第366章 霸王条款（为石力口加更！新鲜出炉～）
王启明原本的打算，只是把石岭乡到县城的那条主干道，重新拓宽翻修。但李小南话里话外的意思，显然希望他们承担更多。
前期已经铺垫了那么多，就差这最后一哆嗦！
哪怕是硬著头皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了个好的点子，重新理清思路，诚恳开口：“李书记，不瞒您说，来之前我確实认真考虑过。久源集团目前资金虽不宽裕，但对家乡建设义不容辞。我有个不成熟的建议，您先听听看。”
李小南略微頷首，示意他继续。
王启明语气沉稳：“我们可以尝试『资源捆绑』的模式。
我方愿意投资拓宽石岭乡到县城的主干道，以及沿途部分村路，同时也希望县里能在主干路沿线，规划一定的商业用地，由我方进行综合开发。
这样既解决了修路资金问题，也能让企业获得持续发展的空间。
重要的是，我和董事会那边也好交代。”
他王启明是个商人，商人逐利是本性。
更何况，这个提议能创造双贏。
他自信，没有哪个领导，会拒绝这样的好事。
话音落下，会议室內，几位懂经济的干部，脸上都露出些许动容。
林淑艷更甚。
在她看来，这个建议，对眼下財政捉襟见肘的安南来说，无疑是雪中送炭。
李小南身体微微后靠，手指无声地在沙发扶手上轻点。
她何等精明，一眼就看穿了王启明的算盘。
久源出钱帮县里解决令人头疼的財政难题，但县里得用未来的潜在收益作交换。
说实话，就眼下而言，她並没有太多选择空间。
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修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有补贴，可资金终究有限。而安南又是百废待兴，需要修路的地方太多了。
总不能全靠省里拨款，那样一年能修几条？
时间就是金钱，发展机遇稍纵即逝。
安南已经比其他县区慢了太多，再不迎头赶上，这贫困县的帽子、怎么摘得掉？
要怪，只能怪前几任领导没干好事。
该修的路不修，该发的工资不发，把有限的財政资金，建了一个华而不实的市民广场。
倒不是说建市民广场不好，县財政要是有钱，爱怎么建就怎么建。
可真实的情况是，县財政穷得叮噹响，还搞这些面子工程，有什么用！
“启明同志，哪怕我知道，这可能是一份『糖衣炮弹』。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至於炮弹，现在看来，也只能硬著头皮接住了。”
她话里带著调侃，但目光却锐利如刀，『资源捆绑』这名字起得妙。
其实说白了，不就是以路换地嘛！
这个思路，原则上是可行，也符合当下、国家鼓励社会资本参与基础设施建设的政策方向。
听见书记鬆口，会议室里所有人，都悄悄鬆了口气。
王启明笑道：“书记您说笑了，这哪是炮弹？分明是助力安南经济腾飞的助推器！”
李小南一摆手，“是炮弹也好，助推器也罢。
有几个关键点，我们必须先摆在桌面谈清楚。”
她竖起一根手指，“第一，是『量』的问题。路修多长？按什么標准修？
商业用地，又打算要多少亩？位置在哪里？
这两者之间，必须有一个科学、公平的换算比例。
不能说、你修了十公里的路，就想要走沿线上百亩最好的地块。
这笔帐，得审计、国土、交通几个部门一起算清楚。”
“第二，是『质』的问题。你提的『综合开发』，具体指什么？
是建高標准的物流园区、专业市场，还是简单盖一排门面房收租？
县里的规划是有导向的，我希望引入的业態，能够带动就业、形成產业集群，而不是低水平的重复建设。”
说到这里，李小南的声音陡然拔高，“就这一点，久源必须拿出详尽可行的开发计划书。”
“第三，也是最关键的一点，”李小南目光如炬，紧紧锁定王启明：“这笔交易，必须『资金先行』，才有的谈。”
“简单来说，久源需要先注入修路专项资金，设立共管帐户，並接受监督。
根据工程进度，县里再分批办理相应地块的土地出让手续。”
她微微一笑：“启明同志，不是政府不信任企业，只是没有规矩不成方圆。先把规矩立起来，才能避免日后的推諉扯皮。”
王启明的眉头狠狠一皱。
儘管早就听闻李小南作风强硬，但他没想到，竟强势到这个地步。
『资金先行』四个字，说起来轻鬆，可对他和集团而言，无异於泰山压顶。
集团先垫付巨额工程款，资金压力巨大不说，土地出让却要按工程进度分批获取！
这样一来，企业根本无法用地块，从银行那套取贷款。
主动权在政府手里，风险全由企业承担？
这不是霸王条款、是什么？
他心里翻江倒海、疯狂吐槽，脸上却迅速换上诚恳的表情：“书记，您说的这三点都非常在理。”
先肯定对方，是他谈判时的一贯策略。
隨即话锋一转，露出恰到好处的苦涩，“不过，书记您也知道，企业运转，现金流就是生命。
如果一次性投入巨额资金，而资產置换不能同步。
这对集团来说，压力实在太大，甚至可能影响后续的开发投入。”
他看向李小南和在场眾人，眼神坦诚：“我仔细想了想，有个儘量平衡双方诉求的思路，您听听看，是否可行？”
见李小南微微点头，他继续道：“久源可以承诺『资金先行』，首批启动资金，在一周內到位。
但也请县里，拿出相应的诚意，在资金到位的同时，同步启动首批规划用地的出让程序？
至於地块，我希望是主干路靠近县城、价值相对较高的部分。
当然，我们不需要土地立刻过户，但需要看到、县里有实质性的动作。”
来证明双方，是真正绑在同一条船上的。
他稍作停顿，给安南各位领导留出思考和消化的时间。
在李小南目光再次投来时，他继续补充：“至於您关心的『质』的问题，请您放心。久源是安南的本土企业，根在这里，绝不会做那种一锤子买卖、自毁根基的事。”
前期已经铺垫了那么多，就差这最后一哆嗦！
哪怕是硬著头皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了个好的点子，重新理清思路，诚恳开口：“李书记，不瞒您说，来之前我確实认真考虑过。久源集团目前资金虽不宽裕，但对家乡建设义不容辞。我有个不成熟的建议，您先听听看。”
李小南略微頷首，示意他继续。
王启明语气沉稳：“我们可以尝试『资源捆绑』的模式。
我方愿意投资拓宽石岭乡到县城的主干道，以及沿途部分村路，同时也希望县里能在主干路沿线，规划一定的商业用地，由我方进行综合开发。
这样既解决了修路资金问题，也能让企业获得持续发展的空间。
重要的是，我和董事会那边也好交代。”
他王启明是个商人，商人逐利是本性。
更何况，这个提议能创造双贏。
他自信，没有哪个领导，会拒绝这样的好事。
话音落下，会议室內，几位懂经济的干部，脸上都露出些许动容。
林淑艷更甚。
在她看来，这个建议，对眼下財政捉襟见肘的安南来说，无疑是雪中送炭。
李小南身体微微后靠，手指无声地在沙发扶手上轻点。
她何等精明，一眼就看穿了王启明的算盘。
久源出钱帮县里解决令人头疼的財政难题，但县里得用未来的潜在收益作交换。
说实话，就眼下而言，她並没有太多选择空间。
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修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有补贴，可资金终究有限。而安南又是百废待兴，需要修路的地方太多了。
总不能全靠省里拨款，那样一年能修几条？
时间就是金钱，发展机遇稍纵即逝。
安南已经比其他县区慢了太多，再不迎头赶上，这贫困县的帽子、怎么摘得掉？
要怪，只能怪前几任领导没干好事。
该修的路不修，该发的工资不发，把有限的財政资金，建了一个华而不实的市民广场。
倒不是说建市民广场不好，县財政要是有钱，爱怎么建就怎么建。
可真实的情况是，县財政穷得叮噹响，还搞这些面子工程，有什么用！
“启明同志，哪怕我知道，这可能是一份『糖衣炮弹』。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至於炮弹，现在看来，也只能硬著头皮接住了。”
她话里带著调侃，但目光却锐利如刀，『资源捆绑』这名字起得妙。
其实说白了，不就是以路换地嘛！
这个思路，原则上是可行，也符合当下、国家鼓励社会资本参与基础设施建设的政策方向。
听见书记鬆口，会议室里所有人，都悄悄鬆了口气。
王启明笑道：“书记您说笑了，这哪是炮弹？分明是助力安南经济腾飞的助推器！”
李小南一摆手，“是炮弹也好，助推器也罢。
有几个关键点，我们必须先摆在桌面谈清楚。”
她竖起一根手指，“第一，是『量』的问题。路修多长？按什么標准修？
商业用地，又打算要多少亩？位置在哪里？
这两者之间，必须有一个科学、公平的换算比例。
不能说、你修了十公里的路，就想要走沿线上百亩最好的地块。
这笔帐，得审计、国土、交通几个部门一起算清楚。”
“第二，是『质』的问题。你提的『综合开发』，具体指什么？
是建高標准的物流园区、专业市场，还是简单盖一排门面房收租？
县里的规划是有导向的，我希望引入的业態，能够带动就业、形成產业集群，而不是低水平的重复建设。”
说到这里，李小南的声音陡然拔高，“就这一点，久源必须拿出详尽可行的开发计划书。”
“第三，也是最关键的一点，”李小南目光如炬，紧紧锁定王启明：“这笔交易，必须『资金先行』，才有的谈。”
“简单来说，久源需要先注入修路专项资金，设立共管帐户，並接受监督。
根据工程进度，县里再分批办理相应地块的土地出让手续。”
她微微一笑：“启明同志，不是政府不信任企业，只是没有规矩不成方圆。先把规矩立起来，才能避免日后的推諉扯皮。”
王启明的眉头狠狠一皱。
儘管早就听闻李小南作风强硬，但他没想到，竟强势到这个地步。
『资金先行』四个字，说起来轻鬆，可对他和集团而言，无异於泰山压顶。
集团先垫付巨额工程款，资金压力巨大不说，土地出让却要按工程进度分批获取！
这样一来，企业根本无法用地块，从银行那套取贷款。
主动权在政府手里，风险全由企业承担？
这不是霸王条款、是什么？
他心里翻江倒海、疯狂吐槽，脸上却迅速换上诚恳的表情：“书记，您说的这三点都非常在理。”
先肯定对方，是他谈判时的一贯策略。
隨即话锋一转，露出恰到好处的苦涩，“不过，书记您也知道，企业运转，现金流就是生命。
如果一次性投入巨额资金，而资產置换不能同步。
这对集团来说，压力实在太大，甚至可能影响后续的开发投入。”
他看向李小南和在场眾人，眼神坦诚：“我仔细想了想，有个儘量平衡双方诉求的思路，您听听看，是否可行？”
见李小南微微点头，他继续道：“久源可以承诺『资金先行』，首批启动资金，在一周內到位。
但也请县里，拿出相应的诚意，在资金到位的同时，同步启动首批规划用地的出让程序？
至於地块，我希望是主干路靠近县城、价值相对较高的部分。
当然，我们不需要土地立刻过户，但需要看到、县里有实质性的动作。”
来证明双方，是真正绑在同一条船上的。
他稍作停顿，给安南各位领导留出思考和消化的时间。
在李小南目光再次投来时，他继续补充：“至於您关心的『质』的问题，请您放心。久源是安南的本土企业，根在这里，绝不会做那种一锤子买卖、自毁根基的事。”