第120章 2000万英镑的合同
第120章 2000万英镑的合同
乌撒十月的清晨，寒意已然刺骨。
天才蒙蒙亮，山间的浓雾缠绕著墨绿色的山峦。
林建军在招待所硬板床上刚醒来，放在床头充电的手机就急促地震动起来，屏幕在昏暗中发出幽幽的蓝光。
来电显示是陈浩。
林建军心头一动，这个时间点陈浩来电，多半是有要紧事。
他拿起手机，按下接听键，走到窗边，撩开厚重的窗帘一角，看著外面依旧被浓雾笼罩的死寂街道。
“喂，浩子，什么事？”林建军的声音还带著一丝刚睡醒的沙哑。
电话那头传来陈浩透著巨大成就感的声音：“林总！好消息！55纳米工艺，双核锁步设计的车规级mcu第一次流片，今天就要正式提交给中芯国际了！掩膜製作今天就能开始！”
林建军精神一振，睡意瞬间全无：“这么快？確定所有验证都通过了？后端签核没问题？”
流片是晶片设计中最烧钱，也是最关键的临门一脚，一旦失败，高昂的掩膜费就打水漂了，由不得他不谨慎。
陈浩很有自信：“数模混合仿真跑了上百个极端情况，时序功耗和信號完整性签核全部绿灯！王院士从微电子所请来的专家团盯著呢，流程绝对合规！”
“这次用的是中芯国际55纳米低功耗工艺库，虽然比台积电的先进工艺保守点，但满足车规级的可靠性和温度范围要求绰绰有余，估计最快8到10周后就能拿到第一批工程样品回来测试！”
“好！干得漂亮！”林建军脸上露出了振奋的笑容。
连日来在乌撒面对艰苦环境积压的沉闷感，被这个来自大后方的技术突破好消息驱散了不少。
“告诉兄弟们，他们都辛苦了！等样品回来测试顺利，我给大家发大奖！”
陈浩继续说道：“林总还有件事，咱们的启辰第三代碳陶剎车盘，生產线终於全线打通，良品率稳定在92%以上，达到量產標准了！”
“性能测试数据爆表，比二代產品平均减重15%，高温抗热衰减性提升超过30%，寿命周期预估延长40%！已经不止是世界顶尖水平了！这绝对是划时代的！”
这又是一个重磅好消息！
碳陶剎车是启辰起家的核心技术，也是他们在f1围场安身立命的根本。
三代產品的成功量產，意味著启辰在高性能制动领域走在了所有人前面。
“太好了！”林建军赞道。
陈浩那边接著询问道：“林总，量產准备没问题了，接下来什么时候正式向市场发布？
”
陈浩继续说道：“我个人觉得，发布会可以放在下个月初，正好借f1赛季末的关注度。”
“至於f1客户————威廉士车队一直在询问我们新的剎车盘，他们明年会更换新一代的宝马引擎，直线上已经很有竞爭力，他们想从弯道上进一步加强实力。”
林建军沉默著思考了一下，窗外雾气似乎散开了一些，露出远处山脊冰冷的线条。
直接公开向所有f1车队推销？
这不是不行，但可能卖不出最好的价钱，也体现不出技术的稀缺性。
f1这个世界，有时候排他性和优先权比单纯的技术参数更值钱。
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林建军很快就有了计较：“浩子，发布会先不著急，好东西要卖个俏价钱。”
“你这样，立刻准备一份最详细的三代碳陶盘竞技版的测试数据摘要，要突出极限工况下的性能优势，特別是对比我们二代剎车盘的的数据。”
“然后，你拿著这份材料，直接去找苏茜，让她非正式的接触一下宝马—威廉士车队的高层，不要正式报价，就说是技术分享，探探口风，听听他们的反应。”
陈浩在电话那头愣了一下，隨即恍然大悟，语气带著佩服：“林总，你是想————搞个飢饿营销？或者弄个优先独家谈判权？”
林建军嘴角勾起一抹笑容：“不完全是飢饿营销，威廉士车队既然觉得他们明年很有竞爭力，那么我们雪中送炭，比锦上添花值钱。”
“而且，通过苏茜私下接触，显得我们更看重与他们的合作关係，姿態也更灵活。”
“你告诉苏茜，我的底线是可以谈一份为期两到三年的独家供货协议，金额往2000万英镑以上谈。”
“在这期间，我们的竞技版不会卖给威廉士在f1的直接竞爭对手，但是高性能民用版和普通赛道日版不能受限制，照样可以卖给任何客户，包括其他车队的关联车企。”
“这叫竞技封锁，民用放开，既保证了车队的竞爭优势，也不影响我们赚更广阔市场的钱。”
“高！实在是高！我明白了！我现在就去找苏姐！”陈浩在电话那头兴奋地拍了下桌子。
“嗯去吧，保持沟通，有进展隨时告诉我。”林建军掛了电话。
放下手机，房间里恢復了寂静，只有窗外偶尔传来的几声鸡鸣犬吠。
他走到脸盆边，用冷水扑了扑脸，冰凉的触感让他更加清醒。
他相信苏茜的商务谈判能力和对f1游戏规则的理解，这笔交易，成功的可能性很大。
接下来的几天，林建军在乌撒一边盯著扶贫项目的进展，一边通过邮件和电话与庐州保持著密切沟通，连他本来想探一探口风的发电项目都暂时搁下了。
果然，苏茜接到任务后，立刻行动起来。
她直接拨通了宝马—威廉士车队一位技术副总裁的私人电话，以老朋友分享最新技术进展为名，提到了启辰三代碳陶盘的一些令人兴奋的数据。
对方立刻表现出极大的兴趣，苏茜趁热打铁，安排启辰的技术代表，带著加密的详细数据报告，直接飞往英国牛津郡的威廉士车队总部，进行了闭门技术研討。
同时，她让陈浩亲自飞往德国慕尼黑，与宝马集团运动部的高层会面，从车企性能车升级的角度游说，形成上下夹击之势。
经过几轮拉锯战，谈判团队在苏茜的遥控指挥下，成功抓住了威廉士车队急於为下个赛季做准备的心理，以及宝马集团希望將顶级赛车技术下放至m系列高性能民用车的战略需求。
一周后，林建军在威寧那间信號时断时续的招待所房间里，收到了苏茜发来的邮件。
附件里，是一份英文版合作备忘录草案。
协议主体是启辰科技与宝马—威廉士f1车队。
合作內容是启辰科技作为独家技术合作伙伴，向宝马—威廉士f1车队供应第三代碳陶复合材料剎车盘竞技版。
协议期限则是3个赛季，从2008赛季到2010赛季。
合同总金额为2000万英镑，约合3.07亿元，按赛季分期支付。
核心限制条款表明在协议有效期內，启辰科技不得將协议所指的竞技版碳陶剎车盘，销售给任何其他参与国际汽联一级方程式世界锦標赛的车队。
例外条款则是，此独家限制不適用於启辰科技生產的高性能民用版及赛道日版碳陶剎车產品，启辰有权向任何第三方销售上述非竞技版本產品。
邮件最后苏茜写道：“对方基本接受了我们的条件，只在付款节奏上有些细微分歧，但是问题不大，法务团队在完善最终合同文本预计下周可签署，怎么样建军？这单生意还满意吗？”
林建军仔细阅读完邮件，脸上露出了满意的笑容。
他回復了一条简讯：“干得漂亮！辛苦了！回去好好奖励你！”
苏茜很快回了一条：“#109。
林建军笑了笑，这是梦幻里面色色的那个表情。
放下手机，他走到窗前。
外面的雾气已经完全散去，乌撒湛蓝如洗的天空下，远处的山峦轮廓清晰可见。
山下，启辰扶贫项目的工地上，传来搅拌机的轰鸣和工人们有力的號子声。
乌撒十月的清晨，寒意已然刺骨。
天才蒙蒙亮，山间的浓雾缠绕著墨绿色的山峦。
林建军在招待所硬板床上刚醒来，放在床头充电的手机就急促地震动起来，屏幕在昏暗中发出幽幽的蓝光。
来电显示是陈浩。
林建军心头一动，这个时间点陈浩来电，多半是有要紧事。
他拿起手机，按下接听键，走到窗边，撩开厚重的窗帘一角，看著外面依旧被浓雾笼罩的死寂街道。
“喂，浩子，什么事？”林建军的声音还带著一丝刚睡醒的沙哑。
电话那头传来陈浩透著巨大成就感的声音：“林总！好消息！55纳米工艺，双核锁步设计的车规级mcu第一次流片，今天就要正式提交给中芯国际了！掩膜製作今天就能开始！”
林建军精神一振，睡意瞬间全无：“这么快？確定所有验证都通过了？后端签核没问题？”
流片是晶片设计中最烧钱，也是最关键的临门一脚，一旦失败，高昂的掩膜费就打水漂了，由不得他不谨慎。
陈浩很有自信：“数模混合仿真跑了上百个极端情况，时序功耗和信號完整性签核全部绿灯！王院士从微电子所请来的专家团盯著呢，流程绝对合规！”
“这次用的是中芯国际55纳米低功耗工艺库，虽然比台积电的先进工艺保守点，但满足车规级的可靠性和温度范围要求绰绰有余，估计最快8到10周后就能拿到第一批工程样品回来测试！”
“好！干得漂亮！”林建军脸上露出了振奋的笑容。
连日来在乌撒面对艰苦环境积压的沉闷感，被这个来自大后方的技术突破好消息驱散了不少。
“告诉兄弟们，他们都辛苦了！等样品回来测试顺利，我给大家发大奖！”
陈浩继续说道：“林总还有件事，咱们的启辰第三代碳陶剎车盘，生產线终於全线打通，良品率稳定在92%以上，达到量產標准了！”
“性能测试数据爆表，比二代產品平均减重15%，高温抗热衰减性提升超过30%，寿命周期预估延长40%！已经不止是世界顶尖水平了！这绝对是划时代的！”
这又是一个重磅好消息！
碳陶剎车是启辰起家的核心技术，也是他们在f1围场安身立命的根本。
三代產品的成功量產，意味著启辰在高性能制动领域走在了所有人前面。
“太好了！”林建军赞道。
陈浩那边接著询问道：“林总，量產准备没问题了，接下来什么时候正式向市场发布？
”
陈浩继续说道：“我个人觉得，发布会可以放在下个月初，正好借f1赛季末的关注度。”
“至於f1客户————威廉士车队一直在询问我们新的剎车盘，他们明年会更换新一代的宝马引擎，直线上已经很有竞爭力，他们想从弯道上进一步加强实力。”
林建军沉默著思考了一下，窗外雾气似乎散开了一些，露出远处山脊冰冷的线条。
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“然后，你拿著这份材料，直接去找苏茜，让她非正式的接触一下宝马—威廉士车队的高层，不要正式报价，就说是技术分享，探探口风，听听他们的反应。”
陈浩在电话那头愣了一下，隨即恍然大悟，语气带著佩服：“林总，你是想————搞个飢饿营销？或者弄个优先独家谈判权？”
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“而且，通过苏茜私下接触，显得我们更看重与他们的合作关係，姿態也更灵活。”
“你告诉苏茜，我的底线是可以谈一份为期两到三年的独家供货协议，金额往2000万英镑以上谈。”
“在这期间，我们的竞技版不会卖给威廉士在f1的直接竞爭对手，但是高性能民用版和普通赛道日版不能受限制，照样可以卖给任何客户，包括其他车队的关联车企。”
“这叫竞技封锁，民用放开，既保证了车队的竞爭优势，也不影响我们赚更广阔市场的钱。”
“高！实在是高！我明白了！我现在就去找苏姐！”陈浩在电话那头兴奋地拍了下桌子。
“嗯去吧，保持沟通，有进展隨时告诉我。”林建军掛了电话。
放下手机，房间里恢復了寂静，只有窗外偶尔传来的几声鸡鸣犬吠。
他走到脸盆边，用冷水扑了扑脸，冰凉的触感让他更加清醒。
他相信苏茜的商务谈判能力和对f1游戏规则的理解，这笔交易，成功的可能性很大。
接下来的几天，林建军在乌撒一边盯著扶贫项目的进展，一边通过邮件和电话与庐州保持著密切沟通，连他本来想探一探口风的发电项目都暂时搁下了。
果然，苏茜接到任务后，立刻行动起来。
她直接拨通了宝马—威廉士车队一位技术副总裁的私人电话，以老朋友分享最新技术进展为名，提到了启辰三代碳陶盘的一些令人兴奋的数据。
对方立刻表现出极大的兴趣，苏茜趁热打铁，安排启辰的技术代表，带著加密的详细数据报告，直接飞往英国牛津郡的威廉士车队总部，进行了闭门技术研討。
同时，她让陈浩亲自飞往德国慕尼黑，与宝马集团运动部的高层会面，从车企性能车升级的角度游说，形成上下夹击之势。
经过几轮拉锯战，谈判团队在苏茜的遥控指挥下，成功抓住了威廉士车队急於为下个赛季做准备的心理，以及宝马集团希望將顶级赛车技术下放至m系列高性能民用车的战略需求。
一周后，林建军在威寧那间信號时断时续的招待所房间里，收到了苏茜发来的邮件。
附件里，是一份英文版合作备忘录草案。
协议主体是启辰科技与宝马—威廉士f1车队。
合作內容是启辰科技作为独家技术合作伙伴，向宝马—威廉士f1车队供应第三代碳陶复合材料剎车盘竞技版。
协议期限则是3个赛季，从2008赛季到2010赛季。
合同总金额为2000万英镑，约合3.07亿元，按赛季分期支付。
核心限制条款表明在协议有效期內，启辰科技不得將协议所指的竞技版碳陶剎车盘，销售给任何其他参与国际汽联一级方程式世界锦標赛的车队。
例外条款则是，此独家限制不適用於启辰科技生產的高性能民用版及赛道日版碳陶剎车產品，启辰有权向任何第三方销售上述非竞技版本產品。
邮件最后苏茜写道：“对方基本接受了我们的条件，只在付款节奏上有些细微分歧，但是问题不大，法务团队在完善最终合同文本预计下周可签署，怎么样建军？这单生意还满意吗？”
林建军仔细阅读完邮件，脸上露出了满意的笑容。
他回復了一条简讯：“干得漂亮！辛苦了！回去好好奖励你！”
苏茜很快回了一条：“#109。
林建军笑了笑，这是梦幻里面色色的那个表情。
放下手机，他走到窗前。
外面的雾气已经完全散去，乌撒湛蓝如洗的天空下，远处的山峦轮廓清晰可见。
山下，启辰扶贫项目的工地上，传来搅拌机的轰鸣和工人们有力的號子声。