第102章 真心不想换供应商
湾积电啥情况他们清楚——高图、水果机、英泰尔哪个不是排著队送订单？全球九成高端晶片都是他们產的。
生產线连轴转，机器都快烧了，订单多到接不过来。
在这种情况下，他们居然还眼巴巴抢麒麟9000这单？图啥？
费解。
但既然人说了，那就听听唄。
严亦武点点头：“行，你说说，凭啥让我们转单？”
韩玉慧竖起一根手指：“准確说，不止一个理由。
先说头一个——成本。”
严亦武愣了下：“成本？”
“对。”韩玉慧理直气壮，“湾积电是全球最大代工厂，经验老、规模大，成本自然最低！”
邱柱良立刻跟上：“没错！给华威的报价，肯定比秦帆便宜，便宜一大截！”
游嘉祺扯了扯嘴角，露出个似笑非笑的表情：“可我听说，你们现在接单，价格全涨了五成。”
邱柱良一怔，马上表態：“游总，这点我可以拍胸脯保证——给华威的价格，绝对是最低的。
最低能做到……这个数。”
他伸出三根手指。
游嘉祺眯眼：“三成溢价？”
邱柱良摇摇头，换了个“八”的手势。
他乾笑两声：“三成太低了，现在我们给顶级客户的价，是三成八。”
韩玉慧赶紧补刀：“这已经够意思了！像根號九那种厂，工艺跟不上，人家还要加四成呢！”
游嘉祺哦了一声：“所以你们的『最低价』就是涨三成八？挺大出血了是吧？”
邱柱良猛点头：“那当然！这已经是我们能做到的极限了。
不过……”他压低声音，“要是华威能把麒麟9000全包给我们，我还能去跟刘董爭取一下，爭取做到三成五。”
刘董，指的就是湾积电现任董事长刘查音。
当然，真正的元老还是张冲谋。
虽说退居二线，但公司大事，刘查音还得上门请示。
游嘉祺瞥了眼严亦武。
后者慢悠悠喝了口咖啡，没说话。
游嘉祺这才开口：“哎哟，老邱，你这可是真够下本的啊。”
邱柱良一挺胸：“必须的！我今天站这儿，就是表个態——我们诚意十足！”
但他没说实话。
真实情况是，上面早放了话——不惜一切代价，也要抢到麒麟9000的单子。
哪怕不加价，甚至倒贴，也要截胡！
可刘查音觉得没必要做到那份上。
他琢磨著，哪怕只涨三成八，只要比秦帆便宜，华威就有可能动心。
毕竟华威的人又不傻，肯定要算帐。
问题是，刘查音根本不知道——秦帆给华威的价格，只加了三成。
要是知道，估计肠子都悔青了。
此刻，游嘉祺摆摆手：“诚意我看到了，但这价格……也不算多香。”
邱柱良愣了：“还……还不行？”
严亦武终於开口，语气平静：“不瞒你说，秦帆那边，只加了三成。”
“啥！？”
邱柱良和韩玉慧当场瞪眼，满脸写著“不可能”。
秦帆老板脑子坏掉了？
华威现在只能找他合作，这不是宰客的好时机吗？怎么才收三成？
全球都在抢晶片，这价等於白送！
这不叫做生意。
这叫用心良苦！
韩玉慧心里直犯嘀咕：严亦武和游嘉祺这话，八成是想压价，没安好心。
严亦武一摆手，语气倒挺平和：“我们真没打算糊弄你们。
说这些，就是真心不想换供应商。
秦帆半导体合作起来顺手，大家配合得也舒服。”
邱柱良一听，心里咯噔一下，这是要黄啊！赶紧接话：“徐总，这话可说得不太妥当。
咱们湾积电跟贵司合作，那也是相当愉快的，默契得很。”
韩玉慧立刻跟上：“就是，不能一个热乎一个冷落，那不合適。”
游嘉祺听得差点笑出声，这叫什么话？风马牛不相及嘛。
严亦武站起身，准备收摊：“行吧，没別的事我们就先撤了，待会儿还有个会要开。
合作的事，你们可以先找我们供应链的人对接。”
他刚要走，邱柱良一把拽住他胳膊：“徐总，慢著慢著，我还有几句掏心窝子的话没说呢！”
严亦武只好又坐下，看著他还能翻出什么花来。
邱柱良清了清嗓子：“价格这块儿，真不是不能谈！
我现在就能打电话给刘董，让他亲自拍板，肯定有操作空间！
再说，买东西哪能光看便宜不便宜？”
他舔了舔发乾的嘴唇，继续道：“老话怎么说的？一分钱一分货！
湾积电的技术水平，二位心里都有数，那可是全球顶尖，独一份！
秦帆半导体呢？
虽说也有两把刷子，可到底是个新玩家，经验不足，难免出紕漏……”
游嘉祺刚想反驳，邱柱良立马抬手拦他：“游总，您先別急，让我把话说全。”
邱柱良接著道：“我的意思是，秦帆出的麒麟9000，兴许能点亮，能跑个程序，但性能上肯定要缩水，跟我们做的完全没法比！”
韩玉慧：“哎，我也正想提这事儿。
秦帆那5纳米工艺，八成还不太稳当，搞不好就跟根號九绝对值星那样，散热拉胯，功耗炸裂，真比不上咱们湾积电的活儿。”
邱柱良刚要接话，游嘉祺直接插了进来。
游嘉祺：“老邱，还有韩小姐，你们这话可就说偏了。
实话告诉你们，秦帆做的麒麟9000，还真就比你们的强！”
这话一出，那叫一个乾脆利落，一点脸面都没留。
要知道，游嘉祺外號“余大嘴”，可不是隨便叫的。
早些年他可不叫“大嘴”，人称“炮筒子”，张嘴就轰，谁面子也不给。
后来被孔培武教训多了，加上年纪上来，脾气收了些，这才改叫“大嘴”。
可即便如此，说话照样带刺儿，科技圈一堆大佬都栽过他嘴上，更別提眼下对著邱柱良和韩玉慧了。
一句话，把俩人直接干懵了。
秦帆的晶片，能比湾积电还好？
邱柱良第一个不信。
怎么可能？
说得难听点，就算是神仙打架，也得看修行年头。
道行深的才硬气。
秦帆半导体才成立几年？
生產线连轴转，机器都快烧了，订单多到接不过来。
在这种情况下，他们居然还眼巴巴抢麒麟9000这单？图啥？
费解。
但既然人说了，那就听听唄。
严亦武点点头：“行，你说说，凭啥让我们转单？”
韩玉慧竖起一根手指：“准確说，不止一个理由。
先说头一个——成本。”
严亦武愣了下：“成本？”
“对。”韩玉慧理直气壮，“湾积电是全球最大代工厂，经验老、规模大，成本自然最低！”
邱柱良立刻跟上：“没错！给华威的报价，肯定比秦帆便宜，便宜一大截！”
游嘉祺扯了扯嘴角，露出个似笑非笑的表情：“可我听说，你们现在接单，价格全涨了五成。”
邱柱良一怔，马上表態：“游总，这点我可以拍胸脯保证——给华威的价格，绝对是最低的。
最低能做到……这个数。”
他伸出三根手指。
游嘉祺眯眼：“三成溢价？”
邱柱良摇摇头，换了个“八”的手势。
他乾笑两声：“三成太低了，现在我们给顶级客户的价，是三成八。”
韩玉慧赶紧补刀：“这已经够意思了！像根號九那种厂，工艺跟不上，人家还要加四成呢！”
游嘉祺哦了一声：“所以你们的『最低价』就是涨三成八？挺大出血了是吧？”
邱柱良猛点头：“那当然！这已经是我们能做到的极限了。
不过……”他压低声音，“要是华威能把麒麟9000全包给我们，我还能去跟刘董爭取一下，爭取做到三成五。”
刘董，指的就是湾积电现任董事长刘查音。
当然，真正的元老还是张冲谋。
虽说退居二线，但公司大事，刘查音还得上门请示。
游嘉祺瞥了眼严亦武。
后者慢悠悠喝了口咖啡，没说话。
游嘉祺这才开口：“哎哟，老邱，你这可是真够下本的啊。”
邱柱良一挺胸：“必须的！我今天站这儿，就是表个態——我们诚意十足！”
但他没说实话。
真实情况是，上面早放了话——不惜一切代价，也要抢到麒麟9000的单子。
哪怕不加价，甚至倒贴，也要截胡！
可刘查音觉得没必要做到那份上。
他琢磨著，哪怕只涨三成八，只要比秦帆便宜，华威就有可能动心。
毕竟华威的人又不傻，肯定要算帐。
问题是，刘查音根本不知道——秦帆给华威的价格，只加了三成。
要是知道，估计肠子都悔青了。
此刻，游嘉祺摆摆手：“诚意我看到了，但这价格……也不算多香。”
邱柱良愣了：“还……还不行？”
严亦武终於开口，语气平静：“不瞒你说，秦帆那边，只加了三成。”
“啥！？”
邱柱良和韩玉慧当场瞪眼，满脸写著“不可能”。
秦帆老板脑子坏掉了？
华威现在只能找他合作，这不是宰客的好时机吗？怎么才收三成？
全球都在抢晶片，这价等於白送！
这不叫做生意。
这叫用心良苦！
韩玉慧心里直犯嘀咕：严亦武和游嘉祺这话，八成是想压价，没安好心。
严亦武一摆手，语气倒挺平和：“我们真没打算糊弄你们。
说这些，就是真心不想换供应商。
秦帆半导体合作起来顺手，大家配合得也舒服。”
邱柱良一听，心里咯噔一下，这是要黄啊！赶紧接话：“徐总，这话可说得不太妥当。
咱们湾积电跟贵司合作，那也是相当愉快的，默契得很。”
韩玉慧立刻跟上：“就是，不能一个热乎一个冷落，那不合適。”
游嘉祺听得差点笑出声，这叫什么话？风马牛不相及嘛。
严亦武站起身，准备收摊：“行吧，没別的事我们就先撤了，待会儿还有个会要开。
合作的事，你们可以先找我们供应链的人对接。”
他刚要走，邱柱良一把拽住他胳膊：“徐总，慢著慢著，我还有几句掏心窝子的话没说呢！”
严亦武只好又坐下，看著他还能翻出什么花来。
邱柱良清了清嗓子：“价格这块儿，真不是不能谈！
我现在就能打电话给刘董，让他亲自拍板，肯定有操作空间！
再说，买东西哪能光看便宜不便宜？”
他舔了舔发乾的嘴唇，继续道：“老话怎么说的？一分钱一分货！
湾积电的技术水平，二位心里都有数，那可是全球顶尖，独一份！
秦帆半导体呢？
虽说也有两把刷子，可到底是个新玩家，经验不足，难免出紕漏……”
游嘉祺刚想反驳，邱柱良立马抬手拦他：“游总，您先別急，让我把话说全。”
邱柱良接著道：“我的意思是，秦帆出的麒麟9000，兴许能点亮，能跑个程序，但性能上肯定要缩水，跟我们做的完全没法比！”
韩玉慧：“哎，我也正想提这事儿。
秦帆那5纳米工艺，八成还不太稳当，搞不好就跟根號九绝对值星那样，散热拉胯，功耗炸裂，真比不上咱们湾积电的活儿。”
邱柱良刚要接话，游嘉祺直接插了进来。
游嘉祺：“老邱，还有韩小姐，你们这话可就说偏了。
实话告诉你们，秦帆做的麒麟9000，还真就比你们的强！”
这话一出，那叫一个乾脆利落，一点脸面都没留。
要知道，游嘉祺外號“余大嘴”，可不是隨便叫的。
早些年他可不叫“大嘴”，人称“炮筒子”，张嘴就轰，谁面子也不给。
后来被孔培武教训多了，加上年纪上来，脾气收了些，这才改叫“大嘴”。
可即便如此，说话照样带刺儿，科技圈一堆大佬都栽过他嘴上，更別提眼下对著邱柱良和韩玉慧了。
一句话，把俩人直接干懵了。
秦帆的晶片，能比湾积电还好？
邱柱良第一个不信。
怎么可能？
说得难听点，就算是神仙打架，也得看修行年头。
道行深的才硬气。
秦帆半导体才成立几年？