第258章 竞爭
这家叫唯爱的医疗集团是和市一院合作的，市一院的血透病人差不多200多个，不是没有更多的病人，而是医院只能接待这么多人，排不开了，医院想扩大透析室的规模，又受到场地和资金的限制，所以才想著和其他人合作。
据贾总介绍只要开诊，200个病人是可以保证的，后续会陆续增加，徐非不置可否，这玩意不能光听他说，回头他会让权景去市一院了解下情况。
初次见面，自然不会就做决定，徐非也只说是这个事情牵扯到的设备数量比较多，需要和公司沟通下再做答覆，贾明也表示理解。
从办公室出来的时候，在电梯口碰到了沈伟和他的业务员，沈伟看到了徐非，说道：“人生何处不相逢啊，真是在哪也能见到徐总”
“没办法，市场就这大，早起的鸟儿有虫吃，又比沈总快那么一点”徐非笑著说道。
“徐总，快没用，男人不能快，讲究慢工出细活”沈伟也笑著说道。
“是嘛，我们讲究天下武功唯快不破，慢的连汤也喝不上”徐非摆手说道。
“哈哈，太快了容易翻车哦”沈伟一脸笑意的道。
徐非耸了耸肩，没再说话，摆了摆手，意思走了。
刚走两步，徐非又转过身衝著沈伟喊道：“沈总，作为同行友情提示，这家的要求太苛刻了，有风险”
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沈伟愣了下，说道:“谢谢徐总提醒，我有数”
“好吧，那不打扰沈总了，bye”徐非转身上了电梯。
上了电梯，徐非从电梯的镜子里发现权景时不时的看他，一副欲言又止的样子，徐非主动说道：“有啥话就说”
“老板，今天不太像你平时的风格啊，平时很少会这么主动攻击对手啊”权景好奇的问道。
徐非脸上露出笑意说道：“不同的人，要用不同的策略，沈伟这个人疑心很重，我咋呼一下，他心里就得犯嘀咕，想的就会多，决策就会忙，那我们的机会就来了，这种民营医院的项目不像公立医院的关係那么复杂，讲究的就是个价格低，短平快。”
“哦，明白了，今天又学了一招”权景笑著说道。
“招多呢，好好学吧你，哈哈，走，今天冬至，吃饺子去”徐非挑了挑眉说道。
........
“哎，贾总，您留步，留步”沈伟冲身后的贾明做了个留步的手势说道。
“好，那沈总我就不送你了，回去好好和公司沟通下，刚才d.e的徐总，你也可能也见了，很有兴趣，这几天就会给个答覆，对於你们这几家主流品牌来说，东西都不差，就看谁的政策好些，我们就用谁家，我也是没办法，集团催的紧，早一天开业就早一天有收入嘛”贾明笑著说道。
“了解，我们德光肯定是抱著最大的诚意，但兹事体大，还需要回去和领导沟通下的”沈伟笑著说道。
“行，有消息联繫”
“唉，好的，那贾总我就先走了，隨后联繫”
“好”贾明在门口摇了摇手。
一转身，沈伟的脸就变得一脸严肃，业务员看见也不敢说啥，快走几步，去按电梯。
等到了楼下，业务员才壮著胆子问道：“刚才徐非说这个项目风险大，是不是就是说这个投放的事情”
“嗯”
“那意思他们d.e不做？”业务员说道。
“不做？你见过狗什么时候能不吃屎”沈伟轻蔑的笑道。
“呃.....”业务员感觉这话是不是也把自己捎带进去了。
“徐非这混蛋是故意那么说的，为的就是扰乱视线，他好渔翁得利”沈伟说道。
“怎么说”
“这种民营医院的项目，其实不复杂的，找到关键人，就拼价格，关键是不能拖，拖的越久越麻烦，总有人出价会比你的低，到时就算做了也没多大意思了”沈伟侃侃而谈。
“领导，还是你经验丰富，见多识广”业务员小小的拍了下。
“这个项目你盯的紧点，这估计是明年最大的项目了，我们今年差点意思，明年爭取有个开门红”沈伟叮嘱道。
“明白，领导，我肯定会经常过来见见贾总，但关键还是在您这块，我不太好把握”业务员说道。
“嗯，这个我知道，我回去好好琢磨下，这次不能再给徐非机会了，以免夜长梦多，那货给三分顏色就敢开染坊”深伟狠狠地说道，不由得想起二附院的项目，本来没d.e的事情，最后硬是让徐非分了块最大的饼，现在想起来就恨的牙痒痒。
世上永远不缺有心人，徐非和沈伟能知道的情况，其他厂家的人自然也能得到消息，没几天这个消息就传遍整个河西血透圈。
大家对投放一家民营的血透中心还是有些疑虑的，总觉得政策还不太明朗，而且是河西第一家，將来能不能收回成本，多长时间才能盈利，都不太好把握，並一百来台机器的成本可不算低，所以还是观望居多，暗地里其实是算了又算。
但总会有第一个吃螃蟹的人，一家国產厂家率先出招，不但同意血透机投放，连水处理系统一併投放，但提出的条件是以设备入股。
这个方案一出，搅乱了整个河西血透圈子，这倒是个全新的思路，很多经销商也开始下场了，如果能入股的话，这就是个长久的买卖，算是投资了。
大家刚还在琢磨这个事的时候，又有消息传出来，说投资方对这次的项目很重视，首选知名品牌的產品，要建就要建成全国的標杆。
年底本来大家都想稍微放鬆下，今年好好赖赖就是这了，这会正好喘口气，准备明年再战。
因为这个项目又都绷紧神经，大家都知道经过今年的政采，明年的项目不会很多了，每个项目都很珍贵，何况是这么大的项目，各家都想整个开门红。
这种情况下廝杀可想而知，权景也很著急，这是他经手的第一个大项目，又是从老板手里要过来的，自然想有个好的结果以证明自己的能力，可现在的情况是这种谈判不是他能做的住的。
平时雷厉风行的徐总，这次却是不紧不慢，让权景心焦不已，不知道老板究竟是怎么想的。
据贾总介绍只要开诊，200个病人是可以保证的，后续会陆续增加，徐非不置可否，这玩意不能光听他说，回头他会让权景去市一院了解下情况。
初次见面，自然不会就做决定，徐非也只说是这个事情牵扯到的设备数量比较多，需要和公司沟通下再做答覆，贾明也表示理解。
从办公室出来的时候，在电梯口碰到了沈伟和他的业务员，沈伟看到了徐非，说道：“人生何处不相逢啊，真是在哪也能见到徐总”
“没办法，市场就这大，早起的鸟儿有虫吃，又比沈总快那么一点”徐非笑著说道。
“徐总，快没用，男人不能快，讲究慢工出细活”沈伟也笑著说道。
“是嘛，我们讲究天下武功唯快不破，慢的连汤也喝不上”徐非摆手说道。
“哈哈，太快了容易翻车哦”沈伟一脸笑意的道。
徐非耸了耸肩，没再说话，摆了摆手，意思走了。
刚走两步，徐非又转过身衝著沈伟喊道：“沈总，作为同行友情提示，这家的要求太苛刻了，有风险”
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沈伟愣了下，说道:“谢谢徐总提醒，我有数”
“好吧，那不打扰沈总了，bye”徐非转身上了电梯。
上了电梯，徐非从电梯的镜子里发现权景时不时的看他，一副欲言又止的样子，徐非主动说道：“有啥话就说”
“老板，今天不太像你平时的风格啊，平时很少会这么主动攻击对手啊”权景好奇的问道。
徐非脸上露出笑意说道：“不同的人，要用不同的策略，沈伟这个人疑心很重，我咋呼一下，他心里就得犯嘀咕，想的就会多，决策就会忙，那我们的机会就来了，这种民营医院的项目不像公立医院的关係那么复杂，讲究的就是个价格低，短平快。”
“哦，明白了，今天又学了一招”权景笑著说道。
“招多呢，好好学吧你，哈哈，走，今天冬至，吃饺子去”徐非挑了挑眉说道。
........
“哎，贾总，您留步，留步”沈伟冲身后的贾明做了个留步的手势说道。
“好，那沈总我就不送你了，回去好好和公司沟通下，刚才d.e的徐总，你也可能也见了，很有兴趣，这几天就会给个答覆，对於你们这几家主流品牌来说，东西都不差，就看谁的政策好些，我们就用谁家，我也是没办法，集团催的紧，早一天开业就早一天有收入嘛”贾明笑著说道。
“了解，我们德光肯定是抱著最大的诚意，但兹事体大，还需要回去和领导沟通下的”沈伟笑著说道。
“行，有消息联繫”
“唉，好的，那贾总我就先走了，隨后联繫”
“好”贾明在门口摇了摇手。
一转身，沈伟的脸就变得一脸严肃，业务员看见也不敢说啥，快走几步，去按电梯。
等到了楼下，业务员才壮著胆子问道：“刚才徐非说这个项目风险大，是不是就是说这个投放的事情”
“嗯”
“那意思他们d.e不做？”业务员说道。
“不做？你见过狗什么时候能不吃屎”沈伟轻蔑的笑道。
“呃.....”业务员感觉这话是不是也把自己捎带进去了。
“徐非这混蛋是故意那么说的，为的就是扰乱视线，他好渔翁得利”沈伟说道。
“怎么说”
“这种民营医院的项目，其实不复杂的，找到关键人，就拼价格，关键是不能拖，拖的越久越麻烦，总有人出价会比你的低，到时就算做了也没多大意思了”沈伟侃侃而谈。
“领导，还是你经验丰富，见多识广”业务员小小的拍了下。
“这个项目你盯的紧点，这估计是明年最大的项目了，我们今年差点意思，明年爭取有个开门红”沈伟叮嘱道。
“明白，领导，我肯定会经常过来见见贾总，但关键还是在您这块，我不太好把握”业务员说道。
“嗯，这个我知道，我回去好好琢磨下，这次不能再给徐非机会了，以免夜长梦多，那货给三分顏色就敢开染坊”深伟狠狠地说道，不由得想起二附院的项目，本来没d.e的事情，最后硬是让徐非分了块最大的饼，现在想起来就恨的牙痒痒。
世上永远不缺有心人，徐非和沈伟能知道的情况，其他厂家的人自然也能得到消息，没几天这个消息就传遍整个河西血透圈。
大家对投放一家民营的血透中心还是有些疑虑的，总觉得政策还不太明朗，而且是河西第一家，將来能不能收回成本，多长时间才能盈利，都不太好把握，並一百来台机器的成本可不算低，所以还是观望居多，暗地里其实是算了又算。
但总会有第一个吃螃蟹的人，一家国產厂家率先出招，不但同意血透机投放，连水处理系统一併投放，但提出的条件是以设备入股。
这个方案一出，搅乱了整个河西血透圈子，这倒是个全新的思路，很多经销商也开始下场了，如果能入股的话，这就是个长久的买卖，算是投资了。
大家刚还在琢磨这个事的时候，又有消息传出来，说投资方对这次的项目很重视，首选知名品牌的產品，要建就要建成全国的標杆。
年底本来大家都想稍微放鬆下，今年好好赖赖就是这了，这会正好喘口气，准备明年再战。
因为这个项目又都绷紧神经，大家都知道经过今年的政采，明年的项目不会很多了，每个项目都很珍贵，何况是这么大的项目，各家都想整个开门红。
这种情况下廝杀可想而知，权景也很著急，这是他经手的第一个大项目，又是从老板手里要过来的，自然想有个好的结果以证明自己的能力，可现在的情况是这种谈判不是他能做的住的。
平时雷厉风行的徐总，这次却是不紧不慢，让权景心焦不已，不知道老板究竟是怎么想的。