原来计划三月招標，后来延误了下，改到了四月份，这次徐非带著张顺就是对接下华药琼省的经理，后续招標的事情就是张顺具体操作。
前期的工作徐非都已经做的七七八八了，张顺要做的就是和琼省的华药，还有和王永昌对接好，標书弄好，確保顺利招標，后续的回款这些自然有王永昌操心，张顺需要后续把人家王永昌的利润给处理好。
做项目就是这样，越是大项目越是如此，一个项目拖拖拉拉几个月很正常，有跟几年的项目也不少见，像天涯中医院这种七八个月的已经算比较快的了。
在天涯市待了三天，喝了两天大酒，徐非带著满身的疲惫回到了帝都，他觉得自己需要休息下，这段时间的高强度工作，让人有些累了。
徐非准备周末回趟并州，三月份只回去了一趟，四月份还没来的及，要不是走了三天，在公司不露面不合適，徐非都准备直接从天涯市回并州了。
徐非下了飞机，直接去了公司，准备露个面，处理点手头的事，完了就回家休息了，等进了公司，发现好多人看著他，表情有些奇怪，有好奇，有羡慕，不一而足。
“老板，你太牛逼了，不出手则已，一出手就是王炸”苏婷看到徐非背著包进来了，马上喊道。
“办公室呢，吵吵啥呢”徐非边放包边说道。
“这么大的项目吵吵两句咋了，这次咱们部门可是露个大脸，刚才老关打电话说帝大一院的招標结束了，咱们中標了120台血透机，120台啊，太牛了”苏婷说道，眼里的羡慕是挡不住的，关军就是狗屎运，让他给赶上了。
“哦，你说这个啊，老关和我说了，有惊无险，不过好在没出什么问题”徐非笑著说道，说实话上午他在天涯市，被关军的电话嚇一跳，本来上午的航班他改签到下午，就是怕上午招標的时候有事接不到电话。
本想著各方面工作都做到位了，招標应该顺理成章，徐非就没有亲自到现场，有关军和方向在就可以了，没想到德光的人突然跳出来质疑血透机的参数，说参数有偏向性。
关军有点慌神，赶紧给徐非打电话，徐非琢磨下，不应该啊，这次的水处理系统是德光的，按理说大家各过各的，不应该打架才对啊。
不过现在不是想这个的时候，先的把眼前应付过去，万一其他包都招完，就剩血透机这包重招的话，变数就大了，那其他家肯定要衝標的，反正该中的都中了，要是能那多拿一包，岂不是意外之喜。
估计德光也是打的这个主意，倒是让徐非有点措手不及，没想到对方这么不讲武德，就不怕得罪死主任吗。
徐非让关军说说对方质疑的是哪几条，徐非打开电脑一一对照著，等关军说完，徐非大致就有数了，这几条確实是有利於d.e。
招標的人都知道，当你有把握的时候，参数肯定是往自己的產品优势靠，现在大家还不算过分，起码做参数的时候儘量往公共参数去做，就是避免大家质疑，但肯定有几条是自己的优势，要不岂不白做，万一有冲標的，一点反制措施都没有，老早以前，招標更粗放，招標参数直接就是中標產品的產品性能表。
这几条当初做的时候，他留了个心眼，虽然打眼一看这就是d.e的参数啊，但徐非把里面的措辞改了改，包括参数的范围也调整了下，市面上肯定是有三家符合的，只不过你家这条符合，那条就不行，他家那条可以，这条就差点意思，要想把所有的都符合，那就只能是d.e了。
按招標流程，质疑是要写质疑函的，这种口头质疑是没有效果的，完全可以不用搭理，告诉德光如果有异议，招標结束可以通过正规渠道进行质疑，但这次的招標公司可能也很少碰到这种现场质疑的情况，居然真把招標给停下来，反馈给评標专家。
评標现场是专家的手机都是不能带手机的，开標前都需要上交，徐非针对这几条参数如何驳斥，编了条简讯发给关军，让他找机会给兰主任看一眼。
关军趁休息的时候，兰主任去卫生间的时候，把手机递给她，等从卫生间出来的时候兰淑慧已经胸有成竹，把所有参与投標的代表都叫到一起，从这几条参数的临床意义，到临床使用的必要性，和现在市场上大概谁家都有这种功能，都说的很清楚，最后盯著德光的代表，问还有什么意见。
德光的代表出了一头汗，说没问题了，之前就是有些疑问所以问问，他是负责这个医院的销售，明显感觉到兰淑慧已经很生气了，只不过在克制，可他也不想啊，拿下水处理系统，其实就算不错了，可这事不是他能做主的，今天来了尊大神，非得说试试看，万一成功呢。
標还是有惊无险的招完了，当场公布结果，这次都没有推到第二天，业主方显然也不想再出什么岔子，直接表明態度，谁要还想作妖，就得掂量掂量了。
关军和方向也是长长出了口气，做了这么多工作，要是招標的时候出点岔子，那能把人气死。
关军从招標现场出来，上了车马上就给徐非打电话，徐非这才放心，收拾东西准备去机场，只是心里还是有点纳闷，这是什么人啊，这么做有点破坏游戏规则了。
帝都希尔顿酒店的套房內，德光的华国区总经理袁文，掛断了帝都经理的电话，上午招標的情况他知道了，这次来帝都正好碰上帝大一院的招標，又是这么大的项目，肯定要问一下的。
袁文才知道d.e的徐非到帝都了，而且这次的招標最大的一块肉还是徐非的，然后帝都的经理马曼青可能觉得面子上掛不住，表示他们肯定不会放弃，只要有一线机会就会死磕到底。
袁文不置可否，手下想在他面前表现下狼性，无可厚非，而且他也想看看徐非如何应对？
对徐非这个名字他可听过不止一次了，去年在河西就知道了，d.e在河西搞得风生水起，原因就是这个徐非，后来又搞了个县级医院的联盟出来，袁文对这个人就有点兴趣了，这不是一个区域经理能有的格局了。
没想到今年到了帝都，也不消停，上来就是大动作，一出手就拿了这么大的项目，这个业务能力，在德光也不多见，而且今天招標的突发情况，徐非的应对也很迅速，袁文就更有兴趣了。
21世纪什么最贵？人才！