第335章 共患难的关係
“赵董，您好，久仰大名。”李小南主动伸出手，笑容得体，不卑不亢。
赵董身材微胖，面色红润，一双眼睛、透著生意人特有的精明，他热情地握住李小南的手：“李书记，幸会幸会！
周总可是把你夸得天上有地下无，今天一见，果然是巾幗不让鬚眉啊！”
李小南笑道：“赵董您过奖了。
恆达集团是咱们省內、农產品深加工的龙头企业，我早就想登门拜访，一直没找到合適的机会。”
赵董脸上的笑容更深了，“好说好说，李书记太客气了。”
寒暄几句过后，三人重新落座。
赵董是个爽快人，直接进入正题：“李书记，周总大概跟我说了下情况。安南县是想在农行这边打开局面？”
“是的，赵董。”
李小南点头，语气十分恳切，“说起来不怕您笑话，安南过去，在发展上走了一些弯路。
现在我们一方面，要平稳化解存量风险，另一方面更要积极谋划新的发展路径。
经开区这个主干道项目，就是我们的新起点。”
她顿了顿，继续道：“我们特別需要像农行这样，管理规范的大行支持，这本身也是向外界传递的信號，表明我们安南重回正轨决心。”
赵董听得认真，手指在桌上点了点：“李书记年纪轻轻，就能主政一方，思路確实清晰。
不过容我老赵多说一句，跟农行打交道，特別是省行这边，光靠诉苦可不行，得让他们看到实实在在的东西。”
“赵董放心，我们已经准备了初步方案。”
李小南从公文包里，拿出一份精简版的《安南经开区主干道项目融资及风控方案》递给赵董。
“我们设计了资金闭环管理，以及存贷联动这些具体措施，核心就是要打消银行的顾虑，建立互信。”
赵董接过方案隨手翻看。
说实话，他对地方政府，不，应该这么说，对安南那种犄角旮旯的贫困县，兴趣不大。
今天要不是周青柏牵线，他未必会来当这个中间人。
但翻著翻著，赵董眼中渐渐露出惊讶。
他抬头看了眼周青柏，又看向李小南：“李书记，这方案……很专业啊！不像是县里能拿出的东西。
看来你们確实下了功夫。”
周青柏在一旁笑道：“赵董，我早说过，小南是实干派。
安南如今的困局，正需要她这样有勇气、有想法、有能力的人来破局。”
赵董闻言，心里微微一动。
作为在海河省经营多年的企业家，他对周青柏的背景、以及周家的能量，还是有所了解。
原本以为，面前这对夫妻，是家族联姻之下的產物。
现在看来，周青柏对他这位爱人，倒是满心满眼的欣赏和爱重，这倒有点意思。
“好！有这个方案打底，我老赵去跟刘行长递话，也硬气。”
赵董合上方案，拍板道：“待会儿刘行到了，我来牵头。
李书记你就负责把安南的决心和这个方案的亮点讲透。
刘行是明白人，只要他觉得项目靠谱，风险可控，这事就有戏。”
正说著，服务员引著一位气质沉稳、戴著金丝眼镜的中年男士走了进来，正是农行省分行的刘行长。
赵董立刻起身相迎：“刘行，大驾光临，蓬蓽生辉啊！”
“赵董做东，我敢不来吗？”刘行长笑著回应，目光转向李小南和周青柏。
赵董连忙介绍：“刘行，这位就是我跟你提过的，安南县委书记李小南同志。
这位是李书记的爱人，也是我的合作伙伴，周青柏周总。”
“刘行您好，感谢您百忙之中抽空过来。”李小南的態度，依旧是沉稳得体。
周青柏也上前与刘行长握手致意。
一番寒暄后，眾人重新落座。
赵董作为牵线人，自然要先挑起话头。
“刘行，今天请你来，主要是李书记他们安南县，有个非常不错的项目，想与贵行合作。
他们准备了一套挺有意思的方案，我觉得你一定会感兴趣。”
刘行长扶了扶眼镜，看向李小南，语气平和，眼中却满是审视：“李书记，安南县的情况，我略有耳闻。
不知道你们具体是哪个项目，又有什么创新思路？”
即便是大客户引荐，省行对地方的那种傲慢，是刻在骨子里的。
这態度，让周青柏微微蹙眉，他出言打断：“要不咱们先点菜？边吃边聊。”
“对对，哪有饿著肚子谈事的道理。”赵董也笑著打圆场。
刘行也意识到自己態度不对，顺势补充道：“怪我，听见好项目，就心急了。”
李小南给周青柏递去一个『放心』的眼神。
在省、市层面，比这更难应付的场合，她都经歷过，这才哪到哪。
她看向刘行长，微笑道：“刘行对地方的项目这么上心，让我这个地方主官，很是感动。”
李小南先是递了个恰到好处的台阶，隨即又道：“我们安南县经开区主干道项目，是带著满满诚意而来，希望能与农行这样风控严谨的大行，达成合作。”
她不急不缓，將一份精要方案推到刘行长面前。
“我们深知，贫困县的项目在省行看来，属於先天不足。
所以我们在设计方案时，思考的从来不是『借钱』，而是如何与贵行合作，共同设计一个风险可控、收益可见的金融產品。”
“哦？”刘行长来了兴趣。
花团锦簇的开场白，他听得多了。
这么创新的说法，倒是少见，下意识坐直了几分。
显然很想听听，她后续能说出什么花来？
见他没有立即翻开方案，李小南会意，这是想听她说啊。
“核心有两点。”
李小南条理清晰：“一是土地增值收益的闭环管理。
扣除需要支付给农机厂部分职工的安置费后，土地增值收益將实现闭环管理。
这样一来，贷款本息的偿还，就不再依赖县財政担保。”
她比了比桌上的方案：“那片地的具体情况，方案中都有。
我相信，以您的专业眼光，一定能看出它的价值。”
听到这里，刘行长彻底收起了先前的隨意，他翻开方案，逐字逐句阅读起来。
李小南也稍作停顿，给他留出充分时间，来確认关键信息。
待他从资料上收回目光，方才继续道：“第二，是存贷联动的深度绑定。
我可以承诺，项目专项资金、未来的土地款、乃至后续税收，都將通过农行体系运转。
我相信您明白，这意味著什么。”
刘行长若有所思地点点头。
简单来说，就是农行给安南提供贷款，將会衍生长期稳定的存款。
不得不说，眼前这位女书记，句句都说在点子上，把银行最关心的风控和收益问题，全摆上了台面。
“刘行，我不是在索取额度，”李小南十分诚恳，“我是在邀请农行，成为安南经济復甦的独家金融合伙人。”
李小南就差直接明说，现在扶我们一把，咱们就是共患难的关係，將来政府的资金往来，都在你们农行。
赵董身材微胖，面色红润，一双眼睛、透著生意人特有的精明，他热情地握住李小南的手：“李书记，幸会幸会！
周总可是把你夸得天上有地下无，今天一见，果然是巾幗不让鬚眉啊！”
李小南笑道：“赵董您过奖了。
恆达集团是咱们省內、农產品深加工的龙头企业，我早就想登门拜访，一直没找到合適的机会。”
赵董脸上的笑容更深了，“好说好说，李书记太客气了。”
寒暄几句过后，三人重新落座。
赵董是个爽快人，直接进入正题：“李书记，周总大概跟我说了下情况。安南县是想在农行这边打开局面？”
“是的，赵董。”
李小南点头，语气十分恳切，“说起来不怕您笑话，安南过去，在发展上走了一些弯路。
现在我们一方面，要平稳化解存量风险，另一方面更要积极谋划新的发展路径。
经开区这个主干道项目，就是我们的新起点。”
她顿了顿，继续道：“我们特別需要像农行这样，管理规范的大行支持，这本身也是向外界传递的信號，表明我们安南重回正轨决心。”
赵董听得认真，手指在桌上点了点：“李书记年纪轻轻，就能主政一方，思路確实清晰。
不过容我老赵多说一句，跟农行打交道，特別是省行这边，光靠诉苦可不行，得让他们看到实实在在的东西。”
“赵董放心，我们已经准备了初步方案。”
李小南从公文包里，拿出一份精简版的《安南经开区主干道项目融资及风控方案》递给赵董。
“我们设计了资金闭环管理，以及存贷联动这些具体措施，核心就是要打消银行的顾虑，建立互信。”
赵董接过方案隨手翻看。
说实话，他对地方政府，不，应该这么说，对安南那种犄角旮旯的贫困县，兴趣不大。
今天要不是周青柏牵线，他未必会来当这个中间人。
但翻著翻著，赵董眼中渐渐露出惊讶。
他抬头看了眼周青柏，又看向李小南：“李书记，这方案……很专业啊！不像是县里能拿出的东西。
看来你们確实下了功夫。”
周青柏在一旁笑道：“赵董，我早说过，小南是实干派。
安南如今的困局，正需要她这样有勇气、有想法、有能力的人来破局。”
赵董闻言，心里微微一动。
作为在海河省经营多年的企业家，他对周青柏的背景、以及周家的能量，还是有所了解。
原本以为，面前这对夫妻，是家族联姻之下的產物。
现在看来，周青柏对他这位爱人，倒是满心满眼的欣赏和爱重，这倒有点意思。
“好！有这个方案打底，我老赵去跟刘行长递话，也硬气。”
赵董合上方案，拍板道：“待会儿刘行到了，我来牵头。
李书记你就负责把安南的决心和这个方案的亮点讲透。
刘行是明白人，只要他觉得项目靠谱，风险可控，这事就有戏。”
正说著，服务员引著一位气质沉稳、戴著金丝眼镜的中年男士走了进来，正是农行省分行的刘行长。
赵董立刻起身相迎：“刘行，大驾光临，蓬蓽生辉啊！”
“赵董做东，我敢不来吗？”刘行长笑著回应，目光转向李小南和周青柏。
赵董连忙介绍：“刘行，这位就是我跟你提过的，安南县委书记李小南同志。
这位是李书记的爱人，也是我的合作伙伴，周青柏周总。”
“刘行您好，感谢您百忙之中抽空过来。”李小南的態度，依旧是沉稳得体。
周青柏也上前与刘行长握手致意。
一番寒暄后，眾人重新落座。
赵董作为牵线人，自然要先挑起话头。
“刘行，今天请你来，主要是李书记他们安南县，有个非常不错的项目，想与贵行合作。
他们准备了一套挺有意思的方案，我觉得你一定会感兴趣。”
刘行长扶了扶眼镜，看向李小南，语气平和，眼中却满是审视：“李书记，安南县的情况，我略有耳闻。
不知道你们具体是哪个项目，又有什么创新思路？”
即便是大客户引荐，省行对地方的那种傲慢，是刻在骨子里的。
这態度，让周青柏微微蹙眉，他出言打断：“要不咱们先点菜？边吃边聊。”
“对对，哪有饿著肚子谈事的道理。”赵董也笑著打圆场。
刘行也意识到自己態度不对，顺势补充道：“怪我，听见好项目，就心急了。”
李小南给周青柏递去一个『放心』的眼神。
在省、市层面，比这更难应付的场合，她都经歷过，这才哪到哪。
她看向刘行长，微笑道：“刘行对地方的项目这么上心，让我这个地方主官，很是感动。”
李小南先是递了个恰到好处的台阶，隨即又道：“我们安南县经开区主干道项目，是带著满满诚意而来，希望能与农行这样风控严谨的大行，达成合作。”
她不急不缓，將一份精要方案推到刘行长面前。
“我们深知，贫困县的项目在省行看来，属於先天不足。
所以我们在设计方案时，思考的从来不是『借钱』，而是如何与贵行合作，共同设计一个风险可控、收益可见的金融產品。”
“哦？”刘行长来了兴趣。
花团锦簇的开场白，他听得多了。
这么创新的说法，倒是少见，下意识坐直了几分。
显然很想听听，她后续能说出什么花来？
见他没有立即翻开方案，李小南会意，这是想听她说啊。
“核心有两点。”
李小南条理清晰：“一是土地增值收益的闭环管理。
扣除需要支付给农机厂部分职工的安置费后，土地增值收益將实现闭环管理。
这样一来，贷款本息的偿还，就不再依赖县財政担保。”
她比了比桌上的方案：“那片地的具体情况，方案中都有。
我相信，以您的专业眼光，一定能看出它的价值。”
听到这里，刘行长彻底收起了先前的隨意，他翻开方案，逐字逐句阅读起来。
李小南也稍作停顿，给他留出充分时间，来確认关键信息。
待他从资料上收回目光，方才继续道：“第二，是存贷联动的深度绑定。
我可以承诺，项目专项资金、未来的土地款、乃至后续税收，都將通过农行体系运转。
我相信您明白，这意味著什么。”
刘行长若有所思地点点头。
简单来说，就是农行给安南提供贷款，將会衍生长期稳定的存款。
不得不说，眼前这位女书记，句句都说在点子上，把银行最关心的风控和收益问题，全摆上了台面。
“刘行，我不是在索取额度，”李小南十分诚恳，“我是在邀请农行，成为安南经济復甦的独家金融合伙人。”
李小南就差直接明说，现在扶我们一把，咱们就是共患难的关係，將来政府的资金往来，都在你们农行。