第17章 红楼梦与第一桶金计划
京都的清晨，空气中还带著一丝凉意。
但范思辙的心却是火热的。自从昨天在正厅认了“大哥”，拿了玉佩，又定下了“三七分帐”的宏伟蓝图后，这位范府的小少爷就像是打了鸡血一样，一夜没睡好。
一大早，他就顶著两个黑眼圈，手里抱著一堆图纸和算盘，兴冲冲地杀向了范閒居住的东厢房。
此时，范閒正趴在桌子上，痛苦地默写著《红楼梦》的第五回。
“写书真不是人干的活……”范閒揉著酸痛的手腕，心中暗骂。早知道当年就多背点古诗词，直接当文抄公多省事，非要搞什么长篇连载。
“二哥！二哥！我来了！”
隨著一声兴奋的呼喊，房门被推开。范思辙像个肉球一样滚了进来，后面还跟著那个时刻保持微笑、坐在轮椅上的范墨（被滕子京推著）。
“大哥也来了？”范閒赶紧起身。
范墨点点头，示意滕子京把自己推到书桌旁：“老三说他连夜做了一份『书局经营计划书』，非要拉著我们一起参详参详。”
“计划书？”范閒惊讶地看著范思辙，“行啊老三，这词儿你都懂？”
“那是，跟大哥学的！”范思辙一脸骄傲，將手里那张画得密密麻麻的宣纸铺在桌上，“二哥，大哥，你们看！”
“我在城南看中了一个铺面，原本是卖胭脂水粉的，位置绝佳！我算过了，租金加上装修，大概需要五百两。然后咱们找几个刻工，连夜赶工，首印两千册！”
范思辙手指飞快地在算盘上拨弄，发出噼里啪啦的脆响：
“成本控制在每本三十文。定价嘛……我觉得可以定在一两银子！这书这么好，一两银子绝对有人买！这样算下来，卖完这两千本，咱们就能净赚一千九百多两！这可是暴利啊！”
范思辙算完，抬起头，满脸期待地看著范墨，等待著大哥的夸奖。
范閒听得直咋舌：“一本赚这么多？老三你心够黑的啊。不过一两银子一本，是不是贵了点？”
然而，范墨只是淡淡地扫了一眼那张计划书，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹。
“老三。”
“哎！大哥您说！”
“如果这就是你的计划，那我建议你还是把那块玉佩还给我，咱们这生意別做了。”
“啊？！”范思辙脸上的笑容瞬间僵住，冷汗一下子就下来了，“大……大哥，哪儿不对吗？这一两银子一本，已经是天价了啊！再高怕是没人买啊！”
范墨摇了摇头，放下茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。
“你这是在卖猪肉，不是在卖书。”
“卖猪肉？”范思辙和范閒都愣住了。
“按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什么？”范墨的手指轻轻敲击著轮椅扶手，“范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。”
“那卖什么？”范思辙虚心求教，掏出了隨身携带的小本本。
范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透著一股子看透世俗的精明：
“我们卖的，是面子，是癮，是运气。”
看著两人迷茫的眼神，范墨开始用他的“土著天才逻辑”来包装现代商业手段。
“首先，关於卖法。”
范墨指了指桌上的手稿，“这种书，不能只有一种卖法。要分『三六九等』。”
“给普通读书人看的，用麻纸印，这叫『普本』，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。”
“但是！”范墨话锋一转，“我们要弄一种『珍本』。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者『范閒的亲笔落款和私人印章。”
“这珍本，卖多少？”范思辙咽了口口水。
“五十两。”范墨淡淡道。
“五十两？！”范思辙尖叫出声，“大哥，抢钱也没这么抢的啊！谁会买啊？”
“你错了。”范墨轻笑一声，眼神中带著对人性的洞察，“京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是『人无我有』的优越感。”
“当別人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。”
范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪烁著悟道的光芒：“卖……卖面子……高！实在是高！这不就是內库卖那些琉璃杯的套路吗？”
“其次，关於怎么出书。”
范墨竖起第二根手指，“不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。”
“为什么啊？”范閒不解，“一次性看完不是更爽吗？”
“二弟，你这就不懂了。”范墨瞥了他一眼，像是在教导一个不懂事的孩子，“这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句『且听下回分解』。为什么？”
“为了吊胃口？”范閒试探道。
“对，就是吊胃口。”范墨幽幽道，“只有让他们看不完，让他们抓心挠肝地想知道后面发生了什么，他们才会天天討论，才会对此欲罢不能。这就像是上癮一样，要把这股劲儿一直吊著。”
“而且，”范墨露出了一个意味深长的微笑，“我们还要立个『贵宾册』。”
“贵宾册？”
“凡是预先在柜檯存入一百两银子的，名字就能上这『贵宾册』。好处是：每个月的新书，可以比普通人提前三天拿到。”
“提前三天？！”范思辙惊呼。
“对。別小看这三天。”范墨分析道，“这三天，足够那些贵妇人在茶会上炫耀剧情，足够那些才子在青楼里剧透。这种『我知道结局而你不知道』的快感，值得他们花这一百两。”
范閒听得头皮发麻。
“我靠……这不就是现代的vip会员抢先看吗？”
范閒心中暗惊，看著自家大哥的眼神充满了古怪。“大哥这脑子是怎么长的？竟然能无师自通地悟出这种奸商手段？难道这就是传说中的商业奇才？”
他根本没往穿越者方面想，因为范墨用的解释完全是基於“说书”、“面子”这些本土逻辑，毫无破绽。
“最后，也是最赚钱的一点。”
范墨竖起第三根手指，目光灼灼地看著范思辙。
“玩点彩头。”
“彩头？”范思辙又听到了一个新词。
“书中不是有『金陵十二釵』吗？”范墨指了指手稿，“个个貌美如花。我们可以找京都最好的雕刻师傅，用上好的瓷土或者木料，把这十二个美人做成泥人。”
“这种泥人，不直接卖。”
“那怎么卖？”
“就像庙会上抓鬮一样。”范墨淡淡道，“做一个精美的漆盒，把泥人封在里面，外面看不出是谁。买书的时候，加二两银子，可以买一个盒子。至於拆开是林黛玉还是薛宝釵，全凭运气。”
“想要集齐十二金釵？那就买吧。一直买到集齐为止。”
“这……”范思辙愣住了，“这不是赌博吗？”
“这是『雅趣』。”范墨纠正道，“读书人的事，怎么能叫赌呢？这叫『收藏』。”
“而且，我们可以把『林黛玉』和『薛宝釵』的数量做少一点。谁要是能抽到，那就是天大的运气，值得在诗会上吹半年。”
范閒倒吸一口凉气，惊恐地看著自家大哥。
“盲盒！这特么绝对是盲盒！”
范閒心中疯狂吐槽。“大哥竟然把赌徒心理运用到了卖书上！这要是让那些有点收集癖的公子哥儿知道了，还不得倾家荡產来抽林黛玉？太黑了！太狠了！”
但他看著范墨那一脸“我是为了发扬文化”的正经表情，又觉得是不是自己想多了。也许这就是殊途同归？毕竟人性是相通的。
范思辙虽然不懂什么叫盲盒，但他听懂了“抓鬮”和“运气”。
他闭上眼睛，脑海中浮现出全京都的公子哥儿为了一个泥娃娃疯狂砸钱的画面。
“大哥……”
范思辙睁开眼，噗通一声跪在地上，抱住了范墨的轮椅。
“您收徒弟吗？我想跟您学做生意！这哪里是赚钱，这简直就是印钱啊！陶朱公在世也想不出这种损招……哦不，妙招啊！”
范墨笑著摸了摸范思辙的头（像摸狗头一样）：“起来吧。这只是些不入流的小手段。真正的大道，还在后面呢。”
“大哥，那……那些书商要是模仿咱们怎么办？”范思辙突然想到一个很现实的问题，“比如他们也印书，卖得比咱们便宜。”
“这就涉及到我昨天跟你说的分工了。”
范墨的眼神瞬间冷了下来，那一瞬间的威压，让范思辙打了个寒颤。
“我拿那七成利润，不是白拿的。”
“我会动用父亲的关係，甚至动用一些『江湖手段』，给京都所有的书商立个规矩。”范墨的声音低沉而霸道，“谁敢私印《红楼梦》，我就让他这辈子再也拿不起刻刀，开不了店。”
“我的生意，没人敢抢。”
范思辙看著此刻的大哥，既感到恐惧，又感到无比的安全感。
这才是大腿啊！
有钱，有脑子，还够狠！
“好了，方案大概就是这样。”范墨收敛了气息，又变回了那个温润的大少爷，“老三，你按照我说的，重新做一份计划书。另外，那个铺面既然看好了，就去盘下来。钱不够去找帐房支，就说是我批的。”
“够！绝对够！”范思辙爬起来，把胸脯拍得震天响，“大哥您放心，这事儿我要是办不漂亮，我就不姓范！”
“去吧。”
范思辙如获至宝地抱著他的小本本，像阵风一样卷了出去。嘴里还念叨著：“珍本……贵宾册……抓鬮……发財了发財了……”
房间里只剩下范閒和范墨。
范閒看著范思辙消失的背影，又看了看一脸淡定的范墨，忍不住竖起了大拇指。
“哥，你真是个魔鬼。”范閒感嘆道，“你这一套套的，都是从哪学来的？怎么感觉比那些做了一辈子生意的老掌柜还精？”
“人性罢了。”
范墨端起茶杯，轻轻抿了一口，眼神深邃，“在澹州养病那些年，我閒著无聊，就琢磨人。人嘛，无非就是贪嗔痴。抓住了这三点，就没有做不成的生意。”
范閒听得一愣一愣的。
*“也是，大哥虽然身体不好，但脑子是真好使。这种对人性的洞察力，確实是天赋。”*范閒心中对大哥的敬佩又多了几分。
“不过哥，你搞这么大阵仗，真的只是为了赚钱？”范閒趴在桌子上，好奇地问，“我看你刚才那样子，好像在下一盘棋。”
“钱只是工具。”范墨看著窗外，语气平静，“我要借著这个书局，把京都的水搅浑。当所有的权贵都在討论《红楼梦》，都在为了一个『林黛玉』的泥人爭破头的时候……”
“我们的眼睛，就能顺著这些书，看到他们府邸的最深处。”
范墨转过头，看著范閒，眼中闪过一丝精光：
“谁家夫人喜欢什么，谁家公子最近缺钱，谁家老爷在外面养了外室……这些信息，会源源不断地匯聚到我们手里。”
“这，才是我要的东西。”
范閒心中一凛。
他明白了。
书局只是表象。大哥真正要建立的，是一个覆盖整个京都上流社会的情报网。
“哥，你这……”范閒吞了口口水，“你这手段，比鑑察院还要阴啊！”
“鑑察院那是明察，我们这是暗访。”范墨微微一笑，“而且，谁会防备一个卖书的呢？”
“哥，你以后千万別算计我。”范閒苦笑道，“我怕我被你卖了还帮你数钱。”
“放心。”范墨伸手帮范閒整理了一下衣领，眼神温柔，“哥算计天下人，也不会算计你。”
“对了，你今天不是要去庆庙吗？”范墨突然换了个话题，“时间不早了，该出发了。”
“哦对！庆庙！”范閒一拍脑门，“老头子交代的任务。哥，那我先走了！”
“去吧。路上小心。”
看著范閒离开的背影，范墨的手指轻轻敲击著轮椅。
（第十七章 完）
但范思辙的心却是火热的。自从昨天在正厅认了“大哥”，拿了玉佩，又定下了“三七分帐”的宏伟蓝图后，这位范府的小少爷就像是打了鸡血一样，一夜没睡好。
一大早，他就顶著两个黑眼圈，手里抱著一堆图纸和算盘，兴冲冲地杀向了范閒居住的东厢房。
此时，范閒正趴在桌子上，痛苦地默写著《红楼梦》的第五回。
“写书真不是人干的活……”范閒揉著酸痛的手腕，心中暗骂。早知道当年就多背点古诗词，直接当文抄公多省事，非要搞什么长篇连载。
“二哥！二哥！我来了！”
隨著一声兴奋的呼喊，房门被推开。范思辙像个肉球一样滚了进来，后面还跟著那个时刻保持微笑、坐在轮椅上的范墨（被滕子京推著）。
“大哥也来了？”范閒赶紧起身。
范墨点点头，示意滕子京把自己推到书桌旁：“老三说他连夜做了一份『书局经营计划书』，非要拉著我们一起参详参详。”
“计划书？”范閒惊讶地看著范思辙，“行啊老三，这词儿你都懂？”
“那是，跟大哥学的！”范思辙一脸骄傲，將手里那张画得密密麻麻的宣纸铺在桌上，“二哥，大哥，你们看！”
“我在城南看中了一个铺面，原本是卖胭脂水粉的，位置绝佳！我算过了，租金加上装修，大概需要五百两。然后咱们找几个刻工，连夜赶工，首印两千册！”
范思辙手指飞快地在算盘上拨弄，发出噼里啪啦的脆响：
“成本控制在每本三十文。定价嘛……我觉得可以定在一两银子！这书这么好，一两银子绝对有人买！这样算下来，卖完这两千本，咱们就能净赚一千九百多两！这可是暴利啊！”
范思辙算完，抬起头，满脸期待地看著范墨，等待著大哥的夸奖。
范閒听得直咋舌：“一本赚这么多？老三你心够黑的啊。不过一两银子一本，是不是贵了点？”
然而，范墨只是淡淡地扫了一眼那张计划书，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹。
“老三。”
“哎！大哥您说！”
“如果这就是你的计划，那我建议你还是把那块玉佩还给我，咱们这生意別做了。”
“啊？！”范思辙脸上的笑容瞬间僵住，冷汗一下子就下来了，“大……大哥，哪儿不对吗？这一两银子一本，已经是天价了啊！再高怕是没人买啊！”
范墨摇了摇头，放下茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。
“你这是在卖猪肉，不是在卖书。”
“卖猪肉？”范思辙和范閒都愣住了。
“按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什么？”范墨的手指轻轻敲击著轮椅扶手，“范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。”
“那卖什么？”范思辙虚心求教，掏出了隨身携带的小本本。
范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透著一股子看透世俗的精明：
“我们卖的，是面子，是癮，是运气。”
看著两人迷茫的眼神，范墨开始用他的“土著天才逻辑”来包装现代商业手段。
“首先，关於卖法。”
范墨指了指桌上的手稿，“这种书，不能只有一种卖法。要分『三六九等』。”
“给普通读书人看的，用麻纸印，这叫『普本』，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。”
“但是！”范墨话锋一转，“我们要弄一种『珍本』。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者『范閒的亲笔落款和私人印章。”
“这珍本，卖多少？”范思辙咽了口口水。
“五十两。”范墨淡淡道。
“五十两？！”范思辙尖叫出声，“大哥，抢钱也没这么抢的啊！谁会买啊？”
“你错了。”范墨轻笑一声，眼神中带著对人性的洞察，“京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是『人无我有』的优越感。”
“当別人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。”
范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪烁著悟道的光芒：“卖……卖面子……高！实在是高！这不就是內库卖那些琉璃杯的套路吗？”
“其次，关於怎么出书。”
范墨竖起第二根手指，“不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。”
“为什么啊？”范閒不解，“一次性看完不是更爽吗？”
“二弟，你这就不懂了。”范墨瞥了他一眼，像是在教导一个不懂事的孩子，“这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句『且听下回分解』。为什么？”
“为了吊胃口？”范閒试探道。
“对，就是吊胃口。”范墨幽幽道，“只有让他们看不完，让他们抓心挠肝地想知道后面发生了什么，他们才会天天討论，才会对此欲罢不能。这就像是上癮一样，要把这股劲儿一直吊著。”
“而且，”范墨露出了一个意味深长的微笑，“我们还要立个『贵宾册』。”
“贵宾册？”
“凡是预先在柜檯存入一百两银子的，名字就能上这『贵宾册』。好处是：每个月的新书，可以比普通人提前三天拿到。”
“提前三天？！”范思辙惊呼。
“对。別小看这三天。”范墨分析道，“这三天，足够那些贵妇人在茶会上炫耀剧情，足够那些才子在青楼里剧透。这种『我知道结局而你不知道』的快感，值得他们花这一百两。”
范閒听得头皮发麻。
“我靠……这不就是现代的vip会员抢先看吗？”
范閒心中暗惊，看著自家大哥的眼神充满了古怪。“大哥这脑子是怎么长的？竟然能无师自通地悟出这种奸商手段？难道这就是传说中的商业奇才？”
他根本没往穿越者方面想，因为范墨用的解释完全是基於“说书”、“面子”这些本土逻辑，毫无破绽。
“最后，也是最赚钱的一点。”
范墨竖起第三根手指，目光灼灼地看著范思辙。
“玩点彩头。”
“彩头？”范思辙又听到了一个新词。
“书中不是有『金陵十二釵』吗？”范墨指了指手稿，“个个貌美如花。我们可以找京都最好的雕刻师傅，用上好的瓷土或者木料，把这十二个美人做成泥人。”
“这种泥人，不直接卖。”
“那怎么卖？”
“就像庙会上抓鬮一样。”范墨淡淡道，“做一个精美的漆盒，把泥人封在里面，外面看不出是谁。买书的时候，加二两银子，可以买一个盒子。至於拆开是林黛玉还是薛宝釵，全凭运气。”
“想要集齐十二金釵？那就买吧。一直买到集齐为止。”
“这……”范思辙愣住了，“这不是赌博吗？”
“这是『雅趣』。”范墨纠正道，“读书人的事，怎么能叫赌呢？这叫『收藏』。”
“而且，我们可以把『林黛玉』和『薛宝釵』的数量做少一点。谁要是能抽到，那就是天大的运气，值得在诗会上吹半年。”
范閒倒吸一口凉气，惊恐地看著自家大哥。
“盲盒！这特么绝对是盲盒！”
范閒心中疯狂吐槽。“大哥竟然把赌徒心理运用到了卖书上！这要是让那些有点收集癖的公子哥儿知道了，还不得倾家荡產来抽林黛玉？太黑了！太狠了！”
但他看著范墨那一脸“我是为了发扬文化”的正经表情，又觉得是不是自己想多了。也许这就是殊途同归？毕竟人性是相通的。
范思辙虽然不懂什么叫盲盒，但他听懂了“抓鬮”和“运气”。
他闭上眼睛，脑海中浮现出全京都的公子哥儿为了一个泥娃娃疯狂砸钱的画面。
“大哥……”
范思辙睁开眼，噗通一声跪在地上，抱住了范墨的轮椅。
“您收徒弟吗？我想跟您学做生意！这哪里是赚钱，这简直就是印钱啊！陶朱公在世也想不出这种损招……哦不，妙招啊！”
范墨笑著摸了摸范思辙的头（像摸狗头一样）：“起来吧。这只是些不入流的小手段。真正的大道，还在后面呢。”
“大哥，那……那些书商要是模仿咱们怎么办？”范思辙突然想到一个很现实的问题，“比如他们也印书，卖得比咱们便宜。”
“这就涉及到我昨天跟你说的分工了。”
范墨的眼神瞬间冷了下来，那一瞬间的威压，让范思辙打了个寒颤。
“我拿那七成利润，不是白拿的。”
“我会动用父亲的关係，甚至动用一些『江湖手段』，给京都所有的书商立个规矩。”范墨的声音低沉而霸道，“谁敢私印《红楼梦》，我就让他这辈子再也拿不起刻刀，开不了店。”
“我的生意，没人敢抢。”
范思辙看著此刻的大哥，既感到恐惧，又感到无比的安全感。
这才是大腿啊！
有钱，有脑子，还够狠！
“好了，方案大概就是这样。”范墨收敛了气息，又变回了那个温润的大少爷，“老三，你按照我说的，重新做一份计划书。另外，那个铺面既然看好了，就去盘下来。钱不够去找帐房支，就说是我批的。”
“够！绝对够！”范思辙爬起来，把胸脯拍得震天响，“大哥您放心，这事儿我要是办不漂亮，我就不姓范！”
“去吧。”
范思辙如获至宝地抱著他的小本本，像阵风一样卷了出去。嘴里还念叨著：“珍本……贵宾册……抓鬮……发財了发財了……”
房间里只剩下范閒和范墨。
范閒看著范思辙消失的背影，又看了看一脸淡定的范墨，忍不住竖起了大拇指。
“哥，你真是个魔鬼。”范閒感嘆道，“你这一套套的，都是从哪学来的？怎么感觉比那些做了一辈子生意的老掌柜还精？”
“人性罢了。”
范墨端起茶杯，轻轻抿了一口，眼神深邃，“在澹州养病那些年，我閒著无聊，就琢磨人。人嘛，无非就是贪嗔痴。抓住了这三点，就没有做不成的生意。”
范閒听得一愣一愣的。
*“也是，大哥虽然身体不好，但脑子是真好使。这种对人性的洞察力，確实是天赋。”*范閒心中对大哥的敬佩又多了几分。
“不过哥，你搞这么大阵仗，真的只是为了赚钱？”范閒趴在桌子上，好奇地问，“我看你刚才那样子，好像在下一盘棋。”
“钱只是工具。”范墨看著窗外，语气平静，“我要借著这个书局，把京都的水搅浑。当所有的权贵都在討论《红楼梦》，都在为了一个『林黛玉』的泥人爭破头的时候……”
“我们的眼睛，就能顺著这些书，看到他们府邸的最深处。”
范墨转过头，看著范閒，眼中闪过一丝精光：
“谁家夫人喜欢什么，谁家公子最近缺钱，谁家老爷在外面养了外室……这些信息，会源源不断地匯聚到我们手里。”
“这，才是我要的东西。”
范閒心中一凛。
他明白了。
书局只是表象。大哥真正要建立的，是一个覆盖整个京都上流社会的情报网。
“哥，你这……”范閒吞了口口水，“你这手段，比鑑察院还要阴啊！”
“鑑察院那是明察，我们这是暗访。”范墨微微一笑，“而且，谁会防备一个卖书的呢？”
“哥，你以后千万別算计我。”范閒苦笑道，“我怕我被你卖了还帮你数钱。”
“放心。”范墨伸手帮范閒整理了一下衣领，眼神温柔，“哥算计天下人，也不会算计你。”
“对了，你今天不是要去庆庙吗？”范墨突然换了个话题，“时间不早了，该出发了。”
“哦对！庆庙！”范閒一拍脑门，“老头子交代的任务。哥，那我先走了！”
“去吧。路上小心。”
看著范閒离开的背影，范墨的手指轻轻敲击著轮椅。
（第十七章 完）