第82章 一免费，二垄断，三涨价
第82章 一免费，二垄断，三涨价
林野看了眼李泽凯，这傢伙时不时地打量他，估计知道他的身份，所以多半是瞒不住的。
“开了一家电子厂，主要做万能充电器的。”
一群人除了李家来的人外，其他人都有点懵。
林野从兜里拿出一个万能充电器，放在桌子上：“就这个电子產品，用於给手机、照相机等电池充电的。”
一直没开口说话王树目露精光的看著他：“你是林野？！”
眾人愣了下后，想起了前段时间网络上和媒体上吵得沸沸扬扬的林野。
有人忍不住爆出口道：“臥槽！我看到20亿少女的梦的本人林野了。”
眾人都看向爆出口的腾讯员工，他尷尬的低下了头，这地都是大佬，他惹不起。
“王总是通过这一款万能充电器认出来的？”
王树点了下头后说道：“我刚刚从美国回来，你这一款万能充电器可以说火爆欧美，解决了很多人电池电量不足的痛处。
林总的电子厂不知道需不需要投资，我很看好贵公司，希望林总给个机会。”
林野不得不感嘆一句，对方眼光真好。
不过，“暂时没有融资需求，如果有的话，肯定会先通知王总。”
王树有一点失望，但也知道对方现在確实不缺资金，多半是不会融资的。
但是这家公司根据他最近的调查发现，可不止他一个股东。
而且，他既然对於腾讯公司股份感兴趣，那么肯定有机会。
现在先留下一个好印象，到时候再徐徐图之。
“期待林总的来电。”
王树话音刚落，网大为脸色阴沉的过来看著林野说道：“我们过去谈谈。”
小马哥几人都皱了一下眉头，但也没有阻止。
林野跟著他来到边上，网大为说道：“我至少要20%的股份，这是底线。”
林野皱了一下眉头，网大为继续说道：“香港数科有20%的股份，idg有20%的股份，我们两没必要爭，林总你觉得呢？
而且，林总你没有香港那边的资源，如果腾讯公司以后要想上市的话，还需要我来运作。”
林野笑了，他摇头道：“如果腾讯不怕破发的话，我现在都有办法把他弄去香港上市。
你可能不知道我大学专业就是会计，对於资本运作这一套，不管是缅a还是香港、东京、新加坡、伦敦、美国，我都是门清。
所谓的上市运作，对於外行人来说，难如登天，对於我而言，那他妈的是扯淡。
还是谈点实际的，更好。”
网大为眉头紧皱，这和他预料的有点不一样，对方的口气大到没边了。
他刚想说什么，手机响了，看了眼刘晓松发来的简讯內容后，盯著林野吸了一口凉气。
“林总，你的经歷可是相当丰富啊！”
林野看了眼他的手机，这傢伙到底买通了谁，居然还有人给他通风报信。
“小打小闹。”
网大为沉默了一会后说道：“腾讯估值7500万美金，你出375万美金，占股5%，如何？
公司给我准备了5000万美金，我可以把估值拉到2亿美金以上。
但是我们两没必要让他们渔翁得利，不是吗？”
网大为说完后，都感觉一阵肉疼。
如果真的估值2亿美金的话，代价太大了，还不如和对方好好谈谈。
林野考虑了一会：“我要20%的股份，这是底线。
不然的话，就按照2亿美金的估值来算，拿多拿少看本事。”
网大为感觉一阵牙疼，按照2亿美金来算，他之前谈好的百分之四十多的股份就要花接近一亿美金。
比之前的三千多万美金多了两倍多，这个价格他接受不了。
要他分出去20%的股份，他又捨不得。
能不能把他排除在外？
现在好像也不大可能，因为对方刚刚两亿美金的报价绝对是镇住了所有人，他们肯定会有人偷偷和他交易的。
现在答应下来，还能够挽回一些损失。
网大为去打了个电话之后，后来咬著牙道：“行！你买20%，但剩下的我包了，o
林野爽快的点头道：“没问题。”
两人回去后，重新开会，一直开到晚上10点多才结束没有。
腾讯公司估值7500万美金，林野投入1500万美金买下20%的股份。
网大为以1980万美金的价格，买下26.4%的股份。
签完合同，吃饭的时候，许晨哗突然对边上的林野问道：“林总，受到你的熊猫支付网站创意影响，我们开发了q幣，你觉得怎么样？”
林野脸色古怪的看著他，这东西是他能碰的吗？
货幣的发行权，即便是虚擬的，也不是私人够碰的。
他含糊其辞的说道：“这个创意非常棒。”
许晨哗和他聊了一会儿之后，发现这傢伙在敷衍他，也就不再聊了。
吃了饭后，聊了一会，林野提议还是让qq重回免费之路。
今年2月份，qq的日註册人数突破百万。
对於此时的腾讯，无论是从技术上还是从成本上都承受著巨大压力。
於是小马哥的团队们做了一个重大的决定，第一次推出qq的变现方案——註册收费。
腾讯利用技术手段限制了qq號的註册数，並引导人们通过168声讯台和手机简讯註册。
於是免费的qq註册就变成了需要付出1元成本的qq註册。
这样做的后果就是全民抵制，网上一片骂声。
但小马哥在骂声之下依然坚持了收费策略，並表示腾讯不会被骂死。
但肯定会因找不到盈利模式失血至死。
网民们骂一骂也没什么，主要是腹部受敌。
一家叫做郎玛的创业公司在腾讯后方发起狙击，推出支持聊天的免费uc客户端，在三个月內成功的拿下了800万註册用户。
一家也就算了，网易泡泡、搜狐我找你、263的e话通、雅虎通、新浪了了吧、tom在线的skpye等三十多款即时通讯软体像是不要钱的一股脑涌现。
这些通讯软体是针对qq的一次全面围剿，他们都是以免费的形式而存在。
小马哥几人听了后，皱了一下眉头，持有20%股份的林野也是大股东，大股东的建议该听的还是要听。
“这个我们回去商量一下。”
林野点了下头，也就没说啥了。
他投资腾讯也只是为了留一条后路，他担心阿里集团一旦做出了支付宝，熊猫支付百分百的会受到影。
如果自己的网购平台没有做起来的话，腾讯就是保障，到时候可以考虑和腾讯合作。
打完钱后，林野看著少了不少的银行帐户很是头疼。
林野忍不住埋怨道：“越有钱，越缺钱，自己怎么老是缺钱？”
他反思了一遍，发现还是他的摊子铺得太大了。
房地產、电子厂、手机晶片研发中心、投资、网际网路、餐饮，太多项目了。
但是这些项目都是目前来钱最快的项目，他不得不做。
要不去做点擦边的？
要不学他们搞一个演唱会？
经典案例就是tb演唱会那一场。
朋友手里有500张，一张卖2万，一天就搞了1000万。
有人可能疑惑开票5秒就没了，他是怎么抢的？
朋友发了200万渠道费，被主办方赠予。
虽然主办方承诺只有一个公开渠道，实际上，那是作为粉丝看的，网上只会放不到20%的票。
物价局规定了票价上限，歌手签的又是演唱会合同。
旱涝保收，再加上舞檯灯光这些成本，按原价卖就赔死了。
所以，有些人就会说，剩下百分之八十的票都是主办方从上面一级一级传下来的。
再贵都有人买，粉丝接盘。
演唱会的本质是主办方、歌手和黄牛之间的一个野蛮掠夺模式。
但是考虑了下现在大家网上抢票的意愿，2001年几乎没法搞。
跟著某个朋友做话费慢充，72小时到帐？
一个用户一月赚10块，找上几十万用户，一个月轻轻鬆鬆的赚几百万。
有人可能疑惑，这个怎么赚钱？
用户花80，给用户充100，用户肯定是愿意的，復购率非常高。
至於我朋友那10块是怎么赚的，是靠他先给用户充十块，然后把订单匯总，再发给渠道商。
至於渠道商是如何充钱的？
渠道商一般都是把订单转换成连结，掛在赌博网站上，赌徒再充赌资的时候，实际上点的是这个连结，给用户充的话费。
运营商拿到100，朋友拿到10块，赌徒拿到100赌资，赌博网站洗米拿到70
不过，风险挺高的，朋友最后进去了。
这个方案也排除掉！
花50万，开一个高考復读班？
一个復读生收1万，一年隨便收几千万。
復读班保证让考生们考上985，211甚至清华北大。
学生高考成绩差的分越多，交钱越多。
考不上全额退款。
也不会骗家长，有合同保障。
请的都是重点高中的退休名师，再高价请来五六个职业清北考生，每年都能考出来。
有他们给机构充数，家长疯狂报名。
一年时间这几千万资金隨便用。
但是这种资金盘很多都容易崩，然后辅导机构跑路，至於退钱，那是不可能的。
光伏骗局、海员招聘骗局、外卖差评骗局、公益厨房骗局、流浪猫狗骗局、
街头直播爱心餐骗局.....
太多太多了，这个社会，能不被骗的几乎不存在。
想了一圈之后，林野发现自己还是过不了自己良心这一局。
当然，主要原因还是骗普通老百姓，挣不了几个钱。
蜂、麻、燕、雀四大骗门，自古就有。
很多方式，让你防不胜防。
想来想去，他还是决定尝试一下今年申请，看能不能把熊猫支付弄去美国上市。
当他把这个决定告诉我张小松、吕建成、碰到中几人的时候，他们都目瞪口呆的。
张小松直接拿出竹筒就开始摇签儿，看著上面的事业腾飞几个大字，眾人脸色都有点儿古怪。
这他妈难道能成？
几人心里都没底。
张小松头疼的说道：“林总，现在熊猫支付根本就没有一点收入，这样的公司如何到美国上市？
即便是上市了，估值也低的要命，还不如不上市。”
林野也感觉好像很有难度，关键是不值：“你说我们跟著paypal学，让那些商家用户开通企业帐户，行不行？”
吕建成听了直摇头：“林总，我感觉这个不適合我们国家。
一旦我们做了，十有八九两三个月內肯定会冒出另一款支付网站。
而且，对方估计会打著免费的旗號进行宣传，抢夺我们的客户。”
林野想起了网际网路商战，一免费，二垄断，三涨价。
就这三招，几乎无解。
彭德中说道：“林总，其实我们没必要急著上市。
你看看现在有几个做这个支付网站的？
做得越大，亏得越多。
现在安心潜伏，积蓄力量，等到电脑用户多了，网购的人多了，市场肯定是我们的。
没必要这么焦虑。”
林野露出一丝苦笑，我也不想焦虑，但是支付宝现在对於他而言就是选在头顶上达克摩斯之剑，两三年后百分百的会斩下来，跑都跑不掉。
当然，也有可能自己太大题小做了。
这样一想，好像也是，还有两三年时间，自己著急个屁。
就算对方做出来了，到时候大不了打一架唄！
贏了就用自己的熊猫支付，输了就卖，也不亏！
林野揉了揉太阳穴，这一次去鹏城见到了腾讯的小马哥，自己被刺激到了。
他创立的公司已经估值7500万美金了，而自己相差甚远。
然后，越想越恐慌，还是被前世胆小怕事的性格给影响了。
想到这，他结束会议后，拿出毛笔，再次在纸上，写下：“財发狠心人，胆大吃四方。”
林野看了眼李泽凯，这傢伙时不时地打量他，估计知道他的身份，所以多半是瞒不住的。
“开了一家电子厂，主要做万能充电器的。”
一群人除了李家来的人外，其他人都有点懵。
林野从兜里拿出一个万能充电器，放在桌子上：“就这个电子產品，用於给手机、照相机等电池充电的。”
一直没开口说话王树目露精光的看著他：“你是林野？！”
眾人愣了下后，想起了前段时间网络上和媒体上吵得沸沸扬扬的林野。
有人忍不住爆出口道：“臥槽！我看到20亿少女的梦的本人林野了。”
眾人都看向爆出口的腾讯员工，他尷尬的低下了头，这地都是大佬，他惹不起。
“王总是通过这一款万能充电器认出来的？”
王树点了下头后说道：“我刚刚从美国回来，你这一款万能充电器可以说火爆欧美，解决了很多人电池电量不足的痛处。
林总的电子厂不知道需不需要投资，我很看好贵公司，希望林总给个机会。”
林野不得不感嘆一句，对方眼光真好。
不过，“暂时没有融资需求，如果有的话，肯定会先通知王总。”
王树有一点失望，但也知道对方现在確实不缺资金，多半是不会融资的。
但是这家公司根据他最近的调查发现，可不止他一个股东。
而且，他既然对於腾讯公司股份感兴趣，那么肯定有机会。
现在先留下一个好印象，到时候再徐徐图之。
“期待林总的来电。”
王树话音刚落，网大为脸色阴沉的过来看著林野说道：“我们过去谈谈。”
小马哥几人都皱了一下眉头，但也没有阻止。
林野跟著他来到边上，网大为说道：“我至少要20%的股份，这是底线。”
林野皱了一下眉头，网大为继续说道：“香港数科有20%的股份，idg有20%的股份，我们两没必要爭，林总你觉得呢？
而且，林总你没有香港那边的资源，如果腾讯公司以后要想上市的话，还需要我来运作。”
林野笑了，他摇头道：“如果腾讯不怕破发的话，我现在都有办法把他弄去香港上市。
你可能不知道我大学专业就是会计，对於资本运作这一套，不管是缅a还是香港、东京、新加坡、伦敦、美国，我都是门清。
所谓的上市运作，对於外行人来说，难如登天，对於我而言，那他妈的是扯淡。
还是谈点实际的，更好。”
网大为眉头紧皱，这和他预料的有点不一样，对方的口气大到没边了。
他刚想说什么，手机响了，看了眼刘晓松发来的简讯內容后，盯著林野吸了一口凉气。
“林总，你的经歷可是相当丰富啊！”
林野看了眼他的手机，这傢伙到底买通了谁，居然还有人给他通风报信。
“小打小闹。”
网大为沉默了一会后说道：“腾讯估值7500万美金，你出375万美金，占股5%，如何？
公司给我准备了5000万美金，我可以把估值拉到2亿美金以上。
但是我们两没必要让他们渔翁得利，不是吗？”
网大为说完后，都感觉一阵肉疼。
如果真的估值2亿美金的话，代价太大了，还不如和对方好好谈谈。
林野考虑了一会：“我要20%的股份，这是底线。
不然的话，就按照2亿美金的估值来算，拿多拿少看本事。”
网大为感觉一阵牙疼，按照2亿美金来算，他之前谈好的百分之四十多的股份就要花接近一亿美金。
比之前的三千多万美金多了两倍多，这个价格他接受不了。
要他分出去20%的股份，他又捨不得。
能不能把他排除在外？
现在好像也不大可能，因为对方刚刚两亿美金的报价绝对是镇住了所有人，他们肯定会有人偷偷和他交易的。
现在答应下来，还能够挽回一些损失。
网大为去打了个电话之后，后来咬著牙道：“行！你买20%，但剩下的我包了，o
林野爽快的点头道：“没问题。”
两人回去后，重新开会，一直开到晚上10点多才结束没有。
腾讯公司估值7500万美金，林野投入1500万美金买下20%的股份。
网大为以1980万美金的价格，买下26.4%的股份。
签完合同，吃饭的时候，许晨哗突然对边上的林野问道：“林总，受到你的熊猫支付网站创意影响，我们开发了q幣，你觉得怎么样？”
林野脸色古怪的看著他，这东西是他能碰的吗？
货幣的发行权，即便是虚擬的，也不是私人够碰的。
他含糊其辞的说道：“这个创意非常棒。”
许晨哗和他聊了一会儿之后，发现这傢伙在敷衍他，也就不再聊了。
吃了饭后，聊了一会，林野提议还是让qq重回免费之路。
今年2月份，qq的日註册人数突破百万。
对於此时的腾讯，无论是从技术上还是从成本上都承受著巨大压力。
於是小马哥的团队们做了一个重大的决定，第一次推出qq的变现方案——註册收费。
腾讯利用技术手段限制了qq號的註册数，並引导人们通过168声讯台和手机简讯註册。
於是免费的qq註册就变成了需要付出1元成本的qq註册。
这样做的后果就是全民抵制，网上一片骂声。
但小马哥在骂声之下依然坚持了收费策略，並表示腾讯不会被骂死。
但肯定会因找不到盈利模式失血至死。
网民们骂一骂也没什么，主要是腹部受敌。
一家叫做郎玛的创业公司在腾讯后方发起狙击，推出支持聊天的免费uc客户端，在三个月內成功的拿下了800万註册用户。
一家也就算了，网易泡泡、搜狐我找你、263的e话通、雅虎通、新浪了了吧、tom在线的skpye等三十多款即时通讯软体像是不要钱的一股脑涌现。
这些通讯软体是针对qq的一次全面围剿，他们都是以免费的形式而存在。
小马哥几人听了后，皱了一下眉头，持有20%股份的林野也是大股东，大股东的建议该听的还是要听。
“这个我们回去商量一下。”
林野点了下头，也就没说啥了。
他投资腾讯也只是为了留一条后路，他担心阿里集团一旦做出了支付宝，熊猫支付百分百的会受到影。
如果自己的网购平台没有做起来的话，腾讯就是保障，到时候可以考虑和腾讯合作。
打完钱后，林野看著少了不少的银行帐户很是头疼。
林野忍不住埋怨道：“越有钱，越缺钱，自己怎么老是缺钱？”
他反思了一遍，发现还是他的摊子铺得太大了。
房地產、电子厂、手机晶片研发中心、投资、网际网路、餐饮，太多项目了。
但是这些项目都是目前来钱最快的项目，他不得不做。
要不去做点擦边的？
要不学他们搞一个演唱会？
经典案例就是tb演唱会那一场。
朋友手里有500张，一张卖2万，一天就搞了1000万。
有人可能疑惑开票5秒就没了，他是怎么抢的？
朋友发了200万渠道费，被主办方赠予。
虽然主办方承诺只有一个公开渠道，实际上，那是作为粉丝看的，网上只会放不到20%的票。
物价局规定了票价上限，歌手签的又是演唱会合同。
旱涝保收，再加上舞檯灯光这些成本，按原价卖就赔死了。
所以，有些人就会说，剩下百分之八十的票都是主办方从上面一级一级传下来的。
再贵都有人买，粉丝接盘。
演唱会的本质是主办方、歌手和黄牛之间的一个野蛮掠夺模式。
但是考虑了下现在大家网上抢票的意愿，2001年几乎没法搞。
跟著某个朋友做话费慢充，72小时到帐？
一个用户一月赚10块，找上几十万用户，一个月轻轻鬆鬆的赚几百万。
有人可能疑惑，这个怎么赚钱？
用户花80，给用户充100，用户肯定是愿意的，復购率非常高。
至於我朋友那10块是怎么赚的，是靠他先给用户充十块，然后把订单匯总，再发给渠道商。
至於渠道商是如何充钱的？
渠道商一般都是把订单转换成连结，掛在赌博网站上，赌徒再充赌资的时候，实际上点的是这个连结，给用户充的话费。
运营商拿到100，朋友拿到10块，赌徒拿到100赌资，赌博网站洗米拿到70
不过，风险挺高的，朋友最后进去了。
这个方案也排除掉！
花50万，开一个高考復读班？
一个復读生收1万，一年隨便收几千万。
復读班保证让考生们考上985，211甚至清华北大。
学生高考成绩差的分越多，交钱越多。
考不上全额退款。
也不会骗家长，有合同保障。
请的都是重点高中的退休名师，再高价请来五六个职业清北考生，每年都能考出来。
有他们给机构充数，家长疯狂报名。
一年时间这几千万资金隨便用。
但是这种资金盘很多都容易崩，然后辅导机构跑路，至於退钱，那是不可能的。
光伏骗局、海员招聘骗局、外卖差评骗局、公益厨房骗局、流浪猫狗骗局、
街头直播爱心餐骗局.....
太多太多了，这个社会，能不被骗的几乎不存在。
想了一圈之后，林野发现自己还是过不了自己良心这一局。
当然，主要原因还是骗普通老百姓，挣不了几个钱。
蜂、麻、燕、雀四大骗门，自古就有。
很多方式，让你防不胜防。
想来想去，他还是决定尝试一下今年申请，看能不能把熊猫支付弄去美国上市。
当他把这个决定告诉我张小松、吕建成、碰到中几人的时候，他们都目瞪口呆的。
张小松直接拿出竹筒就开始摇签儿，看著上面的事业腾飞几个大字，眾人脸色都有点儿古怪。
这他妈难道能成？
几人心里都没底。
张小松头疼的说道：“林总，现在熊猫支付根本就没有一点收入，这样的公司如何到美国上市？
即便是上市了，估值也低的要命，还不如不上市。”
林野也感觉好像很有难度，关键是不值：“你说我们跟著paypal学，让那些商家用户开通企业帐户，行不行？”
吕建成听了直摇头：“林总，我感觉这个不適合我们国家。
一旦我们做了，十有八九两三个月內肯定会冒出另一款支付网站。
而且，对方估计会打著免费的旗號进行宣传，抢夺我们的客户。”
林野想起了网际网路商战，一免费，二垄断，三涨价。
就这三招，几乎无解。
彭德中说道：“林总，其实我们没必要急著上市。
你看看现在有几个做这个支付网站的？
做得越大，亏得越多。
现在安心潜伏，积蓄力量，等到电脑用户多了，网购的人多了，市场肯定是我们的。
没必要这么焦虑。”
林野露出一丝苦笑，我也不想焦虑，但是支付宝现在对於他而言就是选在头顶上达克摩斯之剑，两三年后百分百的会斩下来，跑都跑不掉。
当然，也有可能自己太大题小做了。
这样一想，好像也是，还有两三年时间，自己著急个屁。
就算对方做出来了，到时候大不了打一架唄！
贏了就用自己的熊猫支付，输了就卖，也不亏！
林野揉了揉太阳穴，这一次去鹏城见到了腾讯的小马哥，自己被刺激到了。
他创立的公司已经估值7500万美金了，而自己相差甚远。
然后，越想越恐慌，还是被前世胆小怕事的性格给影响了。
想到这，他结束会议后，拿出毛笔，再次在纸上，写下：“財发狠心人，胆大吃四方。”