第302章 交接
“玲姐，恭喜啊，这下去美容院的时间可要少了啊，哈哈”徐非见了李晓玲打趣道。
“你可拉倒吧，工作再忙，也阻挡不了我爱美的决心”李晓玲也笑著说道。
今天周一，裴高远和权景也都在，四个人还是在那间熟悉的会议室，开了个小会，工作其实没有多少可交接的，李晓玲其实也很清楚，但还是需要一个正式的场合做个交代。
徐非把自己对河西的一些规划，，想法，还有今年的重点工作说明了下，至於李晓玲会不会听，是准备萧规曹隨，还是再起炉灶，那就不是徐非可以把控的了，他把责任尽到了就行，但以他对李晓玲的了解，变动的可能性不大，主要是懒的变。
中午大家一起吃了饭，下午徐非还要赶回帝都，临走前单独和李晓玲聊了会，一个是他建议把区域调整下，可以给裴高远和权景一些并州的大医院，她现在是经理了，不可能像以前那样天天泡在医院，给他们一些大点的医院，积极性也能提高些，但手头要留几家，等再招人，不能都给留著骨头，没肉。
特別提了下是把友好医院给权景，徐非没说武飞宇的私事，只是说今年友好医院的那个项目，他前期做了些工作，权景也帮了点忙。
李晓玲听完点头表示了解，位置高了，看问题就不一样了，不会像以前就想守著自己的一亩三分地，现在整个河西的市场都是她的。
只是李晓玲没想到，徐非临走还给河西留了这么大个项目，只要把友好医院这个项目拿下，今年河西的日子就好过不少。
李晓玲对徐非的业务能力是很佩服的，而且徐非很少说大话，他说有把握那就基本八九不离十是靠谱的。
再加上李晓玲和徐非的私交甚篤，她也是第一次当领导，很多地方其实还是不太有信心的，和徐非也请教了不少，也和徐非说了，以后不懂的地方肯定要和他联繫，徐非含笑答应下来。
两人私聊了半天，最后李晓玲开车把徐非送到车站，回程的时候，李晓玲意识到以后在没有遮风挡雨的人了，一切都得靠自己，其实是有些心虚的，但有徐非之前的基础在，按部就班业绩也是有保障的，这么一想，信心又起来了。
..........
当冬日的严寒逐渐退去，三月的帝都春意盎然，绿柳才黄，百花初绽，整座城市浸润在早春的清新与生机之中，昼夜温差较大，可能会出现较多的大风天气，偶尔还可能遭遇沙尘暴，但不管怎么样，冬天的羽绒服是用不上了，人的身上也感觉轻便不少。
徐非坐在帝都办的办公室里看著一二月的销售报表，不太乐观，去年整个第四四季度受人员变动的影响，现在才开始显现。
徐非现在有骂娘的衝动，渠道部的这帮孙子究竟想干什么，去年吵吵了半年的考核制度改革，今年又变了，除了试点的几个省份按新的考核制度来，其他区域还是按以前的考核制度，也就是销售按sell out（实销，也就是销售到终端），经理及以上按sell in（出货，也就是货物从厂家销售给代理商）。
因为考核政策不同，试点省份不计入大区考核，进行单独考核，渠道部的意思是去年的步子太大了，今年需要时间来看看新的考核政策是否合理。
然后大区的业绩和渠道部是双重考核，说人话就是代理商进了货既算区域的业绩，也算渠道部的业绩，之前你们销售不是事不关己高高掛起吗，这下好了，你们也得出把子力气。
这世界果然是一个巨大的草台班子，d.e一个排名全球前二十的医疗器械公司，制定政策也是如此隨意，说变就变，说出去谁信，但它就是发生了。
我尼玛，早干嘛去了，徐非现在只有骂人的念头，现在帝都的库存大的嚇人，韩英华挖的坑，兜兜转转没想到最后是埋的自己，真是天道好轮迴 ，苍天饶过谁。
徐非那会闪转腾挪，控制著河西代理商的库存，让河西的库存周转率名列前茅，现在倒好，给別人栽树，然后自己扎到帝都这个大坑里。
徐非看著电脑上的报表，眉头紧皱，帝都华龙1300万库存，帝都旭立300万库存，帝都星航200万库存，津门匯海300万库存，加起来2100万。
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要知道今年帝都，津门的指標总共是4950万，这尼玛快一半的库存了，按今年每个季度的指標分配，第一季度是22%，是全年最少得一个季度。
可帝都整个一二月份进了350万，完成了30%左右，这表现不止是差了，应该是到底了。
徐非双手狠狠地搓了下脸，然后转头看看韩英华在不，他现在非常想骂人，看看你乾的这没屁眼的事，这下好了，咱俩谁也跑不了。
不对，韩英华还能用其他省份去补一补缺口，徐非却只有帝都和津门这两个地方，找补的地方都没有。
现在代理商这么大的库存，谁能给你进货，这要是在河西，徐非有把握让代理商再压一批，可帝都不行，自己才刚来几天，在代理商那还远远没有建立威信和信任，要是压得太凶，再给你告一状，韩英华不就是前车之鑑。
发昏当不了死，这个季度过渡下吧，他也早给张杰他们打了预防针，他徐非也不是神仙，来了马上就能起死回生，那要真金白银往进填的。
还得再催催hr，人员的在这个月中旬到位，要不然二季度也是瞎，几个代理商还得再看看，心急吃不了热豆腐，有些事情急不得。
徐非去茶水间给自己弄了杯咖啡，站在窗户边边喝咖啡边向外望去，不愧是帝都，高楼林立，车水马龙，川流不息。
地上的人像蚂蚁一样，忙忙碌碌，希望可以储存更多的食物，以抵御风险，可人有时候在大势面前显得如此脆弱，如此不堪一击。
“你可拉倒吧，工作再忙，也阻挡不了我爱美的决心”李晓玲也笑著说道。
今天周一，裴高远和权景也都在，四个人还是在那间熟悉的会议室，开了个小会，工作其实没有多少可交接的，李晓玲其实也很清楚，但还是需要一个正式的场合做个交代。
徐非把自己对河西的一些规划，，想法，还有今年的重点工作说明了下，至於李晓玲会不会听，是准备萧规曹隨，还是再起炉灶，那就不是徐非可以把控的了，他把责任尽到了就行，但以他对李晓玲的了解，变动的可能性不大，主要是懒的变。
中午大家一起吃了饭，下午徐非还要赶回帝都，临走前单独和李晓玲聊了会，一个是他建议把区域调整下，可以给裴高远和权景一些并州的大医院，她现在是经理了，不可能像以前那样天天泡在医院，给他们一些大点的医院，积极性也能提高些，但手头要留几家，等再招人，不能都给留著骨头，没肉。
特別提了下是把友好医院给权景，徐非没说武飞宇的私事，只是说今年友好医院的那个项目，他前期做了些工作，权景也帮了点忙。
李晓玲听完点头表示了解，位置高了，看问题就不一样了，不会像以前就想守著自己的一亩三分地，现在整个河西的市场都是她的。
只是李晓玲没想到，徐非临走还给河西留了这么大个项目，只要把友好医院这个项目拿下，今年河西的日子就好过不少。
李晓玲对徐非的业务能力是很佩服的，而且徐非很少说大话，他说有把握那就基本八九不离十是靠谱的。
再加上李晓玲和徐非的私交甚篤，她也是第一次当领导，很多地方其实还是不太有信心的，和徐非也请教了不少，也和徐非说了，以后不懂的地方肯定要和他联繫，徐非含笑答应下来。
两人私聊了半天，最后李晓玲开车把徐非送到车站，回程的时候，李晓玲意识到以后在没有遮风挡雨的人了，一切都得靠自己，其实是有些心虚的，但有徐非之前的基础在，按部就班业绩也是有保障的，这么一想，信心又起来了。
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当冬日的严寒逐渐退去，三月的帝都春意盎然，绿柳才黄，百花初绽，整座城市浸润在早春的清新与生机之中，昼夜温差较大，可能会出现较多的大风天气，偶尔还可能遭遇沙尘暴，但不管怎么样，冬天的羽绒服是用不上了，人的身上也感觉轻便不少。
徐非坐在帝都办的办公室里看著一二月的销售报表，不太乐观，去年整个第四四季度受人员变动的影响，现在才开始显现。
徐非现在有骂娘的衝动，渠道部的这帮孙子究竟想干什么，去年吵吵了半年的考核制度改革，今年又变了，除了试点的几个省份按新的考核制度来，其他区域还是按以前的考核制度，也就是销售按sell out（实销，也就是销售到终端），经理及以上按sell in（出货，也就是货物从厂家销售给代理商）。
因为考核政策不同，试点省份不计入大区考核，进行单独考核，渠道部的意思是去年的步子太大了，今年需要时间来看看新的考核政策是否合理。
然后大区的业绩和渠道部是双重考核，说人话就是代理商进了货既算区域的业绩，也算渠道部的业绩，之前你们销售不是事不关己高高掛起吗，这下好了，你们也得出把子力气。
这世界果然是一个巨大的草台班子，d.e一个排名全球前二十的医疗器械公司，制定政策也是如此隨意，说变就变，说出去谁信，但它就是发生了。
我尼玛，早干嘛去了，徐非现在只有骂人的念头，现在帝都的库存大的嚇人，韩英华挖的坑，兜兜转转没想到最后是埋的自己，真是天道好轮迴 ，苍天饶过谁。
徐非那会闪转腾挪，控制著河西代理商的库存，让河西的库存周转率名列前茅，现在倒好，给別人栽树，然后自己扎到帝都这个大坑里。
徐非看著电脑上的报表，眉头紧皱，帝都华龙1300万库存，帝都旭立300万库存，帝都星航200万库存，津门匯海300万库存，加起来2100万。
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要知道今年帝都，津门的指標总共是4950万，这尼玛快一半的库存了，按今年每个季度的指標分配，第一季度是22%，是全年最少得一个季度。
可帝都整个一二月份进了350万，完成了30%左右，这表现不止是差了，应该是到底了。
徐非双手狠狠地搓了下脸，然后转头看看韩英华在不，他现在非常想骂人，看看你乾的这没屁眼的事，这下好了，咱俩谁也跑不了。
不对，韩英华还能用其他省份去补一补缺口，徐非却只有帝都和津门这两个地方，找补的地方都没有。
现在代理商这么大的库存，谁能给你进货，这要是在河西，徐非有把握让代理商再压一批，可帝都不行，自己才刚来几天，在代理商那还远远没有建立威信和信任，要是压得太凶，再给你告一状，韩英华不就是前车之鑑。
发昏当不了死，这个季度过渡下吧，他也早给张杰他们打了预防针，他徐非也不是神仙，来了马上就能起死回生，那要真金白银往进填的。
还得再催催hr，人员的在这个月中旬到位，要不然二季度也是瞎，几个代理商还得再看看，心急吃不了热豆腐，有些事情急不得。
徐非去茶水间给自己弄了杯咖啡，站在窗户边边喝咖啡边向外望去，不愧是帝都，高楼林立，车水马龙，川流不息。
地上的人像蚂蚁一样，忙忙碌碌，希望可以储存更多的食物，以抵御风险，可人有时候在大势面前显得如此脆弱，如此不堪一击。