第253章 民营
回了并州，工作按部就班，到了年底了，学术会议该开的也都开完了，也就是十月份的时候，河东白峰的会议，徐非抽时间去了趟，其他的会议，都是李晓玲他们参加，徐非都没有露面。
医院的项目徐非现在也是负责督导下面的三个人，需要徐非出面的时候，徐非才会帮著见见客户，见见经销商，要是和以前所有的项目都要徐非跟进，那不得累死，那还费劲当领导干嘛。
徐非现在的精力大部分都放在了准备ppt上了，年底的工作总结和新一年的工作规划，当然还有帝都经理竞聘的ppt，当到了经理这个级別，会做业务只是基础，会干也要会说，工作才能不白干。
那天秦雅寧说需要什么资料可以找她要，徐非真的没有客气，直接要了过去三年帝都hd所有的数据。不止如此，徐非还和韩英华通了好几次电话，諮询关於帝都市场，kol，渠道方面乃至竞品的情况。
徐非觉得这次竞聘的重点不在於讲你过去的履歷和成功案例，关键还是要对帝都市场是否熟悉，是否有规划，和自己的想法，这才是领导要听的，要不然比履歷能比出个啥，这次敢报名的，没有善茬。
和秦雅寧沟通完的第二天，徐非就递交了报名材料，lily表示现在包括徐非在內，已经有六人报名，考虑到距离截止日期差不多一周，估计会有十来个，这个数量已经蛮多了，看来这个位置確实很吸引人啊。
期间徐非接到一个让他有些意外的电话，那就是渠道部王为的电话，之前李亚杰说的试点的事情定了下来，果然河西位列其中，徐非不知道是该骄傲还是无奈了。
王为电话里其实也没有说什么，大概意思就是河西从徐非上任后有了很大的变化，业绩出色，徐非功不可没，恭维了半天，然后就是他觉得河西的潜力不止於此，所以新的一年希望可以帮助徐非让河西的业务更上一层楼，最后就是希望可以得到徐非的帮助，大家精诚合作云云。
徐非心里再不爽，再不想成为这个什么狗屁试点，但又能说什么呢，只能说欢迎王总有机会来河西指导工作，自己一定好酒好菜备著，到时把酒言欢，工作上自己也会尽力配合。
事情已成定局，那就只能接受，生活就像qj，反抗不了的时候就得学会享受，要不还能怎么著，一言不合就掀桌子，那是二十岁干的事。
........
正在徐非忙著准备各种匯报资料的时候，河西的血透市场突然传出来一股风，有投资商要在并州建一个民营的血透中心，预计120张床位，建成后將是河西最大的血透中心。
目前国內的血液透析中心分成三种类型：
一是建立在医院內的血液透析中心。这是目前国內血透中心的主流模式，有公立和民营医院两种， 占比在97%以上。主要满足急症、重症、住院患者的需要。
二是连锁血液透析中心模式，也是北美、欧洲的主流模式。连锁血液透析中心建立在社区附近，满足绝大多数esrd患者的透析服务需求，方便就近透析，有利於病人回归社会。
三是独立於医院的血液透析中心。从本质来说，这种类型的血透中心和连锁血透中心模式一样，只是还没有实现连锁化。
血透圈子都认为独立血液透析中心將是对公立医院血透中心很好的补充，肯定会有发展，但受制於较强的政策壁垒和医保政策，2009年才出现首家连锁基层血液透析中心。
在2010年，就有基金会经卫生部授权开展建立进社区、下基层的非营利性连锁血液透析医疗服务试点工作，然后有企业承接了项目的投资、运营与管理。
但这次河西突然出现的这个血透中心，也不是完全独立的，据说是和市一院合作的，医院出医护人员和技术，企业出场地，设备，这种模式也不是没有先例，只不过在河西还是第一次。
消息一出来，就像烧红的铁块扔到水里，直接就沸腾了，这是继政采项目后，最大的血透项目，而且也可能是明年最大的项目，各个厂家的销售眼睛都红了。
这个消息是权景先告诉徐非的，而且最近已经开始了解相关的情况了，据说这家企业已经拿到了批文，准备开始建设了，现在他正在想办法了解项目负责人的联繫方式。
徐非看著权景稍微沉默了会说道：“你想跟进这个项目？”
“是，老板，我以前也做过民营医院的单子，和这些人打交道，还是有点经验的，民营医院的採购和公立医院的模式还是不一样的，所以我想试试”权景说道。
按公司的规定，政府，私立，部队的项目基本一般是不会算到个人头上的，都是算团队的业绩，除非是你在项目里有突出贡献，或者领导提前和公司沟通好，划拨业绩的时候，划到你头上。
有的公司还会成立专门的民营团队，全国的民营医院都归他们负责，d.e现在还没有民营团队，所以让谁负责还是由区域经理去定。
“可以是可以，但我要事前说清楚，这种项目以前都算团队的业绩，是不会算到个人头上的，不过我可以和领导沟通下，咱们迂迴一下，算到你们头上，你占六成，玲姐和高远各占两成，让他俩给你打个下手，要不然交代不过去”徐非想了想说道。
“好的，没问题，我就是想著有个锻炼跟进大项目的机会”权景说道。
“有这个想法挺好，那你先了解清楚基础情况，到时咱们再沟通具体怎么跟进，有啥问题隨时联繫我”徐非说道。
“好的，老板，那我先去了”
“嗯，去吧”
徐非看著权景离开的背影，笑了下，和李晓玲和裴高远比起来，权景的小心思更多，野心也更大，可能也和他之前在经销商的经歷有关係，徐非倒觉得有什么问题，有野心才有动力，自己不也一直想著往上爬吗。
总不能自己想著往高走，却要求自己的下属都是小白兔，都得听自己的，不让越雷池一步，那就太不讲理了，有野心不怕，关键要有兜住野心的能力，徐非愿意给他们机会，能不能抓住，就得看他们自己了。
你再爬的快也越不过我，徐非就是有这个自信。
医院的项目徐非现在也是负责督导下面的三个人，需要徐非出面的时候，徐非才会帮著见见客户，见见经销商，要是和以前所有的项目都要徐非跟进，那不得累死，那还费劲当领导干嘛。
徐非现在的精力大部分都放在了准备ppt上了，年底的工作总结和新一年的工作规划，当然还有帝都经理竞聘的ppt，当到了经理这个级別，会做业务只是基础，会干也要会说，工作才能不白干。
那天秦雅寧说需要什么资料可以找她要，徐非真的没有客气，直接要了过去三年帝都hd所有的数据。不止如此，徐非还和韩英华通了好几次电话，諮询关於帝都市场，kol，渠道方面乃至竞品的情况。
徐非觉得这次竞聘的重点不在於讲你过去的履歷和成功案例，关键还是要对帝都市场是否熟悉，是否有规划，和自己的想法，这才是领导要听的，要不然比履歷能比出个啥，这次敢报名的，没有善茬。
和秦雅寧沟通完的第二天，徐非就递交了报名材料，lily表示现在包括徐非在內，已经有六人报名，考虑到距离截止日期差不多一周，估计会有十来个，这个数量已经蛮多了，看来这个位置確实很吸引人啊。
期间徐非接到一个让他有些意外的电话，那就是渠道部王为的电话，之前李亚杰说的试点的事情定了下来，果然河西位列其中，徐非不知道是该骄傲还是无奈了。
王为电话里其实也没有说什么，大概意思就是河西从徐非上任后有了很大的变化，业绩出色，徐非功不可没，恭维了半天，然后就是他觉得河西的潜力不止於此，所以新的一年希望可以帮助徐非让河西的业务更上一层楼，最后就是希望可以得到徐非的帮助，大家精诚合作云云。
徐非心里再不爽，再不想成为这个什么狗屁试点，但又能说什么呢，只能说欢迎王总有机会来河西指导工作，自己一定好酒好菜备著，到时把酒言欢，工作上自己也会尽力配合。
事情已成定局，那就只能接受，生活就像qj，反抗不了的时候就得学会享受，要不还能怎么著，一言不合就掀桌子，那是二十岁干的事。
........
正在徐非忙著准备各种匯报资料的时候，河西的血透市场突然传出来一股风，有投资商要在并州建一个民营的血透中心，预计120张床位，建成后將是河西最大的血透中心。
目前国內的血液透析中心分成三种类型：
一是建立在医院內的血液透析中心。这是目前国內血透中心的主流模式，有公立和民营医院两种， 占比在97%以上。主要满足急症、重症、住院患者的需要。
二是连锁血液透析中心模式，也是北美、欧洲的主流模式。连锁血液透析中心建立在社区附近，满足绝大多数esrd患者的透析服务需求，方便就近透析，有利於病人回归社会。
三是独立於医院的血液透析中心。从本质来说，这种类型的血透中心和连锁血透中心模式一样，只是还没有实现连锁化。
血透圈子都认为独立血液透析中心將是对公立医院血透中心很好的补充，肯定会有发展，但受制於较强的政策壁垒和医保政策，2009年才出现首家连锁基层血液透析中心。
在2010年，就有基金会经卫生部授权开展建立进社区、下基层的非营利性连锁血液透析医疗服务试点工作，然后有企业承接了项目的投资、运营与管理。
但这次河西突然出现的这个血透中心，也不是完全独立的，据说是和市一院合作的，医院出医护人员和技术，企业出场地，设备，这种模式也不是没有先例，只不过在河西还是第一次。
消息一出来，就像烧红的铁块扔到水里，直接就沸腾了，这是继政采项目后，最大的血透项目，而且也可能是明年最大的项目，各个厂家的销售眼睛都红了。
这个消息是权景先告诉徐非的，而且最近已经开始了解相关的情况了，据说这家企业已经拿到了批文，准备开始建设了，现在他正在想办法了解项目负责人的联繫方式。
徐非看著权景稍微沉默了会说道：“你想跟进这个项目？”
“是，老板，我以前也做过民营医院的单子，和这些人打交道，还是有点经验的，民营医院的採购和公立医院的模式还是不一样的，所以我想试试”权景说道。
按公司的规定，政府，私立，部队的项目基本一般是不会算到个人头上的，都是算团队的业绩，除非是你在项目里有突出贡献，或者领导提前和公司沟通好，划拨业绩的时候，划到你头上。
有的公司还会成立专门的民营团队，全国的民营医院都归他们负责，d.e现在还没有民营团队，所以让谁负责还是由区域经理去定。
“可以是可以，但我要事前说清楚，这种项目以前都算团队的业绩，是不会算到个人头上的，不过我可以和领导沟通下，咱们迂迴一下，算到你们头上，你占六成，玲姐和高远各占两成，让他俩给你打个下手，要不然交代不过去”徐非想了想说道。
“好的，没问题，我就是想著有个锻炼跟进大项目的机会”权景说道。
“有这个想法挺好，那你先了解清楚基础情况，到时咱们再沟通具体怎么跟进，有啥问题隨时联繫我”徐非说道。
“好的，老板，那我先去了”
“嗯，去吧”
徐非看著权景离开的背影，笑了下，和李晓玲和裴高远比起来，权景的小心思更多，野心也更大，可能也和他之前在经销商的经歷有关係，徐非倒觉得有什么问题，有野心才有动力，自己不也一直想著往上爬吗。
总不能自己想著往高走，却要求自己的下属都是小白兔，都得听自己的，不让越雷池一步，那就太不讲理了，有野心不怕，关键要有兜住野心的能力，徐非愿意给他们机会，能不能抓住，就得看他们自己了。
你再爬的快也越不过我，徐非就是有这个自信。