第206章 竞爭对手
周大发並没听清周小林和李旭的话，他自顾自的说道，“我的地可是全村最好的地，浇水方便，土又肥！“
李旭眼中闪过一丝瞭然，转身对眾人说：“各位乡亲，我们合作社对西瓜有特殊要求。暂时只要村西头的沙质土地，村东头的黏土地以后有机会再合作。“
周大发听后，脸色顿时阴沉下来：“看不起人是吧？我还不稀罕呢！“
说完甩手就走，几个跟他相熟的村民犹豫了一下，也跟了出去。
会场一时有些混乱。
周长顺赶紧打圆场：“大家別急，合作社是自愿参加。觉得条件合適的留下详谈，有顾虑的可以再考虑。“
丁开放迅速调整策略：“这样吧，今天愿意签约的，除了合同规定的条件外，合作社额外提供每亩200元的签约奖励！“
这个甜头一出，立刻有二十多户村民举手表示要签。
李旭和丁开放分头行动，在村委会办公室摆开阵势，一份份合同开始签署按印。
签约过程中，李旭特別注意询问每户土地的位置，坚持只签村西头的沙质土地。
有几位村东头的农户试图隱瞒位置，都被周小林提醒。
中午，周小林端来饭菜。
两人匆匆吃了，继续干活。
下午四点，签约告一段落。
经过统计，当天共签约87户，合计503亩土地，全部位於村西头最佳种植区。
“比预期少了一半……“回程车上，丁开放有些遗憾地翻看合同。
李旭却很满意：“五百亩足够现阶段生產了。更重要的是，我们锁定了最適合的土地。村东头的地种出的西瓜，做出来的西瓜霜效果和其他药厂没区別。“
丁开放有些疑惑：“李大夫，你怎么知道村东头的地种出来的西瓜不適合做西瓜霜呢？“
李旭隨口道：“之前来过一次，所以心里有底。”
丁开放恍然：“原来是这样。”
……
三金药厂，华东地区最大的中成药生產商之一，市场占有率超过30%。
他们的拳头產品之一就是“三金牌西瓜霜“，多年来凭藉强大的营销网络和低廉的价格，牢牢占据著咽喉类用药的中低端市场。
然而，这天上午，三金药厂市场部总监徐凯的办公桌上，摆著一份最新市场调研报告。
“徐总，最近网上有一款西瓜霜突然火了，销量暴涨，虽然市场占比还不到1%，但口碑极好，復购率很高。“市场部专员刘芳匯报导。
徐凯皱了皱眉，拿起报告翻看：“哪家公司的？“
“风城市的一家小药厂，叫丁氏製药。“
徐凯嗤笑一声：“小作坊罢了，翻不起什么浪。“
刘芳犹豫了一下，补充道：“但是……我们买了几盒样品回来测试，效果確实比我们的好很多。“
徐凯挑眉：“哦？“
他拿起一盒样品，拆开包装，取出里面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又闻了闻。
“成分应该差不多，都是西瓜和芒硝製成的，没什么特別的。“
“技术部做了对比实验，“刘芳递上一份检测报告，“我们的西瓜霜消炎效果一般，但他们的样品对咽喉肿痛的缓解速度明显更快，而且口感更细腻，没有苦味。“
徐凯的表情渐渐凝重。
他沉思片刻，
忽然冷笑一声：“看来，不是配方的问题，而是原料的问题。“
“什么意思？“刘芳疑惑。
“同样的配方，效果却差这么多，唯一的解释就是——他们的西瓜比我们的好。“
两天后，三金药厂派出了市场调研员纪庆连，前往风城市调查丁氏製药的西瓜来源。
纪庆连三十出头，戴著金丝眼镜，穿著休閒西装，看起来像个普通商务人士。
他下了高铁，直奔丁氏製药厂所在的工业区。
他没有直接去药厂，而是先去了厂区附近的一家小饭馆。
傍晚六点，丁氏製药的工人们陆续下班，三三两两走进饭馆吃饭。
纪庆连坐在角落里，一边慢悠悠地吃著炒饭，一边观察著这些工人。
很快，他锁定了一个目標——一个四十多岁、皮肤黝黑的男工人，正独自喝著啤酒。
纪庆连端著酒杯走过去，笑著搭话：“大哥，一个人喝酒呢？“
那工人抬头看了他一眼，没太在意：“嗯，下班放鬆下。“
纪庆连顺势坐下：“您是丁氏製药的员工吧？“
工人警惕起来：“你问这个干嘛？“
纪庆连笑了笑，压低声音：“我是做药材生意的，想打听点事。“
说著，他从钱包里抽出一叠钞票，推到对方面前：“一点小意思，交个朋友。“
工人盯著那叠钱，咽了咽口水，左右看了看，见没人注意，迅速把钱塞进口袋。
工人盯著那叠钱，咽了咽口水，左右看了看，见没人注意，迅速把钱塞进口袋。
“你想打听什么？“
“听说你们厂最近生產的西瓜霜卖得很好，我想知道，你们的西瓜是从哪儿买的？“
工人犹豫了一下，但想到口袋里的一万块钱，还是低声说道：“周村，几个月前，一个周村的瓜贩直接开车送西瓜到我们仓库的。“
纪庆连眼睛一亮：“周村？具体在哪儿？“
“风城市郊，汤山那边。“
纪庆连满意地笑了，举起酒杯：“谢了，大哥。“
他喝完酒，起身离开饭馆，嘴角扬起一抹得意的笑容。
“丁氏製药……你们的西瓜，很快就是我们的了。“
……
天色已晚。
纪庆连在风城市住了一晚，第二天打车来到周村，在村口，他打量著这个寧静的小村庄。
今天天气不错。
阳光和煦，
回暖了一些。
几个老人坐在街边聊天。
纪庆连整理了一下衣领，露出一个和善的笑容，朝那几个老人走去。
“大爷，能討碗水喝吗？“
纪庆连擦了擦额头上的汗，语气恭敬。
一个头髮花白的老人打量了他一眼，朝旁边的小卖部努了努嘴：“那儿有卖水的。“
纪庆连笑了笑，掏出一根烟，递了过去：“大爷，我是做水果批发的，路过这儿，听说你们村的西瓜不错，想打听打听行情。“
老人接过烟，態度缓和了些：“哦？你想买西瓜？“
“是啊，听说你们村的西瓜品质好，想看看能不能合作。“
老人抽了口烟，摇头道：“你来晚了，昨天刚有人来签了合同，我们村的地大部分都包出去了。“
纪庆作惊讶道：“哦？是哪家公司？“
李旭眼中闪过一丝瞭然，转身对眾人说：“各位乡亲，我们合作社对西瓜有特殊要求。暂时只要村西头的沙质土地，村东头的黏土地以后有机会再合作。“
周大发听后，脸色顿时阴沉下来：“看不起人是吧？我还不稀罕呢！“
说完甩手就走，几个跟他相熟的村民犹豫了一下，也跟了出去。
会场一时有些混乱。
周长顺赶紧打圆场：“大家別急，合作社是自愿参加。觉得条件合適的留下详谈，有顾虑的可以再考虑。“
丁开放迅速调整策略：“这样吧，今天愿意签约的，除了合同规定的条件外，合作社额外提供每亩200元的签约奖励！“
这个甜头一出，立刻有二十多户村民举手表示要签。
李旭和丁开放分头行动，在村委会办公室摆开阵势，一份份合同开始签署按印。
签约过程中，李旭特別注意询问每户土地的位置，坚持只签村西头的沙质土地。
有几位村东头的农户试图隱瞒位置，都被周小林提醒。
中午，周小林端来饭菜。
两人匆匆吃了，继续干活。
下午四点，签约告一段落。
经过统计，当天共签约87户，合计503亩土地，全部位於村西头最佳种植区。
“比预期少了一半……“回程车上，丁开放有些遗憾地翻看合同。
李旭却很满意：“五百亩足够现阶段生產了。更重要的是，我们锁定了最適合的土地。村东头的地种出的西瓜，做出来的西瓜霜效果和其他药厂没区別。“
丁开放有些疑惑：“李大夫，你怎么知道村东头的地种出来的西瓜不適合做西瓜霜呢？“
李旭隨口道：“之前来过一次，所以心里有底。”
丁开放恍然：“原来是这样。”
……
三金药厂，华东地区最大的中成药生產商之一，市场占有率超过30%。
他们的拳头產品之一就是“三金牌西瓜霜“，多年来凭藉强大的营销网络和低廉的价格，牢牢占据著咽喉类用药的中低端市场。
然而，这天上午，三金药厂市场部总监徐凯的办公桌上，摆著一份最新市场调研报告。
“徐总，最近网上有一款西瓜霜突然火了，销量暴涨，虽然市场占比还不到1%，但口碑极好，復购率很高。“市场部专员刘芳匯报导。
徐凯皱了皱眉，拿起报告翻看：“哪家公司的？“
“风城市的一家小药厂，叫丁氏製药。“
徐凯嗤笑一声：“小作坊罢了，翻不起什么浪。“
刘芳犹豫了一下，补充道：“但是……我们买了几盒样品回来测试，效果確实比我们的好很多。“
徐凯挑眉：“哦？“
他拿起一盒样品，拆开包装，取出里面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又闻了闻。
“成分应该差不多，都是西瓜和芒硝製成的，没什么特別的。“
“技术部做了对比实验，“刘芳递上一份检测报告，“我们的西瓜霜消炎效果一般，但他们的样品对咽喉肿痛的缓解速度明显更快，而且口感更细腻，没有苦味。“
徐凯的表情渐渐凝重。
他沉思片刻，
忽然冷笑一声：“看来，不是配方的问题，而是原料的问题。“
“什么意思？“刘芳疑惑。
“同样的配方，效果却差这么多，唯一的解释就是——他们的西瓜比我们的好。“
两天后，三金药厂派出了市场调研员纪庆连，前往风城市调查丁氏製药的西瓜来源。
纪庆连三十出头，戴著金丝眼镜，穿著休閒西装，看起来像个普通商务人士。
他下了高铁，直奔丁氏製药厂所在的工业区。
他没有直接去药厂，而是先去了厂区附近的一家小饭馆。
傍晚六点，丁氏製药的工人们陆续下班，三三两两走进饭馆吃饭。
纪庆连坐在角落里，一边慢悠悠地吃著炒饭，一边观察著这些工人。
很快，他锁定了一个目標——一个四十多岁、皮肤黝黑的男工人，正独自喝著啤酒。
纪庆连端著酒杯走过去，笑著搭话：“大哥，一个人喝酒呢？“
那工人抬头看了他一眼，没太在意：“嗯，下班放鬆下。“
纪庆连顺势坐下：“您是丁氏製药的员工吧？“
工人警惕起来：“你问这个干嘛？“
纪庆连笑了笑，压低声音：“我是做药材生意的，想打听点事。“
说著，他从钱包里抽出一叠钞票，推到对方面前：“一点小意思，交个朋友。“
工人盯著那叠钱，咽了咽口水，左右看了看，见没人注意，迅速把钱塞进口袋。
工人盯著那叠钱，咽了咽口水，左右看了看，见没人注意，迅速把钱塞进口袋。
“你想打听什么？“
“听说你们厂最近生產的西瓜霜卖得很好，我想知道，你们的西瓜是从哪儿买的？“
工人犹豫了一下，但想到口袋里的一万块钱，还是低声说道：“周村，几个月前，一个周村的瓜贩直接开车送西瓜到我们仓库的。“
纪庆连眼睛一亮：“周村？具体在哪儿？“
“风城市郊，汤山那边。“
纪庆连满意地笑了，举起酒杯：“谢了，大哥。“
他喝完酒，起身离开饭馆，嘴角扬起一抹得意的笑容。
“丁氏製药……你们的西瓜，很快就是我们的了。“
……
天色已晚。
纪庆连在风城市住了一晚，第二天打车来到周村，在村口，他打量著这个寧静的小村庄。
今天天气不错。
阳光和煦，
回暖了一些。
几个老人坐在街边聊天。
纪庆连整理了一下衣领，露出一个和善的笑容，朝那几个老人走去。
“大爷，能討碗水喝吗？“
纪庆连擦了擦额头上的汗，语气恭敬。
一个头髮花白的老人打量了他一眼，朝旁边的小卖部努了努嘴：“那儿有卖水的。“
纪庆连笑了笑，掏出一根烟，递了过去：“大爷，我是做水果批发的，路过这儿，听说你们村的西瓜不错，想打听打听行情。“
老人接过烟，態度缓和了些：“哦？你想买西瓜？“
“是啊，听说你们村的西瓜品质好，想看看能不能合作。“
老人抽了口烟，摇头道：“你来晚了，昨天刚有人来签了合同，我们村的地大部分都包出去了。“
纪庆作惊讶道：“哦？是哪家公司？“