第80章 聚餐
转眼过了三天，虽然节日的气氛依然在，没过正月十五都是年嘛，但人们的工作生活已经开始慢慢走入正轨，“节后综合症”也开始慢慢痊癒了，再不痊癒领导就得帮你开方子了。
徐非这几天也没閒著，频繁去拜访经销商，这会去客户那拜访的还是比较少的，毕竟年还没过完嘛，所以如果没有特別重要的事情，一般都会拖到到过了初十甚至正月十五。
但经销商基本上都上班了，这会他们也不去医院，基本都是在公司开会或者开展培训，而是时间比较充裕，有充分沟通的时间。
徐非就想著趁这个机会多见些经销商，除了王鸿志外，包括李昆在內，徐非也见了很多二级经销商，先混个脸熟，没准后续就有合作的机会。
王鸿志是河西hd最大的代理商，现在见他时机不太合適，一是曹建还没有正式离职，二是自己还不是区域经理，现在走的太勤，给人观感不好，给人感觉著急上位，所以徐非故意没去见王鸿志，倒是王鸿志给他打了电话，说过年没事干，过来喝茶，徐非也找了个理由给推掉了。
徐非早上接到了秦雅寧的电话，本来计划今天討论河西hd区域经理的会议，推迟到明天下午了。
趁著刚开工，在魔都召开大区经理的会议，hr把参会人员的规模扩大了下，除了之前定的四个人，hr又把候选人的大区经理也加了进去，可以听下对候选人的真实评价，据说谢总也又可能出席。
徐非对谢总可能出席，有点意外，一般这种级別的人员调动，谢总不太会参与。
徐非把能做的都已经做了，剩下的只能是等待了，很多事情，级別决定了你能参与的程度。
今天晚上是和李国庆他们约的聚餐，徐非见完经销商，直接就开车去了饭店，还是第一次他们聚餐的那家叫“雁北风味”的餐馆。
徐非到的早了些，李国庆他们都还没到，徐非报了包厢號，先在包厢等著，进门的时候让服务员帮忙把一箱酒给搬到包间。
过了大概二十来分钟，李国庆他们也到了，除了之前的几个人，这次加了张顺，看来隨著这段时间项目的跟进，张顺也慢慢融入这个圈子了。
李国庆几个进来看见徐非已经坐那喝茶了，“大徐，你这吃饭倒是到的挺早啊”刚进门张国豪已经叫唤上了。
“吃饭不积极，思想有问题”徐非笑著说道，“你们这是从单位一块过来的？”
“恩，下午开了全公司的大会，正好就一起过来了”李国庆说道。
徐非挨个打招呼，都是熟人，没那么多讲究，直接就入座点菜了。等李国庆把菜点好，茶倒好，烟点上，大家才开始沟通。
“大徐，政采那个项目现在竞爭的越发激烈了，各路神仙现在是八仙过海，各显神通，爭的不可开交，幸亏咱们介入的早，把很多品规已经划拉到自己手里了，要是现在进入，即使能做，利润也会大打折扣”张顺说道。
“恩，正常，这是近十年河西最大的医疗设备採购项目，不过也別大意，儘快和上游的厂家沟通，现在咱们处於优势，就有议价的权利，儘量把进货价压起来，
但要注意產品的型號和规格，我怕有的厂家会用专门的招標机，別到时项目做完了，后续设备有问题，到时很麻烦的”徐非边喝茶边说。
“招標机？这是个什么说法”王玉成问道，他是財务对业务不是很熟悉。除了张国豪是採购，相对熟悉厂家的套路，其他人也有些好奇。
“这是厂家的一个套路，很多厂家为了应对政府標，部队標或者项目比较大的时候，需要打价格战，为了避免扰乱自己正常的市场价格，厂家在註册的时候会多註册几个型號，有的厂家一张註册证上能有十几个型號，
別说外人了，就是他们自己的销售都搞不清楚其中的区別，有些型號从来没在市场上销售过，只是在上述几种情况下才会用来投標”徐非给大家解释道。
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“那產品质量有区別吗”李国庆问道。
“那肯定啊，一分价钱一分货，投標机看著和市场上销售的机型外观，参数差不多，可能就是配置有些区別，但在很多看不见的地方会有区別，
比如该用进口件的地方用国產件，原料本来用a供应商的，会改成稍微差些的b供应商，要不成本怎么能下来，刚装机感觉没区別，用个两三年就会发现故障率很高”徐非继续说道。
“我去，套路这么多，到时谈厂家的时候，你帮忙也把把关”张顺说道，现在这个项目是张顺全程在后面跟进，李国庆只把握大方向。
“那肯定没问题，咱既要挣钱，也不能给领导惹麻烦”徐非说道，也是为了安张顺的心。
“恩，恩”张顺点点头，他知道自己最大的靠山就是自己的大伯，肯定不想让出事，徐非能这么谨慎，他也能放心不少。
“原来这个项目是准备六月份进行招標，现在因为参与的人越来越多，领导的压力也大了，怕时间拖的太久，更麻烦，所以会加快进程，有可能四月份就招標了”李国庆说道。
“也好，早点操作完咱也早点安心，时间拖久了，咱的份额也怕出岔子，谁知道会进来什么大神”徐非说道。
徐非想著自己最近確实有点缺资金，今年有世界盃，徐非以前是个偽球迷，平时不怎么看足球，但世界盃的时候还是会看的，南非世界盃还是有不少冷门的，到时可以买几场，挣点外快。
这时菜已经上来了，大家边吃边聊，今天大家酒喝的不多，过年期间天天在酒里泡著，要不是感觉没酒的话，气氛差些，今天就都喝饮料了。
“庆哥，有个事想和你说下，听听你的意见”在用餐中间，徐非找了个空閒和李国庆说道。
“啥事”
徐非把韩英华找他的事情描述了下，也大概说了韩英华这个人的情况。
“当时我没敢应承下来，怕你那边已经定好了，到时为难，只是说了个活话”徐非解释道。
“你说的这个事还真有点麻烦，之前德国的德格找我了，还是挺不错的关係，我也有想法和他们合作，毕竟產品质量有保障，而且这次给的价格也不错”李国庆说道。
徐非对这种情况是有所预料的，这么大的项目不可能没人找李国庆，
“那庆哥，我这有个方案你听听合不合適，要是实在不行，我就拒了韩英华，不碍事的”徐非说道。
“哦，说说看”
徐非这几天也没閒著，频繁去拜访经销商，这会去客户那拜访的还是比较少的，毕竟年还没过完嘛，所以如果没有特別重要的事情，一般都会拖到到过了初十甚至正月十五。
但经销商基本上都上班了，这会他们也不去医院，基本都是在公司开会或者开展培训，而是时间比较充裕，有充分沟通的时间。
徐非就想著趁这个机会多见些经销商，除了王鸿志外，包括李昆在內，徐非也见了很多二级经销商，先混个脸熟，没准后续就有合作的机会。
王鸿志是河西hd最大的代理商，现在见他时机不太合適，一是曹建还没有正式离职，二是自己还不是区域经理，现在走的太勤，给人观感不好，给人感觉著急上位，所以徐非故意没去见王鸿志，倒是王鸿志给他打了电话，说过年没事干，过来喝茶，徐非也找了个理由给推掉了。
徐非早上接到了秦雅寧的电话，本来计划今天討论河西hd区域经理的会议，推迟到明天下午了。
趁著刚开工，在魔都召开大区经理的会议，hr把参会人员的规模扩大了下，除了之前定的四个人，hr又把候选人的大区经理也加了进去，可以听下对候选人的真实评价，据说谢总也又可能出席。
徐非对谢总可能出席，有点意外，一般这种级別的人员调动，谢总不太会参与。
徐非把能做的都已经做了，剩下的只能是等待了，很多事情，级別决定了你能参与的程度。
今天晚上是和李国庆他们约的聚餐，徐非见完经销商，直接就开车去了饭店，还是第一次他们聚餐的那家叫“雁北风味”的餐馆。
徐非到的早了些，李国庆他们都还没到，徐非报了包厢號，先在包厢等著，进门的时候让服务员帮忙把一箱酒给搬到包间。
过了大概二十来分钟，李国庆他们也到了，除了之前的几个人，这次加了张顺，看来隨著这段时间项目的跟进，张顺也慢慢融入这个圈子了。
李国庆几个进来看见徐非已经坐那喝茶了，“大徐，你这吃饭倒是到的挺早啊”刚进门张国豪已经叫唤上了。
“吃饭不积极，思想有问题”徐非笑著说道，“你们这是从单位一块过来的？”
“恩，下午开了全公司的大会，正好就一起过来了”李国庆说道。
徐非挨个打招呼，都是熟人，没那么多讲究，直接就入座点菜了。等李国庆把菜点好，茶倒好，烟点上，大家才开始沟通。
“大徐，政采那个项目现在竞爭的越发激烈了，各路神仙现在是八仙过海，各显神通，爭的不可开交，幸亏咱们介入的早，把很多品规已经划拉到自己手里了，要是现在进入，即使能做，利润也会大打折扣”张顺说道。
“恩，正常，这是近十年河西最大的医疗设备採购项目，不过也別大意，儘快和上游的厂家沟通，现在咱们处於优势，就有议价的权利，儘量把进货价压起来，
但要注意產品的型號和规格，我怕有的厂家会用专门的招標机，別到时项目做完了，后续设备有问题，到时很麻烦的”徐非边喝茶边说。
“招標机？这是个什么说法”王玉成问道，他是財务对业务不是很熟悉。除了张国豪是採购，相对熟悉厂家的套路，其他人也有些好奇。
“这是厂家的一个套路，很多厂家为了应对政府標，部队標或者项目比较大的时候，需要打价格战，为了避免扰乱自己正常的市场价格，厂家在註册的时候会多註册几个型號，有的厂家一张註册证上能有十几个型號，
別说外人了，就是他们自己的销售都搞不清楚其中的区別，有些型號从来没在市场上销售过，只是在上述几种情况下才会用来投標”徐非给大家解释道。
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比如该用进口件的地方用国產件，原料本来用a供应商的，会改成稍微差些的b供应商，要不成本怎么能下来，刚装机感觉没区別，用个两三年就会发现故障率很高”徐非继续说道。
“我去，套路这么多，到时谈厂家的时候，你帮忙也把把关”张顺说道，现在这个项目是张顺全程在后面跟进，李国庆只把握大方向。
“那肯定没问题，咱既要挣钱，也不能给领导惹麻烦”徐非说道，也是为了安张顺的心。
“恩，恩”张顺点点头，他知道自己最大的靠山就是自己的大伯，肯定不想让出事，徐非能这么谨慎，他也能放心不少。
“原来这个项目是准备六月份进行招標，现在因为参与的人越来越多，领导的压力也大了，怕时间拖的太久，更麻烦，所以会加快进程，有可能四月份就招標了”李国庆说道。
“也好，早点操作完咱也早点安心，时间拖久了，咱的份额也怕出岔子，谁知道会进来什么大神”徐非说道。
徐非想著自己最近確实有点缺资金，今年有世界盃，徐非以前是个偽球迷，平时不怎么看足球，但世界盃的时候还是会看的，南非世界盃还是有不少冷门的，到时可以买几场，挣点外快。
这时菜已经上来了，大家边吃边聊，今天大家酒喝的不多，过年期间天天在酒里泡著，要不是感觉没酒的话，气氛差些，今天就都喝饮料了。
“庆哥，有个事想和你说下，听听你的意见”在用餐中间，徐非找了个空閒和李国庆说道。
“啥事”
徐非把韩英华找他的事情描述了下，也大概说了韩英华这个人的情况。
“当时我没敢应承下来，怕你那边已经定好了，到时为难，只是说了个活话”徐非解释道。
“你说的这个事还真有点麻烦，之前德国的德格找我了，还是挺不错的关係，我也有想法和他们合作，毕竟產品质量有保障，而且这次给的价格也不错”李国庆说道。
徐非对这种情况是有所预料的，这么大的项目不可能没人找李国庆，
“那庆哥，我这有个方案你听听合不合適，要是实在不行，我就拒了韩英华，不碍事的”徐非说道。
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