第206章 对手
第二天徐非带著韩英华见了王鸿志和李昆，又陪著去了趟河东，见了见赵山河。
徐非又顺便见了下白峰，10月份河东的肾科会议就要召开了，在8月底的河西肾科年会上，白峰被选为常务委员，这个会议徐非很早就和白峰沟通过，会赞助的，这次正好过来了，那就再碰下细节，后续的事情就交给裴高远了。
韩英华见了河西的三个代理商，没有多说什么，只是大概说了下公司的政策变化，希望可以保持合作，还特意说了下自己和徐非的关係，当场表態徐非的意见就能代表他的意见，这个支持力度不可谓不到位。
等把韩英华送走，都到了周五了，一周的时间真的过的很快，今天徐非组织了部门的周会，徐非不喜欢把大家都弄一块开会，觉得太浪费时间，总共就四个人，有什么事情直接电话沟通就好了，可公司有要求，徐非就把一周开一次的会，改成两周一次。
在河西办的会议室，徐非和其他三个人坐一块沟通最近业务上的事情。
先是每个人介绍了最近两周自己的一些工作重点：重点意向的进展情况，学术活动的情况，遇到的困难和需要什么支持。
徐非之前做了规定，开会把这些说清楚就行，把报表拉出来，大家挨个说就行了，简单高效。
今天也一样，李晓玲三个人把近两周的情况都做了说明，今年因为有政采的项目，所以县级医院的项目不多，大部分都是地市级及省级医院的项目，现在d.e势头正猛，市场认可度高，大家自然信心十足，项目也在有条不紊的跟进。
听大家都说完，徐非说道：“大家这段时间辛苦了，刚刚开完肾科年会，马上又是成主任的会议，后续还有河东的会议，平阳培训班，还有些其他医院的会议需要参加，
下半年会议开始多起来了，今年我们的市场费用充足，大家觉得有必要花钱赞助的，都可以提，我不希望年底的时候市场费用剩下来，不够我可以去化缘，花不完就证明工作没做到位，钱都不会花还怎么挣钱。”
徐非说完，大家就笑起来了，除了省级的这种会议花钱比较多，其余地市级的一般有个展位差不多就可以了，5000-1000元，所以徐非才说费用充足。
“老板，硬气，现在出去见客户和经销商，说是d.e血透的，谁不高看一眼，说咱们今年的动作大”裴高远嚷嚷道。
“哦，还有这说法”徐非还確实没注意。
“恩，特別是经销商，好多想和咱们合作的，今年政采项目中標最多，他们也不是瞎子”裴高远兴奋的道。
“说到政采项目了，华药那边合同都陆续签完了，很快就要开始装机了，到时候你们跟著工程师一块去，不是让你们去干活，而是和科室主任，护士长这些趁这个机会建立关係，
这次中標的医院，估计你们好多都不熟悉，装机的时候就是个好机会，该喝茶喝茶，该请客请客，要儘快建立客情关係，最好能约个科室会，让临床支持部的人去给科室讲课，把专业做到位”徐非说道。
“哦，对了，还有就是完善客户档案，把这次装机的医院的档案建好，后续你们会发现工作轻鬆许多”徐非又补充道。
看到三人点头称是，徐非就准备散会了。
发现权景欲言又止的样子，徐非看著他说道：“老权，还有事？有事你说”
“老板，有个事我觉得应该给您匯报下”权景说道。
“那就说唄，都是自己人”徐非笑著说道。
权景看见大家都看他，就说道：“我考虑到政采项目快要装机了，就顺便去了几家中標的医院，想著提前认识下，后续好打交道，装机可以顺利些，然后有主任就问我，我们这次中標的机器是不是註册证马上到期的老型號？所以才会低价甩卖”
徐非听到权景的话面色一正，权景话里的小心思无所谓，关键是后面的这个信息，医院为什么会问到这个事情，按理说这次招標医院並没有出面，都是卫生局统一招標的，都是国家掏钱，不用医院出一分钱，谁没事会閒著查中標机器的註册证，有问题板子也打不到他们身上，除非是同行。
“你怎么说的”徐非沉声问道。
“我当时给客户解释说中標的机器是我们的经典型號，是全球装机量最多的型號，產品的稳定性和可靠性是经过市场验证的，而且註册证也是到明年，都是合法合规的”权景说道。
徐非点点头，这个解释还算得体，说道：“还有呢”
“后来我问主任，怎么会突然关注这个问题，主任说是前几天有个经销商的人过来拜访他，问他有没有採购的需求，他说机器都已经买完了，统一採购的，听说是d.e中標的，然后经销商的人就说：哦，你们中標是d.e啊，那批老型號库存机啊，註册证都到期了”权景说道。
“谁家的经销商？”徐非赶紧问道。
“主任说是德光的经销商，以前也见过他”权景赶紧说道。
“德光，沈伟”徐非嘴里低声说道。
“恩，我觉得不太对劲，就又跑了两家中標的医院，主任问了同样的问题，我也做了同样的解释，然后问主任谁说的，有说德光的经销商，有说莱宝的经销商”权景说道。
徐非的脸色有点不太好看了，说道：“老权的这个信息很重要，也解释的比较到位，而且能想著把工作做到前面，很好。
这样，下周你们每人跑三到五家咱们机器中標的医院，名单我之前发你们了，看有没有同样的说法，完了匯报给我，先散会吧”
“好的，老板”
“知道了”
三人收拾东西准备出去，李晓玲走到门口又返了回来，问道：“这是沈伟他们干的吗？会不会对我们的政采项目有影响”
徐非没急著说话，两手合十支在下巴下面，琢磨这件事情会带来的影响。
徐非又顺便见了下白峰，10月份河东的肾科会议就要召开了，在8月底的河西肾科年会上，白峰被选为常务委员，这个会议徐非很早就和白峰沟通过，会赞助的，这次正好过来了，那就再碰下细节，后续的事情就交给裴高远了。
韩英华见了河西的三个代理商，没有多说什么，只是大概说了下公司的政策变化，希望可以保持合作，还特意说了下自己和徐非的关係，当场表態徐非的意见就能代表他的意见，这个支持力度不可谓不到位。
等把韩英华送走，都到了周五了，一周的时间真的过的很快，今天徐非组织了部门的周会，徐非不喜欢把大家都弄一块开会，觉得太浪费时间，总共就四个人，有什么事情直接电话沟通就好了，可公司有要求，徐非就把一周开一次的会，改成两周一次。
在河西办的会议室，徐非和其他三个人坐一块沟通最近业务上的事情。
先是每个人介绍了最近两周自己的一些工作重点：重点意向的进展情况，学术活动的情况，遇到的困难和需要什么支持。
徐非之前做了规定，开会把这些说清楚就行，把报表拉出来，大家挨个说就行了，简单高效。
今天也一样，李晓玲三个人把近两周的情况都做了说明，今年因为有政采的项目，所以县级医院的项目不多，大部分都是地市级及省级医院的项目，现在d.e势头正猛，市场认可度高，大家自然信心十足，项目也在有条不紊的跟进。
听大家都说完，徐非说道：“大家这段时间辛苦了，刚刚开完肾科年会，马上又是成主任的会议，后续还有河东的会议，平阳培训班，还有些其他医院的会议需要参加，
下半年会议开始多起来了，今年我们的市场费用充足，大家觉得有必要花钱赞助的，都可以提，我不希望年底的时候市场费用剩下来，不够我可以去化缘，花不完就证明工作没做到位，钱都不会花还怎么挣钱。”
徐非说完，大家就笑起来了，除了省级的这种会议花钱比较多，其余地市级的一般有个展位差不多就可以了，5000-1000元，所以徐非才说费用充足。
“老板，硬气，现在出去见客户和经销商，说是d.e血透的，谁不高看一眼，说咱们今年的动作大”裴高远嚷嚷道。
“哦，还有这说法”徐非还確实没注意。
“恩，特別是经销商，好多想和咱们合作的，今年政采项目中標最多，他们也不是瞎子”裴高远兴奋的道。
“说到政采项目了，华药那边合同都陆续签完了，很快就要开始装机了，到时候你们跟著工程师一块去，不是让你们去干活，而是和科室主任，护士长这些趁这个机会建立关係，
这次中標的医院，估计你们好多都不熟悉，装机的时候就是个好机会，该喝茶喝茶，该请客请客，要儘快建立客情关係，最好能约个科室会，让临床支持部的人去给科室讲课，把专业做到位”徐非说道。
“哦，对了，还有就是完善客户档案，把这次装机的医院的档案建好，后续你们会发现工作轻鬆许多”徐非又补充道。
看到三人点头称是，徐非就准备散会了。
发现权景欲言又止的样子，徐非看著他说道：“老权，还有事？有事你说”
“老板，有个事我觉得应该给您匯报下”权景说道。
“那就说唄，都是自己人”徐非笑著说道。
权景看见大家都看他，就说道：“我考虑到政采项目快要装机了，就顺便去了几家中標的医院，想著提前认识下，后续好打交道，装机可以顺利些，然后有主任就问我，我们这次中標的机器是不是註册证马上到期的老型號？所以才会低价甩卖”
徐非听到权景的话面色一正，权景话里的小心思无所谓，关键是后面的这个信息，医院为什么会问到这个事情，按理说这次招標医院並没有出面，都是卫生局统一招標的，都是国家掏钱，不用医院出一分钱，谁没事会閒著查中標机器的註册证，有问题板子也打不到他们身上，除非是同行。
“你怎么说的”徐非沉声问道。
“我当时给客户解释说中標的机器是我们的经典型號，是全球装机量最多的型號，產品的稳定性和可靠性是经过市场验证的，而且註册证也是到明年，都是合法合规的”权景说道。
徐非点点头，这个解释还算得体，说道：“还有呢”
“后来我问主任，怎么会突然关注这个问题，主任说是前几天有个经销商的人过来拜访他，问他有没有採购的需求，他说机器都已经买完了，统一採购的，听说是d.e中標的，然后经销商的人就说：哦，你们中標是d.e啊，那批老型號库存机啊，註册证都到期了”权景说道。
“谁家的经销商？”徐非赶紧问道。
“主任说是德光的经销商，以前也见过他”权景赶紧说道。
“德光，沈伟”徐非嘴里低声说道。
“恩，我觉得不太对劲，就又跑了两家中標的医院，主任问了同样的问题，我也做了同样的解释，然后问主任谁说的，有说德光的经销商，有说莱宝的经销商”权景说道。
徐非的脸色有点不太好看了，说道：“老权的这个信息很重要，也解释的比较到位，而且能想著把工作做到前面，很好。
这样，下周你们每人跑三到五家咱们机器中標的医院，名单我之前发你们了，看有没有同样的说法，完了匯报给我，先散会吧”
“好的，老板”
“知道了”
三人收拾东西准备出去，李晓玲走到门口又返了回来，问道：“这是沈伟他们干的吗？会不会对我们的政采项目有影响”
徐非没急著说话，两手合十支在下巴下面，琢磨这件事情会带来的影响。