第四十回 琉璃金谋定分利，凉州虎賁初现身
姬轩辕靠坐在铺著厚垫的椅中，苍白脸上带著淡淡笑意，似乎早有所料：“甄公子是行家，不妨先说说看法。”
甄儼深吸一口气，目光重新恢復商贾特有的精明与审慎。
他轻轻拿起一只高足琉璃杯，对著窗光细细端详，杯壁薄如蝉翼，通透无瑕，折射出七彩光晕。
甄儼放下琉璃杯沉声道：“依在下浅见，合作方式不外乎几种，其一，甄家一次性买断这批货，价格由將军定，此后盈亏与將军无涉，其二，將军將货交由甄家代售，甄家抽取一定佣金，其三，双方合营，共担风险，共享利润，不知將军属意哪一种？”
“买断？”姬轩辕轻笑摇头。
“甄公子，你我皆知此物价值几何，一次性买断，甄家怕是要掏空大半家底，风险太大，况且……”
他顿了顿，目光扫过那些琉璃器：“此物来源虽称『胡商』，然其製作之法……未来未必不能重现。”
这话说得含蓄，但甄儼立刻听懂了弦外之音。
姬轩辕手中，很可能掌握著製作之法！
货源或许不止这一批！
他的心猛地一跳。
“至於代售抽佣。”
姬轩辕继续道：“看似稳妥，但於我而言，利润太薄，不足以匹配此物之珍，亦难显你我合作之诚。”
“那將军的意思是……”甄儼试探。
“合营，共担风险，共享利润。”姬轩辕斩钉截铁。
“我將货交予甄家，甄家负责运输、售卖、打通关节、应对各方，所得利润，你我分帐。”
“分帐比例……几何？”这才是核心。
姬轩辕伸出苍白的手指，比了一个手势：“二八。”
甄儼眉头微皱：“將军是觉得，甄家只配拿两成？”
语气中已带上一丝不悦。
甄家渠道、人脉、经验俱在，承担主要销售风险与成本，只拿两成，未免欺人。
姬轩辕却平静道：“甄公子，且听我分析。”
“其一，此物之珍，在於『独一无二』，在於『毫无杂质』，放眼当今天下，除我处，再无第二家能提供，货源在我，此乃根本，价值独占五成，不过分吧？”
甄儼沉默。
確实，没有货源，一切皆空。
“其二。”姬轩辕继续。
“此物售卖，无需如精盐那般隱秘，亦无需打通特殊商路，只需將其运至洛阳、鄴城、南阳等富庶之地，自然有豪族爭抢，甄家渠道固然重要，但在此事上，並非不可替代，我予甄家，是信任，亦是互利，渠道价值，占三成，可算公允？”
甄儼依旧不语，但紧绷的神色略缓。
“其三，也是最关键的一点。”姬轩辕眼中闪过一丝锐光。
“我將授甄家一种前所未有的售卖之法，此法若成，可將这批琉璃之价，推至你我难以想像之高。此法之价值，独占二成，如此，你二我八，甄公子以为如何？”
“前所未有的售卖之法？”甄儼好奇心大起。
“愿闻其详。”
姬轩辕示意侍从取来纸笔，边画边说：“寻常售卖，定价而沽，或私下议价，我之法，名为『拍卖』！”
“拍卖？”甄儼咀嚼著这个陌生的词。
“正是。”姬轩辕解释道。
“甄家可广发请柬，邀洛阳及周边富贾巨商、世家显贵、乃至宫中有財力的宦官、外戚，举办一场『琉璃珍品赏鉴会』，將『天降琉璃』、『西域神跡』、『举世无双』的噱头打出去，务必勾起他们的好奇与攀比之心。”
“待宾客云集，先不急於標价，將琉璃器一一展示，任其观赏把玩，令其心痒难耐，待气氛烘托至顶点，由甄公子你，亲自主持。”姬轩辕笔尖在纸上一点。
“然后宣布规则：此批珍宝，不设定价，採用『竞价』之法，譬如这尊琉璃骏马，底价千金，在场诸位，皆可出价，每次加价，必须规定最低加价钱数，最后，出价最高者，得之！”
甄儼听得目瞪口呆，脑海中已浮现出那般场景：一群挥金如土的豪贵，为了独一无二的珍宝，面红耳赤，爭相喊价，价格一路飆升……
这已不是买卖，简直是抢钱！
不，是让那些有钱人心甘情愿地、爭先恐后地送钱！
“妙！妙啊！”甄儼击掌讚嘆，眼中放光。
“如此一来，不但价格可由我等暗中引导，不断拔高，更能借眾人攀比之心，狠狠攫取暴利！且价高者得，愿赌服输，谁也说不出不是！姬將军，您……您不仅精於军政，竟连商贾之道也如此洞悉！儼……拜服！”
他是真的服了，此等奇思妙想，简直闻所未闻。
姬轩辕微微一笑，这不过是后世常见的拍卖手法：“些许取巧之法罢了，如此，甄公子对这二八之分，可还有异议？”
甄儼略一思忖，咬牙道：“行！就依將军，二八分帐！甄家定当竭尽全力，將此拍卖会办得轰动京师！”
他仿佛已看到金河滚滚而来，虽然只占两成，但基数巨大，绝对远超寻常生意利润。
“甚好。”姬轩辕点头。
“具体细节，稍后可与奉孝、元皓详谈，他们会协助你擬定请柬名录、安排场地、造势宣传，琉璃运送、安保、拍卖主持，则需甄公子多多费心。”
待到一切商议好后，胡主事被姬轩辕唤至书房。
“胡主事，此番与甄公子同往洛阳，事关重大，你既为琉璃坊总管，深諳此物珍贵，便由你隨行，负责货物查验、维护，並协助甄公子解说器物工艺特点，一路上，多看多学。”姬轩辕吩咐道，这显然是有意栽培。
胡主事激动得浑身发颤，扑通跪下：“小人……小人定不负主公重託！必竭尽駑钝，护好宝物，办好差事！”
两日后，一切准备就绪。
十余辆特製的、內部铺满软垫的马车装载著精心包装的琉璃器，在太守府后院整装待发。
胡主事换上了一身体面的衣袍，显得有些紧张又兴奋，他將作为琉璃工坊的总负责人与技术顾问隨行，负责货物的最终查验、展示介绍，以及应对可能的“专业”询问。
姬轩辕亲自送行，目光扫过车队，最后落在甄儼身上：“甄公子，此行关係重大，路途遥远，务必小心。”
甄儼郑重拱手：“將军放心，儼省得。”
姬轩辕又看向胡主事：“胡管事，此次是你大展身手之时，事成之后，自有重赏。”
胡主事激动地跪下：“主公厚恩，小人万死难报！必不负所托！”
人选都已定下，唯有一事让姬轩辕略有踌躇。
护送武將该选谁？
这批琉璃价值连城，从涿郡到洛阳，千里之遥，难保没有强梁覬覦。
甄儼和胡主事都是文弱之人，虽有护卫家兵，但若遇真正的高手或大规模贼寇，恐难应付。
必须派一员得力武將隨行押送。
项羽、关羽、张飞、冉閔、吕布……这些都是万人敌，足以震慑宵小。
但他们个个心高气傲，皆是统领千军、衝锋陷阵的猛將，让他们去护送商队，哪怕这商队再重要，也难免觉得“大材小用”，心中不悦。
且涿郡如今亦不太平，诸將各有防务，不宜轻动。
赵云倒是合適，性子沉稳，武艺高强，且与甄家已有姻亲。
可甄脱刚入涿郡，若立刻让赵云远行，於情於理都有些说不过去。
就在姬轩辕微微皱眉，权衡之际，一旁的胡主事察言观色，忽然小心翼翼地上前一步，躬身道：“主公，可是在为护送將领之事烦忧？”
姬轩辕看向他：“胡管事有何见解？”
胡主事忙道：“主公，区区护送之事，岂敢劳动几位將军大驾？那未免太过兴师动眾了，小人……小人倒有一人选，或可一试。”
“哦？何人？”
“是小人的一位远房侄儿。”胡主事脸上露出一丝与有荣焉的神色。
“他去年听闻小人在涿郡得了主公重用，便来投奔，此子虽年轻，却自小天赋异稟，力大无穷，有扛鼎之能，更难得的是耐力超群，据说日行百里亦不觉疲累，如今正在吕布將军麾下效力，吕將军也夸他是块好材料，正想找机会提拔呢。”
力大无穷？
日行百里？
姬轩辕来了兴趣，自己麾下猛將如云，但多是歷史上的成名人物，这突然冒出的“远房侄儿”，莫非也是位被埋没的豪杰？
“快快引他来见我！”姬轩辕吩咐。
胡主事见主公感兴趣，大喜，连忙告罪一声，小跑著往军营方向去了。
不多时，胡主事便回来了，身后跟著一个年轻人。
那年轻人似乎来得匆忙，嘴角还沾著一点饼屑，那青年被拉得踉蹌，不满地嘟囔：“叔父！啥事这么急？俺饭还没吃完呢！今日的醃菜特別下饭……”
胡主事低声呵斥：“混帐！吃吃吃，就知道吃，主公召见，天大的事也得放下！休要聒噪！”
那年轻人一听是“主公召见”，抱怨声戛然而止，眼睛骤然瞪大，隨即脸上涌起激动之色，脚下生风，竟几步抢到了胡主事前头，急声道：“真是姬將军要见俺？叔父怎不早说！”
他原本对这位叔父举荐自己来涿郡还心存些许疑虑，但数月下来，亲眼见到涿郡百姓安居、军容整肃，听到无数关於姬轩辕的传奇事跡与仁政，心中早已由好奇化为狂热的仰慕。
姬轩辕，便是这靖难军上下公认的军魂与明主！能得他亲自召见，是何等荣耀！
说著他竟甩开胡主事，迈开长腿朝太守府飞奔而去，速度之快，让胡主事在后头追得气喘吁吁。
青年冲入太守府书房院门时，被典韦拦住。
典韦铜铃大眼一瞪：“哪来的毛头小子，敢衝撞主公！”
“典……典韦將军！是俺叔父说主公要见俺！”青年连忙剎住，抱拳行礼，声音洪亮。
胡主事这时也气喘吁吁地跑著进了太守府前院。
“典，典將军，这位是小侄，是主公让小人引荐过来的。”胡主事颇为幽怨地看著自家侄子，真怕他一时衝动跑进太守府被典韦当成刺客一戟劈死了。
姬轩辕正在院中与郭嘉低声交代事宜，闻声抬头望去。
“恶来，让他们进来吧。”
青年整理了一下有些凌乱的军服，深吸一口气，大步踏入书房。
只见主位上一袭白衣的俊美青年正望向自己，虽面色苍白，病弱之態难掩，但那双眼睛澄澈睿智，仿佛能洞悉人心。
青年心头一热，这便是他投军以来心心念念、无比仰慕的姬將军！
只见那青年约莫十七八岁年纪，身高八尺有余，虽不及项羽、典韦那般魁伟如山，却也肩宽背厚，体格健壮。
他穿著一身普通士卒的皮甲，未戴头盔，露出略显粗獷但稜角分明的面容，肤色黝黑，显然是常年风吹日晒所致。
一双眼睛格外有神，此刻因激动而闪闪发亮。行走间步伐沉稳有力，落地无声，显然下盘功夫极扎实。
更引人注目的是他那双手，骨节粗大，布满老茧，一看便是常年练力之人。
“好一员虎賁！”姬轩辕暗自点头，这精气神，这身板，绝非普通士卒可比。
胡主事连忙拉著侄儿上前，恭敬道：“主公，小人將侄儿带来了。”
那青年不用叔父提醒，已自行上前一步，单膝跪地，抱拳行礼，声音洪亮中带著压抑不住的激动：“小人拜见姬將军！”
姬轩辕温声道：“不必多礼，起来说话。”
年轻人起身，垂手而立，身姿挺拔如松。
姬轩辕打量著他，越看越是满意：“果然英武不凡，气宇轩昂。胡管事说你有扛鼎之力，日行百里之能？”
年轻人挠了挠头，有些不好意思：“將军过奖了，力气是有一些，走路也快些，都是从小在山里跑惯了，不值一提。”
胡主事在一旁补充道：“主公，小侄自幼失怙，在凉州武威山野长大，追狼逐鹿，练就了一身气力与脚程，他曾徒手扳倒过受惊的耕牛，也曾为追一头受伤的麋鹿，翻山越岭一日夜未曾停歇。”
凉州武威？姬轩辕心中一动，问道：“还未请教壮士姓名？”
年轻人挺起胸膛，声音洪亮，带著西北边地特有的豪迈与鏗鏘：
“小人胡车儿，凉州武威郡人！”
甄儼深吸一口气，目光重新恢復商贾特有的精明与审慎。
他轻轻拿起一只高足琉璃杯，对著窗光细细端详，杯壁薄如蝉翼，通透无瑕，折射出七彩光晕。
甄儼放下琉璃杯沉声道：“依在下浅见，合作方式不外乎几种，其一，甄家一次性买断这批货，价格由將军定，此后盈亏与將军无涉，其二，將军將货交由甄家代售，甄家抽取一定佣金，其三，双方合营，共担风险，共享利润，不知將军属意哪一种？”
“买断？”姬轩辕轻笑摇头。
“甄公子，你我皆知此物价值几何，一次性买断，甄家怕是要掏空大半家底，风险太大，况且……”
他顿了顿，目光扫过那些琉璃器：“此物来源虽称『胡商』，然其製作之法……未来未必不能重现。”
这话说得含蓄，但甄儼立刻听懂了弦外之音。
姬轩辕手中，很可能掌握著製作之法！
货源或许不止这一批！
他的心猛地一跳。
“至於代售抽佣。”
姬轩辕继续道：“看似稳妥，但於我而言，利润太薄，不足以匹配此物之珍，亦难显你我合作之诚。”
“那將军的意思是……”甄儼试探。
“合营，共担风险，共享利润。”姬轩辕斩钉截铁。
“我將货交予甄家，甄家负责运输、售卖、打通关节、应对各方，所得利润，你我分帐。”
“分帐比例……几何？”这才是核心。
姬轩辕伸出苍白的手指，比了一个手势：“二八。”
甄儼眉头微皱：“將军是觉得，甄家只配拿两成？”
语气中已带上一丝不悦。
甄家渠道、人脉、经验俱在，承担主要销售风险与成本，只拿两成，未免欺人。
姬轩辕却平静道：“甄公子，且听我分析。”
“其一，此物之珍，在於『独一无二』，在於『毫无杂质』，放眼当今天下，除我处，再无第二家能提供，货源在我，此乃根本，价值独占五成，不过分吧？”
甄儼沉默。
確实，没有货源，一切皆空。
“其二。”姬轩辕继续。
“此物售卖，无需如精盐那般隱秘，亦无需打通特殊商路，只需將其运至洛阳、鄴城、南阳等富庶之地，自然有豪族爭抢，甄家渠道固然重要，但在此事上，並非不可替代，我予甄家，是信任，亦是互利，渠道价值，占三成，可算公允？”
甄儼依旧不语，但紧绷的神色略缓。
“其三，也是最关键的一点。”姬轩辕眼中闪过一丝锐光。
“我將授甄家一种前所未有的售卖之法，此法若成，可將这批琉璃之价，推至你我难以想像之高。此法之价值，独占二成，如此，你二我八，甄公子以为如何？”
“前所未有的售卖之法？”甄儼好奇心大起。
“愿闻其详。”
姬轩辕示意侍从取来纸笔，边画边说：“寻常售卖，定价而沽，或私下议价，我之法，名为『拍卖』！”
“拍卖？”甄儼咀嚼著这个陌生的词。
“正是。”姬轩辕解释道。
“甄家可广发请柬，邀洛阳及周边富贾巨商、世家显贵、乃至宫中有財力的宦官、外戚，举办一场『琉璃珍品赏鉴会』，將『天降琉璃』、『西域神跡』、『举世无双』的噱头打出去，务必勾起他们的好奇与攀比之心。”
“待宾客云集，先不急於標价，將琉璃器一一展示，任其观赏把玩，令其心痒难耐，待气氛烘托至顶点，由甄公子你，亲自主持。”姬轩辕笔尖在纸上一点。
“然后宣布规则：此批珍宝，不设定价，採用『竞价』之法，譬如这尊琉璃骏马，底价千金，在场诸位，皆可出价，每次加价，必须规定最低加价钱数，最后，出价最高者，得之！”
甄儼听得目瞪口呆，脑海中已浮现出那般场景：一群挥金如土的豪贵，为了独一无二的珍宝，面红耳赤，爭相喊价，价格一路飆升……
这已不是买卖，简直是抢钱！
不，是让那些有钱人心甘情愿地、爭先恐后地送钱！
“妙！妙啊！”甄儼击掌讚嘆，眼中放光。
“如此一来，不但价格可由我等暗中引导，不断拔高，更能借眾人攀比之心，狠狠攫取暴利！且价高者得，愿赌服输，谁也说不出不是！姬將军，您……您不仅精於军政，竟连商贾之道也如此洞悉！儼……拜服！”
他是真的服了，此等奇思妙想，简直闻所未闻。
姬轩辕微微一笑，这不过是后世常见的拍卖手法：“些许取巧之法罢了，如此，甄公子对这二八之分，可还有异议？”
甄儼略一思忖，咬牙道：“行！就依將军，二八分帐！甄家定当竭尽全力，將此拍卖会办得轰动京师！”
他仿佛已看到金河滚滚而来，虽然只占两成，但基数巨大，绝对远超寻常生意利润。
“甚好。”姬轩辕点头。
“具体细节，稍后可与奉孝、元皓详谈，他们会协助你擬定请柬名录、安排场地、造势宣传，琉璃运送、安保、拍卖主持，则需甄公子多多费心。”
待到一切商议好后，胡主事被姬轩辕唤至书房。
“胡主事，此番与甄公子同往洛阳，事关重大，你既为琉璃坊总管，深諳此物珍贵，便由你隨行，负责货物查验、维护，並协助甄公子解说器物工艺特点，一路上，多看多学。”姬轩辕吩咐道，这显然是有意栽培。
胡主事激动得浑身发颤，扑通跪下：“小人……小人定不负主公重託！必竭尽駑钝，护好宝物，办好差事！”
两日后，一切准备就绪。
十余辆特製的、內部铺满软垫的马车装载著精心包装的琉璃器，在太守府后院整装待发。
胡主事换上了一身体面的衣袍，显得有些紧张又兴奋，他將作为琉璃工坊的总负责人与技术顾问隨行，负责货物的最终查验、展示介绍，以及应对可能的“专业”询问。
姬轩辕亲自送行，目光扫过车队，最后落在甄儼身上：“甄公子，此行关係重大，路途遥远，务必小心。”
甄儼郑重拱手：“將军放心，儼省得。”
姬轩辕又看向胡主事：“胡管事，此次是你大展身手之时，事成之后，自有重赏。”
胡主事激动地跪下：“主公厚恩，小人万死难报！必不负所托！”
人选都已定下，唯有一事让姬轩辕略有踌躇。
护送武將该选谁？
这批琉璃价值连城，从涿郡到洛阳，千里之遥，难保没有强梁覬覦。
甄儼和胡主事都是文弱之人，虽有护卫家兵，但若遇真正的高手或大规模贼寇，恐难应付。
必须派一员得力武將隨行押送。
项羽、关羽、张飞、冉閔、吕布……这些都是万人敌，足以震慑宵小。
但他们个个心高气傲，皆是统领千军、衝锋陷阵的猛將，让他们去护送商队，哪怕这商队再重要，也难免觉得“大材小用”，心中不悦。
且涿郡如今亦不太平，诸將各有防务，不宜轻动。
赵云倒是合適，性子沉稳，武艺高强，且与甄家已有姻亲。
可甄脱刚入涿郡，若立刻让赵云远行，於情於理都有些说不过去。
就在姬轩辕微微皱眉，权衡之际，一旁的胡主事察言观色，忽然小心翼翼地上前一步，躬身道：“主公，可是在为护送將领之事烦忧？”
姬轩辕看向他：“胡管事有何见解？”
胡主事忙道：“主公，区区护送之事，岂敢劳动几位將军大驾？那未免太过兴师动眾了，小人……小人倒有一人选，或可一试。”
“哦？何人？”
“是小人的一位远房侄儿。”胡主事脸上露出一丝与有荣焉的神色。
“他去年听闻小人在涿郡得了主公重用，便来投奔，此子虽年轻，却自小天赋异稟，力大无穷，有扛鼎之能，更难得的是耐力超群，据说日行百里亦不觉疲累，如今正在吕布將军麾下效力，吕將军也夸他是块好材料，正想找机会提拔呢。”
力大无穷？
日行百里？
姬轩辕来了兴趣，自己麾下猛將如云，但多是歷史上的成名人物，这突然冒出的“远房侄儿”，莫非也是位被埋没的豪杰？
“快快引他来见我！”姬轩辕吩咐。
胡主事见主公感兴趣，大喜，连忙告罪一声，小跑著往军营方向去了。
不多时，胡主事便回来了，身后跟著一个年轻人。
那年轻人似乎来得匆忙，嘴角还沾著一点饼屑，那青年被拉得踉蹌，不满地嘟囔：“叔父！啥事这么急？俺饭还没吃完呢！今日的醃菜特別下饭……”
胡主事低声呵斥：“混帐！吃吃吃，就知道吃，主公召见，天大的事也得放下！休要聒噪！”
那年轻人一听是“主公召见”，抱怨声戛然而止，眼睛骤然瞪大，隨即脸上涌起激动之色，脚下生风，竟几步抢到了胡主事前头，急声道：“真是姬將军要见俺？叔父怎不早说！”
他原本对这位叔父举荐自己来涿郡还心存些许疑虑，但数月下来，亲眼见到涿郡百姓安居、军容整肃，听到无数关於姬轩辕的传奇事跡与仁政，心中早已由好奇化为狂热的仰慕。
姬轩辕，便是这靖难军上下公认的军魂与明主！能得他亲自召见，是何等荣耀！
说著他竟甩开胡主事，迈开长腿朝太守府飞奔而去，速度之快，让胡主事在后头追得气喘吁吁。
青年冲入太守府书房院门时，被典韦拦住。
典韦铜铃大眼一瞪：“哪来的毛头小子，敢衝撞主公！”
“典……典韦將军！是俺叔父说主公要见俺！”青年连忙剎住，抱拳行礼，声音洪亮。
胡主事这时也气喘吁吁地跑著进了太守府前院。
“典，典將军，这位是小侄，是主公让小人引荐过来的。”胡主事颇为幽怨地看著自家侄子，真怕他一时衝动跑进太守府被典韦当成刺客一戟劈死了。
姬轩辕正在院中与郭嘉低声交代事宜，闻声抬头望去。
“恶来，让他们进来吧。”
青年整理了一下有些凌乱的军服，深吸一口气，大步踏入书房。
只见主位上一袭白衣的俊美青年正望向自己，虽面色苍白，病弱之態难掩，但那双眼睛澄澈睿智，仿佛能洞悉人心。
青年心头一热，这便是他投军以来心心念念、无比仰慕的姬將军！
只见那青年约莫十七八岁年纪，身高八尺有余，虽不及项羽、典韦那般魁伟如山，却也肩宽背厚，体格健壮。
他穿著一身普通士卒的皮甲，未戴头盔，露出略显粗獷但稜角分明的面容，肤色黝黑，显然是常年风吹日晒所致。
一双眼睛格外有神，此刻因激动而闪闪发亮。行走间步伐沉稳有力，落地无声，显然下盘功夫极扎实。
更引人注目的是他那双手，骨节粗大，布满老茧，一看便是常年练力之人。
“好一员虎賁！”姬轩辕暗自点头，这精气神，这身板，绝非普通士卒可比。
胡主事连忙拉著侄儿上前，恭敬道：“主公，小人將侄儿带来了。”
那青年不用叔父提醒，已自行上前一步，单膝跪地，抱拳行礼，声音洪亮中带著压抑不住的激动：“小人拜见姬將军！”
姬轩辕温声道：“不必多礼，起来说话。”
年轻人起身，垂手而立，身姿挺拔如松。
姬轩辕打量著他，越看越是满意：“果然英武不凡，气宇轩昂。胡管事说你有扛鼎之力，日行百里之能？”
年轻人挠了挠头，有些不好意思：“將军过奖了，力气是有一些，走路也快些，都是从小在山里跑惯了，不值一提。”
胡主事在一旁补充道：“主公，小侄自幼失怙，在凉州武威山野长大，追狼逐鹿，练就了一身气力与脚程，他曾徒手扳倒过受惊的耕牛，也曾为追一头受伤的麋鹿，翻山越岭一日夜未曾停歇。”
凉州武威？姬轩辕心中一动，问道：“还未请教壮士姓名？”
年轻人挺起胸膛，声音洪亮，带著西北边地特有的豪迈与鏗鏘：
“小人胡车儿，凉州武威郡人！”