第19章 敲定
周二下午，徐非按之前约定的时间提前十五分钟到了白峰的办公室门口，在见白峰之前，徐非把能做的工作都已经做好了。
授权也开到了自己手里，特价审批的邮件在周一的时候也已经审批完毕，只有今天和白峰达成共识，基本这个项目就有眉目了。
按理说这么大的项目怎么也得找到院长级別的领导进行沟通，但这次的情况却很特殊，前世的时候他就听过过院长李显宗的故事，出生贫寒，幼年丧父，靠著寡母卖凉菜，抚养大了三个孩子。
李显宗是老大，一个没有背景没有靠山的农村人，从一个小大夫一步步成了市级三甲医院的院长，可见他的能力和手段。
这次搬迁新医院的项目，是市里重点民生工程，从基建，到装修，到设备的购买，每个环节都牵扯到各方面的利益。
李显宗知道盯著这块肥肉的人很多，所以非常谨慎，越是重点项目，负责人最后出事的概率越大。
以设备採购来说，李显宗知道独乐乐不如眾乐乐，就把选定品牌的权利下放了，说科室才是最了解设备情况和使用的，採购要以科室意见为主。
权利下放相应的责任也就下放了，风险也就小了，將来要是买回来的设备不好用，可就和院长没关係了，都是按你们的要求买的。
各科室主任自然举手欢迎，以前买设备，科室基本就是个建议权，买不买，买谁家还的看领导的安排，这次可以自己做主，其中就有活动的余地了。
这也是这次徐非为什么一定要想办法搞定科室主任的原因。
看了看时间差不多了，徐非“咚咚咚”开始敲门。
“进”听见里面传来声音，徐非推门进去
“白主任，您好，我是d.e公司的徐非，上周和您通电话，约的今天来拜访您”
“哦，想起来了，是有这么会事，你先坐，我把这个事处理完”白峰边整理资料边说道
“好的，主任”徐非坐到办公桌旁边的沙发上，环视了下办公室的布局。
等了大概五分钟左右，白峰把资料都整理完毕，这才对著徐非说道“徐经理是吧，上次和赵总閒聊的时候，说他有朋友做血透设备的，有机会可以见见”
“是的，感谢赵总的引荐，也感谢主任能给这次机会，让我可以详细的把我们的產品给做个展示”
“恩，说说看”
“好的，主任，在介绍產品之前，我想和主任探討下什么才算是个好品牌，好產品”
“知名度高，產品性能优秀，质量过硬，售后服务后”白峰想了想说道
“了解，主任说的这些確实是好的產品应该具备的要素，这些d.e都有，比如排名全球前三（知名度高），是家百年的企业（质量过硬），產品的市场占有率高（性能优秀），血透设备其实是很成熟的设备，排名前三的品牌，都各有优势，
可能只是功能参数方面有些区別，其他方面都是可以放心的，所以这不是我今天给您介绍的重点，重点是我们买了这个產品能给我们带来什么。”说到这，徐非顿了顿。
“哦，怎么说”白峰现在有点兴趣了，太多的厂家过来就是介绍產品，我的比其他人强哪了，听烦了。
“不瞒主任说，我是个刚入行的新兵（身家清白，和科室里的人没瓜葛），您是我接触的第一个大专家，您在我这里就是第一选择，將来学术会议，学术资源肯定先紧著您来，这是其一，
其二，d.e是全球性的公司，最重学术，和国际，国內的各协会均有合作，对您將来在学术和业內协会的发展，我们可以提供最大的支持。
其三，这次我们是后来者，所以我会拿出最大的诚意，您可以用最少得钱买最好的东西，剩余的资金您还可以买其他之前想买但没有预算的设备，这样无论在科里还是院里您都交代的过去，小钱办大事”
说完徐非目光非常诚恳的望著白峰，他已经拿出了诚意，医疗外企和国內的企业相比，很大的优势就是因为药品或设备是自己研发的。
所以后续的行业標准就是以他们的標准起草的，后来者要想进入这个圈子就绕不过他们设置的壁垒，越高端的设备壁垒越高。
还有就是他们的医学部非常强，和眾多行业的大佬均有合作，大家合作共贏，厂家需要行业大佬作为產品的背书，也就是所谓的kol。
大佬们也需要厂家的资金和学术支持，才能更好的推广自己的理念，大佬们明面爭的是行业地位，其实爭的是话语权，是理念之爭。就和诸子百家一样，大家爭的就是话语权和理念。
像白峰这样刚当主任，要想在行业內有学术地位和话语权，就离不开业內大佬的支持，但他和这些大佬可能没有联繫，就需要徐非这样的人和企业帮忙牵线搭桥，用李雪健老师的话来说“这就是一张网，你要赶快加入到这张网里来”。
白峰对徐非的態度还是满意的，之所以要见徐非，就是让徐非知道这次他能否成功，主要是看他是否支持，要徐非记得谁才是他最大的恩人，便於后续可以提供更多的支持。
“恩，其实我对d.e这个品牌还是有感情的，之前我在和协进修的时候，用的也是你们的机器，但这可不是一次性的买卖，后续的售后和服务也是我们非常关注的，你也知道透析机不能停的，每天都有病人等著救命了”
听到这徐非就知道差不多了，都聊到售后了，赶紧表態公司在售后方面的完善和工程师的专业性及响应速度。
隨后两人开始閒聊中才知道，白峰也是河西医学院毕业，算是校友，这就更加亲切了，聊聊母校的变化，聊聊母校的食堂，两人共同的话题就更多了，一直到有人敲门两人才结束了话题。
“好了，小徐，今天就这吧，情况我大概也了解了，后续你把工作做好”白峰站起来，准备往外走。
“明白，主任，等院务会的时候您稍微表个態，后续的工作您就不用太操心，我来跟进就行，不出意外这个月底咱们就要上会討论了”徐非赶紧站起来。
“是吗，我还没收到消息啊”白峰有些惊讶徐非消息的灵通
“嗨，我肯定有点自己的路子，要不您交代的事情要是办不好，我可不敢登您的门了”徐非不动声色的露露肌肉，为了坚定白峰的信心，和我合作一定不会出岔子。
“好，那今天就到这，我还有点其他的事，咱们保持联繫”白峰点点头。
“好的，主任，那我就先走了”徐非说完就先走出了办公室。
授权也开到了自己手里，特价审批的邮件在周一的时候也已经审批完毕，只有今天和白峰达成共识，基本这个项目就有眉目了。
按理说这么大的项目怎么也得找到院长级別的领导进行沟通，但这次的情况却很特殊，前世的时候他就听过过院长李显宗的故事，出生贫寒，幼年丧父，靠著寡母卖凉菜，抚养大了三个孩子。
李显宗是老大，一个没有背景没有靠山的农村人，从一个小大夫一步步成了市级三甲医院的院长，可见他的能力和手段。
这次搬迁新医院的项目，是市里重点民生工程，从基建，到装修，到设备的购买，每个环节都牵扯到各方面的利益。
李显宗知道盯著这块肥肉的人很多，所以非常谨慎，越是重点项目，负责人最后出事的概率越大。
以设备採购来说，李显宗知道独乐乐不如眾乐乐，就把选定品牌的权利下放了，说科室才是最了解设备情况和使用的，採购要以科室意见为主。
权利下放相应的责任也就下放了，风险也就小了，將来要是买回来的设备不好用，可就和院长没关係了，都是按你们的要求买的。
各科室主任自然举手欢迎，以前买设备，科室基本就是个建议权，买不买，买谁家还的看领导的安排，这次可以自己做主，其中就有活动的余地了。
这也是这次徐非为什么一定要想办法搞定科室主任的原因。
看了看时间差不多了，徐非“咚咚咚”开始敲门。
“进”听见里面传来声音，徐非推门进去
“白主任，您好，我是d.e公司的徐非，上周和您通电话，约的今天来拜访您”
“哦，想起来了，是有这么会事，你先坐，我把这个事处理完”白峰边整理资料边说道
“好的，主任”徐非坐到办公桌旁边的沙发上，环视了下办公室的布局。
等了大概五分钟左右，白峰把资料都整理完毕，这才对著徐非说道“徐经理是吧，上次和赵总閒聊的时候，说他有朋友做血透设备的，有机会可以见见”
“是的，感谢赵总的引荐，也感谢主任能给这次机会，让我可以详细的把我们的產品给做个展示”
“恩，说说看”
“好的，主任，在介绍產品之前，我想和主任探討下什么才算是个好品牌，好產品”
“知名度高，產品性能优秀，质量过硬，售后服务后”白峰想了想说道
“了解，主任说的这些確实是好的產品应该具备的要素，这些d.e都有，比如排名全球前三（知名度高），是家百年的企业（质量过硬），產品的市场占有率高（性能优秀），血透设备其实是很成熟的设备，排名前三的品牌，都各有优势，
可能只是功能参数方面有些区別，其他方面都是可以放心的，所以这不是我今天给您介绍的重点，重点是我们买了这个產品能给我们带来什么。”说到这，徐非顿了顿。
“哦，怎么说”白峰现在有点兴趣了，太多的厂家过来就是介绍產品，我的比其他人强哪了，听烦了。
“不瞒主任说，我是个刚入行的新兵（身家清白，和科室里的人没瓜葛），您是我接触的第一个大专家，您在我这里就是第一选择，將来学术会议，学术资源肯定先紧著您来，这是其一，
其二，d.e是全球性的公司，最重学术，和国际，国內的各协会均有合作，对您將来在学术和业內协会的发展，我们可以提供最大的支持。
其三，这次我们是后来者，所以我会拿出最大的诚意，您可以用最少得钱买最好的东西，剩余的资金您还可以买其他之前想买但没有预算的设备，这样无论在科里还是院里您都交代的过去，小钱办大事”
说完徐非目光非常诚恳的望著白峰，他已经拿出了诚意，医疗外企和国內的企业相比，很大的优势就是因为药品或设备是自己研发的。
所以后续的行业標准就是以他们的標准起草的，后来者要想进入这个圈子就绕不过他们设置的壁垒，越高端的设备壁垒越高。
还有就是他们的医学部非常强，和眾多行业的大佬均有合作，大家合作共贏，厂家需要行业大佬作为產品的背书，也就是所谓的kol。
大佬们也需要厂家的资金和学术支持，才能更好的推广自己的理念，大佬们明面爭的是行业地位，其实爭的是话语权，是理念之爭。就和诸子百家一样，大家爭的就是话语权和理念。
像白峰这样刚当主任，要想在行业內有学术地位和话语权，就离不开业內大佬的支持，但他和这些大佬可能没有联繫，就需要徐非这样的人和企业帮忙牵线搭桥，用李雪健老师的话来说“这就是一张网，你要赶快加入到这张网里来”。
白峰对徐非的態度还是满意的，之所以要见徐非，就是让徐非知道这次他能否成功，主要是看他是否支持，要徐非记得谁才是他最大的恩人，便於后续可以提供更多的支持。
“恩，其实我对d.e这个品牌还是有感情的，之前我在和协进修的时候，用的也是你们的机器，但这可不是一次性的买卖，后续的售后和服务也是我们非常关注的，你也知道透析机不能停的，每天都有病人等著救命了”
听到这徐非就知道差不多了，都聊到售后了，赶紧表態公司在售后方面的完善和工程师的专业性及响应速度。
隨后两人开始閒聊中才知道，白峰也是河西医学院毕业，算是校友，这就更加亲切了，聊聊母校的变化，聊聊母校的食堂，两人共同的话题就更多了，一直到有人敲门两人才结束了话题。
“好了，小徐，今天就这吧，情况我大概也了解了，后续你把工作做好”白峰站起来，准备往外走。
“明白，主任，等院务会的时候您稍微表个態，后续的工作您就不用太操心，我来跟进就行，不出意外这个月底咱们就要上会討论了”徐非赶紧站起来。
“是吗，我还没收到消息啊”白峰有些惊讶徐非消息的灵通
“嗨，我肯定有点自己的路子，要不您交代的事情要是办不好，我可不敢登您的门了”徐非不动声色的露露肌肉，为了坚定白峰的信心，和我合作一定不会出岔子。
“好，那今天就到这，我还有点其他的事，咱们保持联繫”白峰点点头。
“好的，主任，那我就先走了”徐非说完就先走出了办公室。